第一百一十七節 逆轉，獨領風騷（1/2）

「雷總是個實在人，說的話也很實在，嗯，我也得承認，要徹底解決剛才提出的三點，銀台縣委縣政府的確力有未逮，甚至漢都市委市政府也無法做到，但是我覺得可以這樣考慮，徹底解決我們做不到，但部分解決或者緩解呢？」沙正陽語氣中正平和，迎著對面這幾道目光泰然自若的應答道。

「部分解決和緩解？」雷伯華和雷亞文以及那兩位主管臉上都露出了疑惑的表情，一時間沒有理解到沙正陽話語裡的意思，「這是什麼意思？」

「嗯，我來逐一的詳細解釋一下吧。」沙正陽顯得胸有成竹，「首先我來談一談銷路的問題。」

「剛才我們也都探討過了銷路主要是外銷和內銷的問題，外銷應該是目前雷總公司主要的渠道，歐美和日本對於這種勞動密集型的產品需求量很大，根據現在國際國內經濟形勢，這種局面我判斷還會持續許多年，所以外銷是主要渠道，貴方提到的主要是報關轉口，這一點在南粵那邊沒有太大問題，我相信雷總你們有自己的渠道。」

「另外就是運輸成本了，但我以為這一點既然雷總你們來漢川其實早就應該考慮到了，如果運輸成本和方便程度我們都和南粵那邊一樣，估計南粵那邊的企業早就全部轉移到我們漢川來了，因為很簡單，我們的土地、水電、勞動力成本比南粵低得多，這一點我覺得雷總你們心裡應該是考慮進去的，不應當拿出來過分的炒作。」

沙正陽這一番話軟中帶硬，說得有些不客氣，雷伯華那邊幾人臉色都有些難看，但是卻也不得不承認沙正陽說得在理。

沒有運輸成本和便捷性，在這類勞動密集型產業上，薪資、土地和水電等成本更具優勢的內陸省份肯定更具有競爭力才對。

賈國英和趙嵩以及桑前衛也都有點兒吐出一口惡氣的感覺。

先前被對方各方挑剔刁難，雖然說得也都是實話，但這種憋屈受氣的感覺對他們來說的確都很少遇到。

可他們又不能惡言相向或者一怒而去，只能陪著笑臉解釋。

這會兒聽到沙正陽這番話也是有理有據有節的反擊，而且對方還不得不受著，心裡自然百般爽利。

雷伯華本人表情倒沒有多少變化，很顯然他對這一點也是心知肚明，如果沒有這些優勢來抵消，他來都不會來接觸，這也是很正常的事情。

「另外我再說說內銷，雖然外銷會在今後相當長一段時間裡仍然是占據電子和玩具類產業的主導地位，但是我覺得這裡邊仍然有差別，而且也會隨著時間推移發生變化，……」

「可能雷總你們也應該感受到了從年初以來國內經濟形勢的變化，我聽說雷總五年前也曾經回漢川過一趟，恐怕這一次回來的感受還是大不一般吧？」

「內地經濟發展速度很快，尤其是隨著對外資和私營企業的放開，勢必會帶動內地經濟的迅猛發展，我們國家領導人提出來的讓一部分人先富起來，帶動其他人富裕，中國十多億人的基數，那麼這一部分先富起來的人規模會有多大，可以想像得到，……」

「所以我認為雷總的電子廠生產的電子表、計時器這一類產品在國內會有相當大的市場，關鍵在於你如何去開闢這個市場，這就需要你們的營銷人員來好生考慮了，我認為在這一塊，很快內銷的市場就會超過外銷市場……」

沙正陽對電子廠產品銷售做了這樣一個評估，讓港方的一干人都皺起眉頭，但仔細思考又的確如此。

事實上大家都清楚從87年以後，香港和日韓這類技術含量不高，工藝水平普通的電子產品主要都是通過走私進入國內，在國內銷售，而這些東西在發達國家已經沒有太多的市場了。

現在進入內地生產也就是要進一步降低成本，而雖然原來他們走私進入的地方大多以閩、粵、浙等省為主，但他們也同樣清楚，這幾省不過是一個「總代理」性質，和其他諸如汽車、電器一樣，都被大量走私到了內陸地區來了。

「至於玩具，我剛才說了，港產玩具相對於目前國內市場來說，價格昂貴，短時間內在國內市場並不會太大，但是我們要著眼長遠，國內經濟日新月異，尤其是像燕京、滬江、廣州等這些大城市以及諸如成都、武漢、南京、杭州、瀋陽、漢都這些大城市由於經濟發展程度普遍高於其他地區，所以他們的消費水平也要比其他地區普遍提前三到五年，我相信如果在這些市場上精耕細作，是完全可以有所收穫的！」

雷伯華和其他幾位港方來人都有些動容。

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