chapter080 該是時候（2/2）

「好的，稍後見。」

許諾輕笑著按掉電話，卻在一轉身時，看到陽光里的顧子夕時，不由得愣住了，連臉上的笑容都來不及收回，只是定定的站在那裡。

自失約以後，到現在該有十天了吧。

她以為，沒有聯絡之後，他們之間的關係能夠回到當初，誰知只這一眼，心卻又砰然跳動，似是這十天的距離，從未產生。

看著她，他只是溫潤的笑著，十天不見，他憔悴了，她卻意氣風發，似乎有些不公平呢。

「今天很漂亮。」顧子夕站定在她的身邊，毫不掩飾對她的欣賞。

「今天必須漂亮。」許諾低頭輕笑，再抬起頭來，心情已是天翻地覆的變化——對他的失約，竟然不需要解釋。

既然從未遠離，何必強行走開；既然心動如初，何苦為難自己。一如當初，就這樣走近，淡淡的相處就好。

「我要上去了，中午，一起吃飯？」顧子夕低聲邀請——似乎，他真的懂她，一個微笑，足以讓他了解：這十天的距離，在他們之間都未形成距離；那天失約的原因，並不值得繼續糾纏。

「不能現在答應你，我今天要跑五個賣場。」許諾如實說到。

「好，到時候再約。」顧子夕點了點頭，抬腕看了看時間，對她說道：「我先上去了，今天註定了是一場惡戰。」

「很高興也能讓你有些小小的緊張。」許諾轉眸看向那大氣的黑金幕障，臉上是滿滿的自信與驕傲。

「有客流量，不一定產生交易，這場竟爭，到底要以年度的訂單為輸贏的界限。」在商業上，顧子夕的自信與驕傲，遠勝於許諾。

「我記得你說過，利潤才是決勝關鍵。」許諾微微一笑，轉身大步朝莫里安那邊走去，留給他一個驕傲的背影。

「利潤？」顧子夕重複著這兩個字，在晨曦的陽光下，微眯起眼睛，看著卓雅的黑金軟簾，眉頭不禁微微皺了起來：「難道是用高溢價率的定價方策略？」

想著便將目光轉到正與許諾說話的莫里安身上，若有所思之後，轉身大步離開——以卓雅的品牌價值，高溢價率的策略，似乎也是行得通的，只是從日化品類的角度來講，風險也不小，在吸引一部分消費者的同時，也會流失一部分消費者。

