第1372章：國家迷鎖化（Ⅱ）（2/2）

這不是什麼新鮮東西，「特許經營權（BOT）」其實就是羅蘭為遠東鐵路建設融資時採用的模式，現在拿來為迷鎖工程融資，舊瓶裝新酒，換湯不換藥。

「比如說燈塔山在寇拉斯島建設迷鎖，我用20年的特許經營權抵償工程款，在這20年裡，燈塔山可以派人來寇拉斯島負責經營迷鎖的各種收費業務，其中力場結界算是政府為市民提供的公益服務，可以從政府每年的財政稅收當中抽取相關費用，至於迷鎖加載的飛行術、傳送術、巧言術、回春術、復原術等等魔法效果則可歸類為商業服務，由使用者自行繳納費用。」

羅蘭見安德烈聽得入神，顯然對這種經營模式更感興趣，索性多說兩句。

「經營迷鎖就好比房東收取租金，說簡單也簡單，但是要把這樁生意做大做好，還是需要多花點心思，比如說迷鎖的商業魔法服務要收取費用，如何才能拉攏儘可能多的客戶嘗試這些收費服務呢？」

「想必要經常搞一搞促銷活動。」安德烈心領神會。

「沒錯，除了通常的按使用次數收費，還應該著力於把那些零售客戶發展為批發客戶，比如我們可以推薦客戶辦理會員卡，充值1000金塔勒，額外附贈免費使用3次『飛行術』，充值10000金塔勒，除了3次『飛行術』還額外贈送3次免費的『傳送術』，充值10萬金塔勒，終身免費使用『飛行術』。」

「會員卡中充的錢不能退還？」安德烈追問。

「通常情況下不可以，如果會員急需用錢，可以將會員卡賣掉或者拿去典當。」羅蘭淡淡的說。

安德烈露出釋然的笑容，「難怪柯西金老頭那麼看好你，他一定會喜歡你這個主意！」

羅蘭心照不宣的笑了。

會員卡中的錢理論上還是客戶的，是一種名義上的「預付款」，但是真金白銀到了迷鎖服務商手裡，難道他會傻乎乎的替客戶鎖進保險柜吃灰？哪怕是最缺乏商業頭腦的人也會想到把這些現金存進銀行吃利息。如果會員數量夠多，會員卡中的金額總數足夠大，甚至能夠以之作為資本金創立一家銀行或者貨幣基金之類的金融機構，用客戶的錢來生錢。這種經營策略在瓦雷斯世界還屬於新鮮事物，而在羅蘭的地球老家，無數聰明人早已將這種錢生錢的金融魔術玩得出神入化，比如那位忙得沒時間花錢的「馬總統」……

「『分期付款』和『特許經營權』這兩種模式都很有創意，相對而言我更喜歡後一種，但這也不是我一個人說了算的，需要召集各大學派的首席開會討論，投票決定採用哪種方案。」

最後，安德烈站起身來向羅蘭做出承諾。

「無論最終我們選擇哪種融資方案，有一點毋庸置疑，寇拉斯島很快就會擁有迷鎖！」

「我期待著那一天早日到來。」羅蘭起身與傳奇大法師握了握手，於告辭之前做出誠摯而又充滿激情的預言：「安德烈先生，如果這兩種迷鎖融資模式在實踐中被證明是可行的，那麼居住在遠東中小城鎮的人們有理由慶幸自己生活在一個美好的時代，有理由堅信就在不遠的將來迷鎖將成為他們身邊司空見慣的城市公共服務設施，成為遠東所有新興城鎮的標準基建配置！未來的遠東大地上，有迷鎖的地方未必有城鎮，但是有城鎮的地方一定會有迷鎖。」

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