chapter013 貼身跟進（2/2）
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司總果然是中醫出身，本能的對產品、對配方有著執著的熱情，比昨天談到市場、談到營銷時話多了許多。
「許小姐，看了我們的研發室和產品配方，對我們的品牌有什麼想法？」回到會議室，大家坐下來後，司景看著許諾笑著問道。
「我倒覺得，公司之前的推廣，都沒有將產品的核心優勢體現出來，而且，司總這麼重視產品，又有中醫背景，這樣的企業家效應也沒有在品牌推廣中得到很好的運用。在我看來，是非常可惜的。」許諾看著司景真誠的說道。
「哦？」司景輕挑眉梢，饒有興趣的看著許諾：「怎麼個說法？」
「司總介紹的最有技術含量的藥皂，在市場上很難看見；市場已經打開的洗髮水，推廣方向過於專注於產品本身，對於品牌內函的挖掘、企業文化的滲透，則完全沒有。而『景園』卻有著這樣深厚和顯見的醫學背景和醫學氛圍，對於消費者，包括業內的同行，都並沒有很好的認識和了解。」
「在香皂市場，為什麼舒*佳做得好，他只用了一個概念：便是除菌；而後開發的各種香型，也不過是使用感官的不同，但這一核心功能從未改變，以至於不管他們延伸出多少品類，在提到的時候，消費者的第一聯想仍然是除菌。這就是先做減法、在專注的基礎上做加法的成功品牌定位。」
「雖說我們的產能提不上來，但如果我們也專注於一種核心功能，在推廣上牢牢抓住這一點核心功能，進行洗腦式的推廣，加上產品本身所具有的醫學背景，哪裡有不成功的道理。」
「同理，洗髮水也是如此，我們竟然放棄了核心優勢，去做表面的推廣，真是太可惜了。在我看來，『景園』就是一個大的話題，若能放棄短期市場回報，先把『景園』這個企業品牌打造後，後面的事情都是事半功倍的。」
許諾看著司景，眸光熠熠閃動著明亮的光芒，那是一種見獵心喜的喜悅——在接觸過這麼多公司後，只有這一家，在企業品牌上幾乎不用挖掘，便有如此彰顯而又與產品吻合度高的企業氣質。
「聽許小姐這麼一說，我倒是有些心動，許小姐看看，是否先給們做一個企業品牌打造的提案？」司景眸光微轉，笑著說道——做提案又不花錢，做來看看，也是個思路。若真的有可行性，到時候再多找幾個品牌推廣公司比較一下，再做確定。
「這個倒真的不行，我們公司是由銷售部接單，確認初步的意向合同後，我們創意部才能做提案。剛才不過是看到貴公司這方面這麼豐富的資源，居然放棄不用，覺得可惜，所以隨口說了兩句。」
「其實也是膚淺的意見，不一定專業，司總聽聽就好，不必放在心上。」許諾笑得眉眼彎彎，一臉的真誠。
「許小姐很聰明。」司景眼睛微眯，盯著許諾說道。
「不聰明怎麼能做得出好的創意？聰明的人做出來的創意才有足夠的靈氣。」許諾笑著說道。
「好、好、說得好。」司景見許諾一臉自信又狡黠的笑容，不禁哈哈大笑。
「也到了中午吃飯的時間了，我看我們大家邊吃邊聊吧。」齊山知道司景的意思，而他也看出許諾的狡猾——將公司的品牌文化狠狠的讚許一番，提起大家的興趣後，卻說只是隨口提提。
她並非不想做『景園』的整單生意，卻又不想放棄手上的單子，所以來個放長線釣大魚，這邊單子作著，偶爾丟出一點誘餌出來，在這個單子完成後，或許整體品牌規劃與企業品牌打造的單子就被她收入饢中了。
而她這種避重就輕的溝通方式，又讓客戶覺得她是真的不在乎、不想做、只想做單純的創意，因而對她偶下的餌，也會以為自己占了便宜，無條件的得到了她專業的意見。
特別是這些做老闆的，不想花錢、或者想花儘量少的錢，就得到最好的方案，這種想占便宜的心裡，往往會讓他們在不知不覺中付出更多。
這個小姑娘，倒是沒看出來，小小年紀，如此狡猾。
齊山若有所思的看了許諾一眼，卻又覺得從她的臉上，看不出這麼深的道行——不知道是真的簡單率性？還是隱藏太深？
…………
午飯時間，司景和許諾不僅聊了許多品牌有關的話題，還聊了許多中醫治療方面的話題。
「對於心臟移植後，西藥的排異藥物，對身體的內臟器官傷害很大，中醫在這方面，有沒有自己的對策呢？」
「排異藥物主要是免疫抑制的作用，使自體免疫力適當降低，以減少自體免疫能力對外來器官，也就是被移植入心臟的攻擊，也就是醫學上所說的異物排斥。那麼自體免疫在無力對外植心臟攻擊後，同時也降低了對自體的保護，容易感染很多疾病。加上是藥三分毒，排異藥物本身的毒性，又浸入原本就已經很弱的體內，從而導至身體的各種病變。」
