第544章 多方合作六（1/2）

在大家都以為合同會很快簽署的時候，李超人的助理蘇先生卻忽然發問了。

「馮先生，你們同時要開多家大型超市，請問這個超市的市場定位是什麼？」

「市場定位？我們打造的核心觀念，就是一站式購物！我們經營的不是普通的超市，而是以超市為核心的超級大賣場！在價格、種類、質量、便利和服務等多方面，滿足顧客的需求。在任何一個城市，泰華超市都會是最好的超級大賣場，會成為城市地標！」

馮宇這是用的前世家樂福的模式，家樂福是大賣場業態的首創者，也是歐洲第一，世界第二的連鎖零售企業。家樂福進入華夏市場後，在短短几年時間，就成為華夏市場的老大，這個模式功不可沒！

蘇先生眉頭輕微皺了一下，城市地標？他們的目標很遠大，但一家超市，要想成為城市地標，何其艱難？

不過他到是覺得馮宇的想法很不錯，可要做到，就不那麼容易了。價格、種類、質量、便利、服務等多方面都要兼顧，要付出的精力何其巨大？這是不是有些好高騖遠了？

「既要保證質量，又要保證價格，還要豐富種類，那麼利潤在哪兒？」蘇先生的問題很尖銳。

質量好，自然價格就要高，產品種類豐富，也就是要有一些非暢銷產品，那就會造成積壓，甚至過期、損壞等浪費情況，會造成成本直線上升。如此一來，利潤從哪兒來？

馮宇笑眯眯的看著蘇先生，又看了看其他人。看來這是所有人的想法，他來之前，這些人應該已經聊了一會兒了。

「怎麼，這種簡單的問題，你們都不清楚嗎？一家超市，如果是租賃場地，那麼成本才多少？我一家超市預算一個億rmb，就因為包括了地產！以超市為核心，經營超級大賣場，那麼就可以將空餘的場地，租賃出去。我們有一家大型綜合超市，首先就是客流量的保證，租賃費會便宜嗎？」

「還有，我們同時開業二十家以上，這是一個多麼大的銷售平台，難道我們就不能收取平台費用？」

「等等。」蘇先生打斷馮宇的話，「租賃費我能理解，平台費用是什麼？」

「簡單的來說，就是進店的門欄費！我們超市中，所售賣的產品，都是按照品牌影響力進行分級，品牌影響力越大的，收取的費用越低，品牌影響力越小的，收取的進店費用就越高，因為他們占了我們超市品牌的光，增加了他們產品的曝光度！」

蘇先生，包括李澤巨他們都張大了嘴巴，馮宇這個想法，太大膽了！收取入場費，那是知名大商場才能做的，你一個一點知名度都沒有的新商場，還是超市，憑什麼讓人掏入場費？

「你們都不相信？那如果我們的超級大賣場，能在國家級媒體上面得到稱讚呢？如果我們的超市，能得到國家級領導人的視察呢？你們覺得，收取入場費，還會有人反對嗎？」馮宇笑眯眯的問道。

付光正和李澤鍇這時候恍然大悟，他們都記得，馮宇跟他們說過，可以運作超市上央台，這就是他說的國家級媒體了吧？

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。