第966章 合資方式（2/2）

馮宇點點頭，三種方案都不反對，那就好解決多了。

「老李，還是說說你的意見吧，你是公司的總經理，公司的經營，也一直是你在管理，這事兒你要拿個主意出來。」馮宇開始點名。

李明德看馮宇不是客氣，而是真的讓他發表意見，他才笑呵呵的說道：「我覺得，可以有第四種方案。」

所有人都愣住了，三種方案我們還選不出來呢，你怎麼又弄出來一種方案啊！

馮宇很感興趣的看著李明德：「哦？第四種方案，那你說說，讓大家討論一下。」

「之前的三套方案，都有優缺點，那我們不如綜合一下。首先，對方最想要的，就是我們東方神鹿的車型，那麼這個車型，就一次性賣斷，作價入股。然後我們可以約定，當我們進行技術革新的時候，可以授權對方使用，而我們則可以收取技術授權費。至於其他車型，也是一樣，每一款車型，都要技術授權費。如此算起來，我們實際上在那家合資公司拿到的錢，是超過百分之五十的！」

「而且這樣還有一個好處，那就是對方一直在使用我們的技術，降低了對方自主研發的能力，他們只能一直購買我們的車型技術授權。這樣既不用投入很多資金，還能讓我們的每一款車，都獲得最大利潤。前提是，對方願意接受我們這個方案。」

馮宇一挑眉毛，這倒是一個好的方案，可讓對方答應，不太容易。

基里連科也不是傻×，而且也不差錢兒，這種方案，明顯降低了基里連科的利潤，他未必肯答應啊。

基里連科肯定是想要所有的車型，大不了還可以補償給冰城機械公司一筆錢，如果能得到持續性的技術投入，那就更好了。

但這個持續性技術投入，需要一直繳納技術授權費，那就不划算了。

李大福皺著眉頭說道：「總經理，這個方案是很好，但就像你說的，對方能願意接受嗎？」

「這就要談了，談不談的成再說，萬一談成了，那就是對公司最為有利的。如果談不成，也能試探出對方的想法，咱們隨時可以調整談判策略嘛。」李明德老奸巨猾的說道。

其他幾位高管相互看了看，都點頭同意。那就先按照這個方案來談，試探對方的態度。如果真的能按照這種方案談成，可就太成功了！

「馮總，你跟那個老毛子，叫基，基里連科什麼的，很熟悉是吧，你估計，他能答應嗎？」李明德扭頭問道。

「不好說。但是這一次談判，我是不會參與的，泰華貿易公司跟基里連科的生意上多有往來，我也算是避嫌吧。我在這裡，預祝各位談判成功！」

他們絕對不擔心馮宇會收基里連科的好處，而將公司的策略泄露出去，馮宇才是公司大股東，策略泄露，馮宇的損失才是最大的。

李明德點了三個人進入談判組，他親自帶隊談判。這幾年，他對商務談判，也有了很深的體會，尤其是談判組還有李大福，這位在談判上，可是一把好手。

能取得多大的成功，就看這次談判了！

……