「所以，以中醫的三分治七分養的角度來說，做過心臟移植手術的病人，要少動、少喜、少怒、少情緒，減少心臟的負擔，同時減少排異藥物的攝入。此消彼長的情況下，自體免疫力的破壞不那麼嚴重，但對外植心臟的排斥也在足以承受的範圍內。這就是治。」
「再來說說養……」
說到擅長的醫術，司景也是非常的健談，許諾則聽得非常仔細，甚至還拿出筆做了筆記，遇到有些中藥名不會寫的，則非常虛心的請司景幫她寫下來。
看起來，兩人聊得愉快又默契。
……………第三節：子夕。你讓我難過了…………
「我在隔壁卡坐，你過來一下。」電話輕輕響了一下，許諾拿起來一看，是顧子夕的信息。
她下意識的抬頭——果然，顧子夕正坐在隔壁的卡坐里，桌上是一份剛上來的牛排。看樣子似乎是一個人。
而他正低著頭看著手機，並沒有抬頭看她，臉上卻是一臉的不愉。
「我在陪客戶吃飯，現在不方便。」許諾微微皺了皺眉頭，回了個信息給他。
只見他的眉頭也緊緊皺了起來，聽見手機嘀的一聲後，他的信息很快回了過來：「我也是你的客戶，還是大客戶。」
許諾抬眼看向他，這時候他也抬起了頭來，看著她時，微微笑了笑，只是臉色卻顯得有些蒼白。
許諾的心輕輕一疼，目光在他的臉上停留了片刻，低頭對司景說道：「司總，遇到一個朋友，我過去打個招呼就過來。」
「哦，好好，許小姐請便。」司景點了點頭，抬眼看見是顧子夕，不由得微微一愣，便起身與許諾一起走了過去。
「顧總，你也來三亞了，幸會幸會。」司景大步走過去，見顧子夕也站了起來，便伸出手去與他重重一握。
「過來談些事情，沒想到會在這裡碰到司總，還有、許小姐。」顧子夕淡淡的笑著，神色間有著淡淡的倦意。
「哦？和許小姐不是一起來的嗎？」司景的眸光微轉，在許諾身上頓了頓，似是若有所悟，笑著說道：「你們好好兒聊聊。不過，你可得負責將許小姐送到我公司去，我還有專來的問題要請教許小姐呢。」
「當然。」顧子夕點了點頭，便回到坐位上坐了下來。
在司景離開後，許諾看著顧子夕低聲問道：「你不舒服？」
「昨天在外面走得太久，有點兒感冒。」顧子夕拿起餐單遞給她：「吃什麼自己點。」
「我在那邊吃得差不多了，不用了。」許諾接過餐單放在手邊，看著他說道：「這個單子，可能真沒辦法調整了，後期會有整體合作，所以開始的這一單，我必須自己跟。」
「恩，這樣。」顧子夕輕輕點了點頭，低頭吃東西便不再說話。
「感冒最好別吃油膩和渾犖的食物。」許諾見他憔悴的樣子，忍不住出聲提示。
「和司總交流很愉快？」顧子夕放下手中的刀叉，抬頭看她。
許諾微微皺了皺眉頭，沉著臉冷聲說道：「我和我的客戶，都能保持愉快而順暢的溝通。」
「很好。」顧子夕點了點頭：「對我這個客戶，似乎差了一些，你覺得呢？」
「你別無理取鬧。」許諾眸光微冷，霍的一下站了起來。
「許諾，我很難過你沒看出來嗎。」顧子夕轉眸看向窗外，聲音淡淡的，有些無奈、有些黯然：「許諾，你說分手，好，我同意，我不再去找你、不再提起感情的事。」
「你說分手還是朋友，好，我也同意，我覺得我們這段時間的相處，其實是挺不錯的，我甚至認為，我們會是很好的朋友、很好的合作夥伴。」
顧子夕看著窗外，久久的沒有回過頭來，也沒有再說話。
許諾順著他的目光看出去——馬路的對面，一對年輕的情緒正在熱烈擁吻；而顧子夕看著他們，臉上卻是一股溫柔的笑意，似乎想起了什麼、又似乎在回憶著什麼。
許久之後，直到那對男女分開，男孩子抱著女孩子轉了個圈後，顧子夕才慢慢轉過頭來，眸光看著許諾時，帶著近乎寵溺的味道：「許諾，你的決定，我都同意。但你至少該給我一些時間去適應——適應你現在不是我女人的事實。所以，我看到你和別人男人如此的親近，我會難受。」
許諾這才將目光從那對情侶的身上收了回來，看了顧子夕一眼後，慢慢的坐了下來，聲音輕輕的說道：「我和司總溝通一些中醫方面的知識，除了他是客戶，需要有一些共同話題外，主要是請教他關於心臟移植方面的一些中醫治療。」
「你都胡思亂想些什麼，就算我要戀愛結婚，也不會是他那樣的人。」許諾嘟起嘴，輕瞥了一眼旁邊卡座的司景，輕嗔著說道：「他都38歲了，頭髮都掉到髮際線以上了，比你可差……」
