第六卷 序幕 喀爾米拉島魔咒（2/2）

「……是啊。」

我們談論的對象是在前來喀爾米拉列島的船上，剛好跟我們住同一間客房，簡稱拉爾的拉爾貝克和緹麗絲兩位冒險者。

該怎麼形容拉爾呢？感覺他就像個可靠的大哥。

他戰鬥經驗豐富、善於照顧他人，而且個性又風趣，說真的我並不討厭他。

而緹麗絲則是擅長魔法，對缺少後方援護的我們而言正是急需的人才。

兩人均是在冒險者當中，身懷驚人實力的強者。

不過……他們的真實身分卻是在第二波災厄浪潮來襲時與我們交手的葛拉絲的同伴……也就是敵人。

日前，我們在喀爾米拉島的水中神殿發現另一座宣告浪潮即將來襲的裝置——龍刻沙鍾。它指引我們參與了一場浪潮對抗戰，聯手擊殺了浪潮頭目次元巨鯨之後，拉爾他們便突然翻臉與我展開廝殺。

結果……他們撤退了，所以算是以平手收場吧。

只不過浪潮的真相究竟是什麼……這謎題反倒變得更加撲朔迷離了。

拉爾及葛拉絲都逃進浪潮的裂縫中，我們還來不及追上，次元的龜裂便倏然關閉了。

浪潮這現象到底是什麼啦？

剛來到這個世界的我本以為那只是會造成大量魔獸湧現的現象，不過聽完拉爾及葛拉絲說的話之後，我總覺得事情沒那麼單純。

不知為何，他們似乎以獵殺勇者為目的。

「想再多也無濟於事，我們去逛逛市場打發時間吧。」

「說得也是。」

現在，我們被困在喀爾米拉島進退不得。

反正聽說暴風雨大概再過不久就會平息了。

在喀爾米拉島近海發生的浪潮對抗戰當中被擊殺的頭目，早已拖回島上了。

那是一頭名叫次元巨鯨的魔獸。

由於它的體積太過龐大，就算想當成素材吸收，也得等島上居民先將它肢解完畢再說，所以還有得等了。

「啊，尚文大人，那邊有人在販賣飾品耶！」

「嗯？」

我轉眼望向拉芙塔莉雅所指的店面……一看見店家標的價格，我的思緒瞬間因驚愕而變得一片空白。

「這什麼鬼東西呀！」

看著這令我超想扯開嗓門怒吼『再怎麼說也太貴了，小看做生意這檔事也該有個限度吧？』的誇張價格，讓我忍不住定睛怒瞪那名黑心商人。

如果只哄抬到平均市價的兩倍，還可以睜一隻眼閉一隻眼，解讀成是觀光勝地特有的昂貴价格，可是直接標出高於市價四倍的價碼是怎樣啊！？

「喂！」

「來了來了，需要什麼嗎？」

「這東西也未免太貴了吧？」

我指著架子上的項煉說道。

冒牌藍竇石項鑲（魔力+）

品質差→(掩飾)→普通

若照梅洛馬格王國的平均市售商品水準來評斷，這是個完全不具任何價值可言的劣等貨。

而且居然還很用心地做了掩飾處理，讓乍看之下的品質變得較為良好。

但是卻開出就算拿來買最高級首飾也還有找的四倍售價，就算要敲顧客竹槓也該適可而止吧。

我再轉眼掃視其他商品，發現幾乎都是類似的貨色。

縱使想耍顧客，也得挑一下方法才像話吧。

「畢竟這裡是遠離大陸的南海群島嘛。而且如今這天氣連想出海都有困難，價格自然會變得稍微貴上一些啊。」

「稍微？做了掩飾處理還敢講這種話啊？」

「……我們也是在做生意嘛。若把運費列入成本的話，價碼自然會跟著變高囉。」

那種眼神非常討人厭，看來這個奸商打算裝蒜到底的樣子。

或許以為我是個愛找麻煩的客人吧，只見商人揮揮手想趕我走。

雖然找女王來處理，或者亮出我勇者的身分教訓他一頓也不錯，但這種場面還是先動用身為生意人的權力好了。

「你知道我認識這個人嗎？」

我亮出首飾商的字據給商人看。

這是我在扮演神鳥聖人經商時，透過某種門路從首飾商本人那裡得到的親筆文件。

那名首飾商在業界似乎是僩有頭有臉的人物，所以這東西搞不好能發揮功效。

這商人滿臉不在乎地瞥了字據一眼，不過下個瞬間卻目不轉睛地細讀起內容，臉色也轉為蒼白。

「我只是隨口一提罷了，但你這件事我會好好記住的。」

「請、請您稍等一下！」

商人相當激動地連忙從桌子後面沖了出來，彷佛跪倒在我腳邊似地苦苦哀求。

「幹嘛？我很忙耶？」

「我仔細一看，才發現原來是自己擺錯價目表了！我馬上改以正確售價提供商品給您購買，還請您稍待片刻！」

「不用不用，不改也行。我只不過是打算去找那傢伙聊聊這件事罷了。」

「請、請您別急著走！本店非常樂意提供七折的優惠給您！」

「那種售價的七折啊……」

「不不，當然是正確售價再打七折後的價格！」

「唉呀……我不需要。」

「請、請您留步！五……不然四折好了！」

「話說那名首飾商跑哪去了呢——」

「三、三折——」

「我記得他所屬的單位叫國家商人公會是吧？」

「兩、兩折——」

「有人販賣價格高出行情四倍，而且還做過掩飾處理的劣質貨喔——」

「好啦好啦！本店願意提供一折的超優惠價碼給您！」

嗯，差不多就這樣吧。

「成交。」