從投入上來講，客戶的絕對數量，顧氏肯定是有優勢的；而卓雅的定價策略，則將有限的客戶價值，發揮到最大；

若以利潤來定輸贏，結果倒真不好說。

只是，這種竟爭方式，雙方並不直接竟爭客戶數，而是競爭客戶質量——各自出招，吸引住屬於自己的消費者。

人果然是潛力無窮，在顧氏線上線下的步步緊逼里，卓雅已無力再做市場占有率的競爭，卻找到這種避其鋒芒，只看自己的市場策略。

若成功，就算失去市場占有率，卻能贏得利潤率；若失敗，便是一敗塗地，再無退路。

這一招既奇且險。

險中求勝，倒象是許諾的風格，卻不象是莫里安的風格。

…………

「那就這樣決定，我現在去發布會現場，和你們的GG公司對接一下。」ben與莫里安迅速的達成了共識。

「這是我們行政經理的電話，你去了直接與她聯絡，說是我的意思，她會安排的。」莫里安將林允兒的號碼發給了ben。

「好的，再聯絡。」ben記下號碼，便快速的趕往產品上市發布會場。

……………

「談妥了？」許諾問道。

「恩，先去現場看看，以不影響整體布局為準。」莫里安點了點頭，看著她問道：「碰到顧子夕了？」

「是啊，他們的現場也是今天完工，是配合著y視GG的。」許諾點了點頭。

「看到他，我還真有些緊張起來。」莫里安看著許諾，話中有話的說道。

「髮型師到了嗎，我該準備了。」許諾低下頭，並不接他的話。

「在裡面了，你準備吧。」莫里安從她臉上收回視線，將手裡一直拎著的大袋子遞給她。

「許言幫我準備衣服了。」許諾一臉溫暖的笑意。

「好，你自己安排。」她眼底難得的暖意，讓莫里安募然心動——原來，暖暖的她，比那個帶著憂鬱與傷感的她，更誘人呢。

只是，這暖意，是因著許言？還是因著顧子夕呢？有一點他的因素嗎？

「知道了。」許諾點了點頭，接過衣服，便去了造型師處。

看著她的背影，莫里安只能是無奈一笑——勸她不要陷入，真正是個笑話，心若能隨意的控制，自己又何至於深陷至此。

三個人的感情，自己的勝算，也只在於兩年多相處的感情、在於顧子夕無法給予的婚姻吧。

……第三節：現場華麗呈現……

8點.

一切準備就緒，體驗館內，燈光全然打開，三個徑渭分明卻又相互呼應的區域裡，工作人員身著卓雅的工作服，已各就各位——溫暖華麗的燈光、科技感十足的體驗區、大氣穩重的陳列架、身著藍色工程師服裝的工作人員，還有電子屏幕反覆播放的德國總部研發基地的工作現場。

這一切，將現場營造成為一個具有科技內涵的專業場所，而不是只賣賣洗髮水、護髮素的低端叫賣區。

許諾一條酒紅色緞面及踝包裙，在燈光下顯出華貴的質感，一頭剛剛護理過的酒紅色捲髮，潑潑灑灑的披散至腰間，被身上那件白色釘珠的針織背心襯得明亮而光感十足，而在腰間與同色的緞面裙相接，渾然一體的感覺，讓人只能想到一個詞——絲般爽滑。

只有對產品十足的自信，才敢將頭髮與緞面的裙放在一起比較；而這其中的小技巧在於：上衣的針織的紋理面料與光澤度十足的頭髮形成對比，白色與酒紅色的色差對比，首先在視覺上已經對這一頭捲髮感到質感十足的驚艷；隨著視線下移，頭髮與裙子在腰間相遇，由反差到同色同質，便生渾然一體之感，便覺這頭髮與這緞面的裙裾一樣，華貴而質感。

