164【可樂計劃】（1/2）

喜豐公司這次的市場調查搞得很大，隨銷售分公司和經銷商鋪遍全國，一共做了5萬份調查問卷。

結果顯示：你最喜歡喝的可樂——百事可樂（30.7%）、可口可樂（31.2%）、中藥所配方可樂（29.8%）、都不喜歡（4.3%）、無所謂（4.0%）。

這是主調查數據，還有對中藥所配方可樂的評價——特別棒（21.7%）、可以接受（58.7）、特別難喝（19.6%）。附帶的主觀評價，超過75%的受訪者都說：「這就是天府可樂，一口就喝出來了。」另有超過40%的受訪者提出建議：「中藥味再淡一點就更好。」

辨識度分析：曾經喝過三款可樂的受訪者為14827人，直接辨認出百事可樂和可口可樂的占比2.3%（其中超過八成受訪者承認是瞎矇的），而直接辨認出這是天府可樂的為100%。

沒辦法，天府可樂那濃烈的中藥味道，只要喝過的人就肯定記得。

對此，宋維揚不得不請假回去一趟，召集公司高層開會。

「我覺得這款可樂完全能做，」鄭學紅說，「天府可樂曾經占有中國可樂市場的75%，日苯經銷商主動尋求代理，在美國和俄羅斯也賣得還行。這說明什麼？說明大部分消費者是能夠接受中藥味道的。」

陳桃笑道：「是啊，中藥味完全不是問題，而且可口可樂和百事可樂也有中藥味。我爸第一次喝可口可樂，直接就吐出來了，硬說我給他買的是中藥。」

「中藥味不是問題，但中藥味太濃是個大問題，」楊信屬於討厭中藥味那種，「以前天府可樂我就不喝，實在是喝不下去。現在的調查問卷就能說明問題，接近五分之一的受訪者表示特別難喝，他們是不可能購買的。我認為，既然要做品牌延伸，那麼我們的可樂主打品牌必須大眾化，不能還沒出廠就已經摒棄掉五分之一的潛在消費者。」

宋維揚說：「中藥味道可以稍微調淡一點，但不能調整太多。」

楊信問：「董事長同意跟中藥所合作？」

「我傾向於合作，但有兩個顧慮，」宋維揚道，「第一，這個配方是直接在天府可樂配方上改動的，是否會引起專利糾紛？第二，天府可樂宣稱能夠抗癌，我們繼承了它的配方，是否會引起誤解，屆時肯定有人為了抗癌選擇我們的產品。」

鄭學紅笑道：「能抗癌是好事啊。」

「好壞參半，」宋維揚解釋道，「好處是帶有附加功能，能夠吸引一部分消費者。壞處嘛，我們的可樂估計會跟保健品掛鉤，把眼光放長遠一些，肯定要影響品牌形象，在純粹的品牌形象當中摻入雜質。」

郭曉蘭突然說：「天府可樂的抗癌作用應該沒問題吧，那是同濟醫科大和國X院機關事務管理局嚴格驗證過的。」

「呵呵，」宋維揚笑道，「國X院機關事務管理局當初檢驗的，是天府可樂是否存在有害物質。畢竟要作為國宴飲料，安全第一，這跟它抗不抗癌沒關係。至於抗癌作用，那是同濟醫科大和西康省中藥研究所共同實驗的結果，實驗過程十分兒戲，可信度等於零。黃曲黴素是國際公認的一級致癌物質，喝可樂就能防止黃曲黴素中毒，那天府可樂早就被全世界的醫院追捧了。」

陳桃說：「我們在宣傳推廣的時候，刻意避開可樂的抗癌功能。」

「配方涉嫌侵權怎麼辦？」楊信問。

陳桃回答道：「中藥所那邊不是說配方有改動嗎？」

宋維揚笑道：「調查問卷當中，中藥所配方可樂的辨識率為100%，一口就能喝出那是天府可樂。你覺得配方改動能有多大？」

楊信問：「所以，董事長到底是同意還是不同意？」

「天府可樂配方的核心是白芍、當歸、地黃等中藥，他們想要合作，必須換掉其中一兩種，而且中藥味還得降下來一些，」宋維揚說，「還有，中藥所想要掌握可樂原漿的生產權和生產工藝，這是絕對不可以的，談不攏就別談了。」

楊信不置可否，拿出幾瓶沒有標籤的可樂說：「這是我們自己研發的可樂，大家來嘗嘗。」

「我們自己也有可樂了？」郭曉蘭驚訝道。

楊信說：「輕化工學院那邊一直在研究，已經出了好幾個配方。」

研發飲料配方很快，但味道就難說了，當初天府可樂的配方也只花了半年而已。

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