164【可樂計劃】（2/2）

研發飲料配方很快，但味道就難說了，當初天府可樂的配方也只花了半年而已。

宋維揚連續喝完幾種自家研發的可樂，有的偏甜、有的偏苦、有的偏沖、有的味淡、有的氣多、有的氣少，但說穿了就一個感覺：沒有特色！

「不比可口可樂難喝。」鄭學紅點頭贊道。

郭曉蘭道：「感覺可樂都一個樣，除了天府可樂以外，靠口感很難分辨出來。」

陳桃說：「對，都大同小異。真要仔細品嘗，可口可樂更甜一些，百事可樂更帶中藥味，我們研發的可樂也差不多。」

「那就跟中藥所合作吧，」宋維揚終於下定決心，「想要跟可口可樂、百事可樂打硬仗，必須具有獨特性，否則的話，人家牌子響亮、資金雄厚、渠道步步為營，我們拿什麼跟人家拼市場？」

楊信雖然不喜歡中藥味可樂，但老闆決策了，他還是點頭說：「那我就派人跟中藥所談判。第一，配方必須改動，避免陷入專利糾紛；第二，原漿生產工藝也要拿到手，不能受制於人。」

「可以。」宋維揚點頭道。

中國的本土可樂，除了天府可樂以外，也就非常可樂名噪一時。至於什麼汾煌可樂、嶗山可樂，名頭雖響，市場占有率卻低，根本沒有參考價值。

天府可樂的成功，一是天時，趁著市場空白期站穩腳跟；二是地利，在本土作戰；三是人和，直接被定為國宴飲料，想不出名都難——這種成功無法再複製。

非常可樂的成功和失敗就有意思了。

娃哈哈走的是「農村包圍城市」路線，當時可口可樂、百事可樂的渠道還沒下沉，而娃哈哈又一直統治著鄉鎮市場。這就導致，你在一些鄉鎮或縣城，只能買到非常可樂，根本沒有其他選擇。

當可口可樂、百事可樂的渠道下沉以後，非常可樂在「農村市場」立即敗退，完全沒有招架之力。

宋維揚不想搞什麼農村包圍城市，就算成功了，只要你沒有進攻大城市的能力，就等著被人家「剿匪」吧！更何況，鄉鎮市場的霸主是娃哈哈，這特麼也是一塊超級硬骨頭。

「那我們的可樂叫什麼？喜豐可樂？」陳桃問。

楊信說：「也不是不行，但跟可口可樂、百事可樂比起來，似乎還差了那麼點韻味。」

郭曉蘭說：「是啊，可口可樂一聽就好喝討喜，百事可樂一聽就有好事。」

「這就怪當初搞品牌翻譯的中國人太厲害了，」宋維揚笑道，「可口可樂剛剛進入中國時，名字叫『蝌蚪啃蠟』，他們現在還叫那名字就好了。」

「蝌蚪啃蠟很好聽啊。」其他人都大笑起來。

等大家笑完，宋維揚才說：「叫『非常可樂』如何？英文名fit-cola。」

「這名字好！非常可樂一聽就喜慶，而且英文名也合適。」楊信忍不住拍案叫絕，董事長起名字太好聽了。

非常可樂，這名字當然是照搬的，反正娃哈哈也會把產品做死，還不如讓咱們來發揚光大。

至於英文名，娃哈哈那款叫「futuer-cola」，字面意思為「未來的可樂」或者「前程遠大的可樂」。宋維揚覺得太難記了，直接改成『fit-cola』，意為「健康可樂」，可以跟中草藥可樂相結合。

宋維揚又對陳桃說：「立即請人設計商標，主色調為紅色，標誌就用長城，但長城圖案必須簡化美觀，最好是由產品名稱藝術化構成。還有，跟中藥所的談判搞定以後，馬上聯繫魔岩三傑，請他們來給非常可樂做代言。」