做生意時，動用威脅、權力、甚至搬出生命危險等說法為理由，最能收到一本萬利的效果。如果那名首飾商得知這商人在島上耍這種伎倆的話，肯定會讓他受到勒令停業的處分吧。

面對這個太過小看做生意這回事的傢伙，賞他這種程度的教訓應該就夠了。

「儘管沒人規定賣東西只准薄利多銷，但像你這樣亂搞的話，最後只會給同行，還有你自己帶來更多困擾罷了。」

相同道理也可套用在那些搬出遠比市價便宜的價格，大打促銷戰的店家身上。

雖說乍看之下是充滿善心的義舉，但這種作法很容易引發通貨緊縮，並不是任何商品壓低售價就是好事。

想要以無視行情的昂貴售價推銷產品，就非得搭配符合條件的情況不可。

因為這裡是遠離本土的觀光勝地，所以適度調漲售價的作法並無不妥。

不過看看四周，好像也找不到其他販賣道地飾品的店家，天曉得是不是被這傢伙使出小手段攆走或整垮了。

由於沒有其他商店可以選擇，因此即使這是遭到惡意哄抬的售價，客人也只能在這裡購買。

但最後這商人所屬商會的信用，終究會大打折扣。

「你真想賺錢的話，就該設法讓顧客笑著主動把錢送上門才對啊。」

「什麼意思？」

「你自己想想看啊，這座島目前正處於活性化狀態耶！」

「呃，是啊……」

「那你可以散布這樣的傳言嘛——例如『只要佩戴用喀爾米拉島原產礦石製作的首飾，似乎更有助於提升Lv』……之類的。」

「啊？」

「你還搞不懂嗎？反正散播的只是傳言，你這款商品帶來的並非實際效果，而是所謂的好運。如此一來會怎樣呢？那麼以提升Lv為主要目標的客人，就會為了討個好彩頭而樂意掏錢購買你的商品啊。」

就跟神社護身符的原理相同。

即便無法感受到實際效果，也會有種彷佛受到天神守護一般的感覺。

「原、原來如此！」

至少，我就是靠這招撈了不少錢。

打聽到有民眾需要藥品就前往賣藥、收到有人需要除草劑的消息就前往販售除草劑，如果得知有人需要食物就前往兜售食物。因此即便價格偏高，大多數客人仍笑容滿面地乖乖掏錢購買。

換句話說，比起售價的高低，讓客人滿意與否才是最主要的重點。

聽完我的建議，商人緊握雙拳，恍然大悟似地霍然起身。

「再來……你懂了吧？販賣的時候一邊提醒對方是否有效因人而異，一邊稍稍拉高價格兜售。光是這樣，對方就會開開心心地掏錢購買。然後只要這群心甘情願地購買的顧客當中，有一部分說真的有效的話，就會引來更多的顧客。」

雖說事情真能如此順利發展的機率偏低，但開頭的那一步應該會成功吧。

處於活性化狀態本來就意味著經驗值會隨之增加，而假使升級速度比平常還快，就能引導消費者，在明明應該歸功於活性化影響的快速升級這件事上，產生『裝飾品的傳書或許屬實』的愉悅聯想。

但後續業績的成長狀況，則必須依照抵達島上冒險者的數量和實力而定，因此這理論純屬一廂情願的推測就是了。

「我馬上就著手照辦！」

商人把項煉交給我後，隨即關上店門開始進行準備。

「呼。」

我的表現真是可圈可點，結果還免費賺到一條項煉。

「尚文大人……」

拉芙塔莉雅一臉傻眼地手捂額頭，重重地嘆了口氣。

站在不同立場來看的話，我的行為或許會有點像是刻意找碴兼敲竹槓吧。

「這也怪不得我吧？千萬別小看做生意這回事啊！」

「我知道啊……但總覺得您好像間接研發出某種超級可疑的產品耶？」

「話是這麼說沒錯，但市面上所謂的護身符本來就是這麼一回事嘛。」

這時，女王現身跟我們打招呼：

「岩谷大人，原來您在這裡啊。」

「怎麼了嗎？」

「和其他勇者大人們開會用的會議室已經準備就緒囉。」

「這樣啊。」

看樣子跟別人瞎扯似乎已經花掉比我想像還多的時間了。

於是我們在女王的引導下，邁步走向留宿的那間城堡……一般的旅館。

抵達旅館之後，我們就跟著女王一路走上樓梯。

「其餘勇者大人的同伴們會被安排在另一間客房等待會議結束……拉芙塔莉雅小姐打算怎麼辦呢？」

「呃……」

在梅洛馬格的城堡進行交流時，拉芙塔莉雅曾跟其他勇者的同伴們起過口角。

之所以會發生這種事，是因為某些自以為是的傢伙歧視她的關係。

縱使一國之君下令禁止種族歧視，這種心態也不可能突然消失。光是身為盾之勇者的部下這件事就會被人擺臉色，更何況拉芙塔莉雅遺是亞人，自然會淪為歧視主義者的眼中釘。

「目前其餘勇者大人們的同伴大都在進行自由活動，這樣您仍要去另一間客房休息嗎？」

女王大概是在暗示拉芙塔莉雅最好也選擇自由活動，比較不會引發無謂紛爭的意思吧。

拉芙塔莉雅意會過來，點了點頭。

「知道了，那我也選擇自由活動吧。」

「若發生什麼狀況，我會去找你。在那之前你就隨意逛逛吧。」

「是。」

跟拉芙塔莉雅道別後，我與女王就走向勇者們等待著的會議室。