話還沒說完，許諾便意識到自己說錯了，忙住了嘴，看著顧子夕訕訕的說道：「反正不是你想的那樣。」
「我知道了，不是我想的那樣。」顧子夕一下子喜笑顏開起來，拿起手中的刀叉，優雅的將盤中的牛排切成一小塊一小塊的，然後將盤子推到許諾面前：「我感冒了不能吃，總不能浪費了吧。」
「你跟著一個中醫在一起，估計也沒能吃什麼。」顧子夕抬眼看著她。
許諾見他情緒一下子便好了起來，不自覺的便笑了起來，伸手接過他推過來的餐盤，慢慢的吃起來。
「許諾——」顧子夕看著她。
「恩？」許諾抬眼看他。
「我們暫時就這樣相處，都不要變化，行嗎？」顧子夕輕聲說道。
許諾沉沉的看著他，似乎想看清他到底在想什麼——是放不下？是捨不得？還是不甘心？
「沒別的意思，就是自私了些，不想讓自己有太多的難過。」顧子夕眸子裡輕閃過一絲黯淡和難過：「算了，你當我說胡話好了。」
「不過，你未來的男人怎麼著也得比我強，別為了把自己嫁出去，隨便找外男人；至少，也得過兒子這關才行。」顧子夕收起眸子裡的情緒，淡淡的說道。
許諾的心不由得微微一顫，斂下眸子低低的說道：「他不會知道我是媽媽的。你也別告訴他，我不希望他平靜的生活被打亂了，也不想讓他知道，他是在那種情況下，被媽媽生出來的。」
「我會有個合適的理由給他，在合適的時候還是會告訴他。你別急。」顧子夕看著她眼底的黯淡，伸手輕輕覆住她的手。
許諾盯著眼前的牛排微微的失神，好久之後才發現他將自己的手溫柔的包裹在掌心。當下忙急急的抽了回來，看著他說道：「我不急，你也別刻意。只要他好，我怎麼樣都可以。」
「好了，我該去『景園』那邊了，你感冒了，記得買點兒藥吃。」許諾急急的站起來，邊拿起包邊說道：「感冒容易傳染，別回去傳給顧梓諾了。」
顧子夕原本還開心她對自己始終還是放不下著，在聽到後面一句話時，臉上不由得黑線直冒——這個女人，真是太現實了。
「知道了，我明天晚上的航班回深圳，你呢？」顧子夕瞪了她一眼，冷聲問道。
「我明天中午的。」許諾快速應道。
「沒留時間去看看三亞的風景？」顧子夕皺眉看著她。
「沒興趣。」許諾搖了搖頭：「沒事我先走了。」
「我送你過去吧。」顧子夕招手叫來服務員結了帳，便與許諾一起往外走去：「難得在這裡遇到你，機票改簽一下吧，明天一起出去走走。」
「不好。」許諾站定看著他，用力的搖了搖頭。
「我帶曉宇一起過來談一個合作，對方案排了半天的海邊行程，你說我和個秘書一起算是什麼事？」顧子夕皺了皺眉頭，為難的說道：「但對客戶你也知道，不管是我求他們、還是他們求我，人家要盡地主之宜，我也是不能推的。」
「聽說這裡有出租小姐的。」許諾的話不經大腦的脫口而出，在看見顧子夕臉色微變後，尷尬的說道：「對不起，我不是故意的。」
「除非你用行動道歉。」顧子夕逼著她。
「什麼、什麼行動。」許諾吶吶的說道。
「明天和我一起去。」顧子夕霸道又強勢的說道：「正好你陪曉宇玩，我和幾個老闆還可以談談事情。」
「我懶得管你，我才不去呢。」許諾跺了跺腳，為他的胡攪蠻纏而氣惱。
「好了好了，不去就不去，我先送你去『景園』。要是司總看到你這樣子，對你的專業度的信任非降到零不可。」看她也不講道理的耍起蠻來，顧子夕不由得笑了。
「都怪你。」許諾瞪了他一眼，話一出口，卻愣愣的呆在了那裡——第一次和他說這句話的是什麼時候？
那天晚上，他為了逗她將她擠下了水，她又為了報復將他拉下了水，最後她電話里兒子的錄音全沒了。
「是，都怪我。」顧子夕溫柔的看著她，大手不自覺的撫上她柔潤的臉，聲音帶著點點嘶啞，是同她一樣陷入回憶的情動。
「走吧，再晚我要遲了。」許諾下意識的往後退了一步，隨即快步走到顧子夕的車前，拉開副駕駛的門坐了進去。
顧子夕看著自己落空的手，輕輕搖頭苦笑著，轉身回到車上，邊發動車子邊說道：「這邊不堵車，不會遲到的。」
「恩。」許諾輕應了一聲，眼睛直直的看著前方不再說話。
「我一直很好奇，你電話里是什麼東西丟了，抱著我這個大男人，哭得嘶聲裂肺的？」顧子夕微微笑著，提起那天，他確實一直好奇著。
「顧梓諾出生的時候，我用手機偷偷錄下來的哭聲。」許諾低低的說道。
顧子夕握著方向盤的手下意識的一緊，心裡象被什麼東西重重撞了一下似的，只覺得一陣鈍鈍的痛。