而她胸前一個再普通不過的工作牌，一下子又將她這一身裝扮與顧客造成的距離拉近——卓雅的普通員工，已然如此出色，卓雅的產品，當是高品質的代言了。

每一個細節、每一分修飾、現場出現的每一個人、每一件擺飾，都是策劃方案的重要組成部分，對細節的完美追求，讓許諾在策劃這條路上走得很辛苦，也走得很穩妥。

「還有二十分鐘，各方面都準備就緒了嗎？」

「ok，大家放鬆。」

…………

「marry，你那邊準備到什麼程度了？」

「現場拍照給我。」

「好的。」

…………

「姚工，你那邊的電路問題解決沒有？和商場協調好了嗎？」

「謝謝謝謝，有你在我就放心了。」

…………

陽光透過軟簾細細密密的透了進來，讓整個館區多了幾分熱鬧的感覺。許諾將電話掛在胸前，手裡拿著對講機，密切關注著其它展區的進展。

「效果棒及了。」莫里安對著許諾豎起了大拇指。

「我有點兒緊張，不知道消費者買不買帳，價格會不會高了些？」許諾看著莫里安，莫明的又緊張起來——設想再好、效果再好、沒看到消費者的反應，總歸是心裡不踏實。

「做好當下，我有信心。」莫里安拍了拍她的肩膀，鼓勵的說道。

「好吧，已經到了這一步，不行也得行。」許諾深吸一口氣，對莫里安說道：「你過去吧，這裡我撐得住。有事我給你打電話。」

「好，隨時保持聯絡。」莫里安點了點頭，抬腕看了看時間後，便從工作通道離開了展區。

…………

三樓日化專區。

顧氏以不同的色彩堆位，將產品按不同的功能進行陳列，牆面與貨櫃的產品，用同一種外包裝的洗髮產品，陳列在三分之一的牆腰間，上下留白著，不做任何的裝飾，大氣而醒目。

在進門和通道處，則以高度齊腰的黑金陳列架，將成套的洗護產品陳列其中，陳列架的下方則是內嵌式鏡子，以及各式的小玩具。

整體貨架造型簡潔簡單，長度延綿整個動線路途，大大的延長了消費者在貨架前停留的時間。

齊腰的高度，主婦們抬手可取，可以將購買變成一種無意識的行為；而下面的鏡子和玩具，則是用來吸引小朋友的。

四歲到六歲的小朋友，已經開始對鏡子裡的自己感到好奇，看到另一個自己，都會停下來仔細的琢磨，加上玩具的吸引，停留的時間會更長，以此達到留住主婦腳步的行為，有效延長主婦們在陳列區停留的時間，以增加購買的機會。

顧氏這套產品，主打家庭牌，從推廣文案到現場陳列，都以家庭為主題。

所以在收銀區的旁邊，開劈了一個臨時的休息區，鋪著雙層膠墊，可以脫鞋也可以穿鞋上去，閒閒的隨意散落的懶人沙發，讓逛累了的主婦有種想立時坐下來的*，而懶人沙發旁邊的地上，隨意散落著的漫畫，又是吸引孩子們的設計。

當然，至於產品，就在休息區的一個整面陳列牆上，高度只有1。7以上的男士才能看見，除了產品，還有精美的產品宣傳畫冊和配方說明。

因為男士的購買行為大多理性而直接，不會專門去陳列區逛，在這裡等待的時候，這樣的懶人沙發他們又不會坐，為了保持形象，他們會一直站著，目光所及之處，無聊時可看看畫冊，若有需求，隨手拿起便是；若無需求，對產品性能也有了基本的認識，下次購買，或許就是選擇之一。

對於潛在客戶的挖掘，也不失為一個手段。

而主婦們在逛了半天后，已經疲憊，為了避免視覺疲勞，產品已經不適宜再出現在她們面前。所以展示在她們面前的，只是一個純粹的休息區。

…………

一切準備就緒，只等著9點賣場開業。

工作人員散落在陳列的各個區域，隨時記錄客流量、消費者停留時間、購買比率。

顧子夕則站在賣場隨意的轉動著，希望聽到來自於消費者對產品、對陳列的第一道意見和評價。

…………

9點，超市如常開業。

一樓，卓雅展區的音樂慢慢的弱了下來，黑金的軟簾緩緩升起，體驗館在燈光和陽光的照射下，象一個發光體一樣，一點一點的呈現在顧客眼前。

在整個軟簾全部升起來後，體驗館外圍燈光漸暗，加之軟簾將體驗館頂部遮住，室內的光線看著便柔和了起來。

駐足的消費者，慢慢聚攏了來。

「這是什麼呀？」

「好象是洗髮水什麼的。」

「不會吧，洗髮水弄成這個樣子，誰敢買呀。」

主婦婆婆們好奇著，卻被過於高端的裝修給嚇住，一時間不敢進去，卻又猶豫著不願離開。

許諾臉色微微一變，高定價、高端陳列，果然是會嚇走一批顧客的。

只是，事已至此，她必須目標清晰的完成高端客戶的吸引。

抬腕看了看時間，許諾拿起手機發了信息之後，外面觀望的人群里，便有幾個衣著時尚的女子走了進來，在與許諾簡短的交流後，便由工作人員帶到了體驗區。

發質確認、選定產品、開始現場體驗洗髮；而這一過程，由工作人員以麥克風的方式進行展示，讓駐足的消費者立時明白這是在幹什麼。

隨著更多人員的進入，整個體驗館便熱鬧了起來，有的在研發區，聽產品成份與開發過程的介紹；有的在陳列區將產品和介紹目錄拿在手裡慢慢研究、有的在工作人員處排隊拿號，等著親自體驗。

