第1371章：國家迷鎖化（Ⅰ）（2/2）

「『三年不開張，開張吃三年』，這句行話非常貼切的道出了迷鎖建造行業的現狀，同時也暗示了這一行業的弊端所在——雖然工程利潤很高，但是市場需求不旺，這樣飢一頓飽一頓的平攤下來，從業者的年平均收入其實並不那麼令人羨慕。」羅蘭輕輕搖頭。

「你說的是實情，這也是沒辦法的事，能夠一次拿出300萬金塔勒巨款的客戶並不多，而傳奇法師的自尊心又不允許我們像菜市場小販那樣打折促銷……」安德烈面露苦笑，似乎也覺得把「自尊心」與商業活動聯繫在一起未免太不理性，然而這又的確是客觀存在的因素。

「安德烈先生，恕我直言，如果延續舊有的經營模式，迷鎖建造行業將很難突破『三年不開張』的困境。」羅蘭正色提出告誡。

安德烈揚起兩道濃眉，饒有興致地反問：「你認為應該如何改變？」

「首先應該明確一個最基本的商業原則，在經濟活動中總是存在『供給方』與『需求方』兩個角色，只有供給方與需求方就價格達成共識商品交易才能得以實現，在這兩者當中通常是由需求決定供給，而不應該是相反。」羅蘭發覺安德烈陷入沉思，就停下來喝口茶，留給傳奇大法師一些思考時間。

安德烈的表情變化，表明他在短時間內就理解並且部分認同了羅蘭提出的這一極具思想衝擊力的新觀念，抬手示意年輕人繼續說下去。

「如果您能認同需求決定供給，那麼您作為迷鎖服務的供給方，就不應該僅僅滿足於當前的壟斷地位，應該更多的關注市場，思索為何市場上對於迷鎖的需求一直處於疲軟狀態，是因為遠東人不需要迷鎖嗎？當然不是，事實上遠東大地上的野獸與魔物遠比人類更多，包括寇拉斯堡這樣擁有百萬人口的特大城市都曾經面臨獸人大軍的威脅，城市的管理者與居民都強烈渴望獲得迷鎖的保護，更不要說迷鎖除了能夠滿足居民的安全需求，還有許多能夠使人們的生活變得更加便利的魔法功能，這都是需求潛力的體現，問題是為什麼需求潛力無法轉化為真實的消費力？」羅蘭提出一個直指本質的問題。

「主要還是因為迷鎖的成本太過高昂，就算我們免費服務，光是施法材料的成本也要百萬金塔勒，絕大多數需要迷鎖的城鎮照樣拿不出這筆錢，尤其是對那些人口不足萬人的小城鎮而言，三百萬金塔勒或者一百萬金塔勒同樣是天文數字，又有多大區別呢？」安德烈淡淡地反問道。