第1372章：國家迷鎖化（Ⅱ）（1/2）

「這就是問題所在了，安德烈先生，迷鎖的建設成本高昂是事實，但是你們沒有必要執著於一次性收回全部工程款，不拿到全部的工程款就不能開工嗎？」

羅蘭的質問使安德烈感到好氣又好笑，「一手交錢一手交貨是做生意的基本原則，這有什麼錯？我們可不是街頭的小商鋪，不搞賒帳那一套。」

「然而『一手交錢一手交貨』並不是什麼蘊含真理的商業原則，事實上這不過是野蠻時代的遺風而已，排除法師們莫名其妙的自尊心，我看不出迷鎖工程有什麼理由拒絕賒帳。」

發覺安德烈眉頭擰了起來，羅蘭笑著擺擺手，「您先別生氣，咱們不談賒帳，換一種說法您或許就能接受了。」

「什麼說法？」安德烈沒好氣地追問。

「分期付款。」羅蘭似笑非笑地說。

「分期付款……」安德烈輕輕撫摸光頭，「我聽柯西金說起過這個詞組，是不是跟銀行貸款有關？」

羅蘭點了下頭，「比方說我要在寇拉斯島建設迷鎖，工程造價預計300萬金塔勒，但是我手裡只有50萬現款，付不起工程款怎麼辦？這時候如果一家銀行向我伸出援手，同意以分期付款的方式協助我建設迷鎖，問題就容易解決了，我可以先將50萬金塔勒作為首付款交給您，其餘不足的工程款則由銀行代我補足，您拿到錢就開工，而我欠銀行的錢則以寇拉斯島迷鎖作為抵押，分成若干年分期償付，這樣一來您、我、銀行三方皆大歡喜。」

「你先等等！」安德烈抬手打斷羅蘭的話茬，「你得到了迷鎖，我拿到了全部的工程款，你我是皆大歡喜了，可是銀行憑什麼要借錢給你？」

「首先當然是因為我的財務狀況良好，能夠贏得銀行的信任，其次是因為我會在分期歸還本金的同時額外支付銀行一筆貸款利息，就算萬一我將來無力歸還貸款，銀行還可以收走我的抵押物——寇拉斯島迷鎖的所有權——作為補償。」羅蘭從容不迫地回答。

「哦……我明白了，所謂的分期付款，其實就是預支未來的收入以滿足現在的消費需要，你額外支付給銀行的利息就是為超前消費所付出的代價。」安德烈恍然道。

羅蘭不由肅然起敬，安德烈三言兩語就道出了「分期付款」的本質——利息是對時間的定價，傳奇大法師的智力恐怖如斯！

他向安德烈推薦以「分期付款」的方式刺激迷鎖的需求市場，實際上是借用了地球上房地產行業的經驗。「分期付款」這根金融槓桿的確很好用，但是稍有不慎就會被濫用，演變成一種投機工具。羅蘭不希望遠東也出現地球上那樣的投機狂潮，所以在安德烈還在猶豫要不要接受「分期付款」這一商業模式的時候，又拋出一個新的思路。

「安德烈先生，如果您不想接受銀行作為第三方介入我們之間的生意，我這裡還有一個備選的方案。」

「說說看。」安德烈來了興趣。

「我可以用『特許經營權』替代部分現金作為工程款項。」

這不是什麼新鮮東西，「特許經營權（BOT）」其實就是羅蘭為遠東鐵路建設融資時採用的模式，現在拿來為迷鎖工程融資，舊瓶裝新酒，換湯不換藥。

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