第一百一十七節 逆轉，獨領風騷（2/2）

雷伯華和其他幾位港方來人都有些動容。

這可不是信口開河，眼前這個年輕人很顯然是對自己這兩家企業做過一番認真的考察研究的，對於自己廠子生產的產品也有很深的了解，這才能如此有針對性的說出這番論斷來。

見港方幾人都沒有說話，但沙正陽知道自己這番話肯定是給了他們很大打的觸動。

終於還是要有人忍不住了，那名玩具廠的副主管用不太熟練的港普問道：「沙主任，那我請問一下，您覺得我們如果在你們這邊投資建廠，生產出來的玩具想要在國內打開銷路，應該如何做呢？」

「這個問題本來不該我回答，應該是你們企業銷售人員經過市場調查來決定，但我覺得你們不妨選擇像京滬以及內陸的大城市的一些高端大型百貨商場中設立專櫃，明確標識這是來自香港獨資企業生產的出口轉內銷的高檔玩具，我想如果能夠在品牌和形象上慢慢確立起來，應該可以吸引到一批高端家庭成為你們的優質客戶，而且通過一些營銷方式可以把他們發展成為你們產品的忠實擁躉。」

雷伯華和那個主管都在默默的咀嚼消化著沙正陽的這番話。

設立專櫃，發展客戶，並將他們培養成為忠實擁躉？

這都難怪阿霆說他這個同學是個搞企業的天才，一年之內就能把一家企業做到銷售過億，這簡直不可想像。

雖然行業不同，但是過億元的銷售哪怕是擺在香港，一樣也是一個值得尊敬的數據。

「我再來說說第二點，這恐怕也是困擾貴方覺得最頭疼的難題，那就是元器件和零部件的供應，或者也可以說是供應鏈的問題。」

沙正陽終於接觸到了最棘手的核心問題，他一開口，就立即吸引了在場所有人的注意力，包括賈國英、趙嵩在內的所有人，都想聽聽他在這個問題上有什麼好的辦法，尤其是在聽到他剛才對銷售市場上的高見之後，這份期待就更高了。

「沒錯，剛才諸位特提出來了，在滿足企業生產所需的各類元器件和零部件問題上，銀台這邊的確是一個短板，但是我覺這個短板是完全可以彌補的，起碼是在一定程度上可以得到彌補。」沙正陽好整以暇的朝著盧雅點點頭，「盧雅，你把我們收集整理的資料給客人們和賈縣長、趙縣長以及桑主任各送一份。」

早已經準備好的盧雅站起身來，將一份份通過梳理整理然後分類列印出來的資料送到各人手上，這些資料通過一晚上的整理校驗，然後列印出來，一目了然。

「啊？」首先就是港方幾個人，尤其是那兩個主管發出驚訝的聲音，這幾份報告甚至連字體為了適應他們閱讀，都是用繁體字體列印出來，使得他們一看就知道這是什麼。

「大家都已經看到了，我說過了，我們銀台經濟技術開發區管委會是真心誠意為願意到我們這裡來投資的客商提供全方位的服務，在獲知雷總的兩家企業有意內遷之後，我們對雷總兩家企業的所需的原料和各種元器件零部件都做了一次分析調查，然後根據這些所需的原料和零配件在我們漢川，尤其是漢都市內以及漢都市周圍的幾個地市進行了一次摸排，看看誰能夠為雷總這兩家企業提供相同或者相似的零配件。」

會議室內一片鴉雀無聲，只有沙正陽的聲音在迴蕩

「通過調查發現，其實除了一些較為核心的元器件外，大部分零配件在我們漢川都能找到替代供應商，當然具體價格和協定還需要貴方自己去談。現在你們手上拿到的就是這些企業的單位名稱、地址以及聯繫電話，當然還有他們能提供的相關產品。」

幾分鐘後，雷伯華和兩位主管交換了一下眼色表情有些感動，也有些激動，一番竊竊私語之後，雷伯華站了起來。

「正陽，真沒想到你們能提前幫我們把工作做到這麼一步了，恐怕花了不少精力吧？這讓我很是感觸，行了，我們這個人不說那些虛頭滑腦的東西，我個人意見，如果沒有其他意外，我初步同意把這兩家企業搬遷到銀台縣經濟技術開發區，因為我相信有你們管委會一幫人如此設身處地的替我們這些企業著想，再多的困難和問題都可以解決，謝謝你們！」