在一小時過後，有的消費者因為排不上隊而發生爭執，最後許諾送了一套並不現場銷售、而且在今年都不會上市的護理產品給她，才得以平熄。

最後，直到5個真正的消費者中，有三個開單，許諾一直懸著的心才安了下來——高於普通洗髮水30%的定價，到底還是沒有嚇住消費者。

「莫里安，開單了，三個，60%。」許諾走到外面，開心的說道。

「我這裡66%。」電話里，莫里安輕笑。

「喂，你非得贏過我嗎！」許諾笑著責怪他的不識趣。

「當然不是，只是告訴你這個好消息，我們的定價策略，目前看來是沒問題的。」電話里，莫里安的笑聲一片清朗。

「好啊，我進去了，南區的肖總說是會提前到今天過來，我一會兒要聽聽他的意見。」許諾掛了電話，快步的回到體驗館。

體驗管的人，當然比剛才更多了。

…………

三樓日化樓層。

「陳列架的下端鏡子和玩具，是促使消費者停留的主要原因。」

「單身男士比已婚男士購買比例要大。」

「主婦們的購買熱情很高，主要原因是大家都停留在展區，起到聯動的影響效果。」

「小時成交量已經達到歷史同類產品最高。」

「晚上y視GG播放後，還會有個增量時段。」

…………

洛簡的簡訊一個一個的發過來，目前為止，這次加入賣場消費心理研究的陳列方案，基本算是成功的，幾個陳列點基本達到預估的陳列效果。

…………

中午時候，緊張的節奏慢慢緩和下來。

顧子夕來到樓下，第一次全景看到卓雅的體驗館，只覺得眼前一亮——除了在一樓入口做這樣的反攔截方案外，展示的方式，已經相當的超前和高端。

看著電話、對講機不停換著的許諾，忙碌不已的樣子，顧子夕微微眯起了眼睛——許諾，在策劃與創意上，確實有才華。

「先生，這是卓雅今年推出的新品『卓絲』系列……」

「顧大總裁親臨現場，體驗館真是蓬壁生輝。」工作人員的話還沒說完，許諾已經走了過來——一臉的笑意，喜悅而調皮。

「我怎麼覺得是許小姐的光彩比這些個燈光更吸引人呢。」顧子夕顧子夕慢慢走到她的面前，看著她的喜悅，心裡不由得漫延開一股相同的喜悅，還有放開束縛的輕鬆。

他們就這樣面對面站著，男的高大優雅、女的靈動俏皮，端的吸引了更多的顧客往這邊看來。

…………

「季風，許諾好漂亮。」看著工作中的許諾，許言眼底竟是得意——這是她的妹妹啊。

「你們兩個，各有各的美。」季風輕笑，看著許諾身邊的顧子夕，低聲問道：「是這個男人嗎？」

許言輕輕點了點頭：「是啊，看他的眼神，對我們許諾也是動心了的吧。」

「僅憑這外表和氣質，已有足夠的吸引力。若許諾動心，我看在劫難逃。」季風輕輕嘆息。

「我不會讓他成為許諾的劫的，我要他成為許諾的福。」許言柔弱的眼底一片堅定。

…………

廣場的另一隅，艾蜜兒早已驚訝一片——竟然是她！

竟然是她，那夜在街上，一眼就吸引住自己的女孩——原來是她，她確實有這樣的資本啊。

「太太，你身體還沒好，這裡人太多，就先回去吧。」張伯看著艾蜜兒蒼白的臉，擔心的勸著。

「我不想走，我想看看，這麼多人呢。」艾蜜兒低低的自語著，卻不知道自己站在這裡，到底想看到什麼。

…………

「顧大總裁親自下來，也想體驗一下嗎？」許諾的語調里，帶著些對他寸不步讓的不滿和嬌嗔，燈光里一臉的笑意，看起來生動不已。

「若是許小姐親自服務，我求之不得。」顧子夕似是刻意忽略掉她的不滿，只是順著她的話，看著她的笑妍，一身的疲憊盡數散去。