第5章 定價（2/2）

徐品感覺差不多了，才含笑開口：「這液體，叫做初級活性分解液。它的功能之一，就是乾洗除污。」

「初級、活性、分解……」藍潔慢慢地念。

徐品笑了。畢竟是大老闆，一下就抓住了品名中的三個關鍵詞。

「它以直接分解的方式，可以去除物體表面的灰塵、污漬、鏽跡等。一般灰塵、油污等，噴一次即可解決；如是重油污、顏料、油漆等，可以第二次噴灑。金屬鏽跡等，可能就要三次以上了。」

「需要強調的是，它不是化學合成劑，而是一種能量物質。所以它是無毒的！不會傷害被清潔物品，也不會對人體造成任何傷害！就算在噴撒的過程中被大量吸入人體，人們頂多也就感覺有點口乾而已！」

「但是，需要特別強調的是，它只能清潔無生命的物品，而不能作用於生物體。所以，想偷懶不洗澡，或者逃避給狗狗洗澡，暫時是不行的！」

「對人體無害？」藍潔再次內心震撼，「傳統乾洗劑四氯乙烯微毒，這種分解液居然無毒？這一點，又完全將四氯乙烯完全打入深淵啊！」

當然，這一點她當然不會偏聽偏信，自會找有關部門做鑑定。只是，徐品的話還確定了她方才的疑問之一。那便是，這種分解液，適用於任何無生命的物體。

適用於任何物體！若是滿大街泛濫，絕對會給清潔行業帶來滅頂之災！藍潔內心震撼難言，臉上表情也異常複雜，忍不住澀聲問：「那，這一瓶分解液的價格呢？」

說到這個，徐品臉上的笑容就更燦爛了。

「中等程度髒污的情況下，一平方米物體，相當於一件上衣，不管是棉襖、羽絨還是皮裘，乾洗一次消耗1ml分解液。我手中這瓶為200ml，差不多可以乾洗200件衣服。」

「如果按市場最低價30元一件乾洗費來算，這一瓶分解液，可以帶來6000元的收入。」

「那麼，藍老闆，你覺得這一瓶分解液，我應該收費多少才合適呢？」

藍潔目光犀利地盯著徐品：「這東西，還沒有定價？」沒有任何標籤，甚至沒有定價，這裡面透露的信息就太多了！

「不錯！」徐品平靜地點頭，「我不瞞你，這東西是我一位朋友剛剛研發出來的，正在申請專利。我借著暑假幫他推廣一下，順便收集市場反饋信息，賺點學費錢罷了。事實上，我是學化工的，對於銷售一竅不通。所以，我選擇了最直接的方式，找到了你。」

「藍老闆一看這效果，就應該知道這份研究成果將會給你們乾洗行業帶來多大影響。你說是嗎？」

「我的第一個合作對象選擇了藍老闆，一方面因為我們是鄰居。另一方面也是對貴店的服務、信譽等方面有一些了解。所以，不怕告訴你：這產品目前還是個新生兒，能不能適應市場，能不能綻放本應有的光輝，我和朋友都不太清楚。」

「這分解液非化學合成物，又絕對綠色環保，所用原材料成本自然很高。這一點藍老闆應該可以分析得出來。拋開所有投入研究的費用不談，這一瓶分解液的成本就高達2800元。但是市場價怎麼定，藍老闆比我們更有經驗，也更有發言權，是不是呢？」

徐品不急不徐地說完，笑吟吟地看著藍潔。

藍潔直直地盯著徐品，半天才嫣然一笑：「徐小弟，你還說你不懂銷售？」

徐品嘿嘿笑了笑。他確實是不懂啊，只不過小萌適時地提醒了他一些信息，他便開動腦筋綜合了一下而已。

藍潔嘆息著搖頭：「就算你真的不懂銷售，但你明白這神奇的分解液將會給市場帶來什麼樣的衝擊也就足夠了！確實，這個東西，若成本足夠低，對我們乾洗行業將會帶來毀滅性的打擊！而我們唯一的辦法，就是將這大殺器抓在自己手裡！否則，就等著轉行吧！」

徐品笑道：「事實上，我那朋友更熱衷於搞研究而不是賺錢；我麼，雖熱衷於賺錢，但也有自知之明！我敢把整個行業才能賺的錢，全都撈到自己口袋中麼？所以，與你們合作，悶頭髮點小財，也就罷了！」

藍潔未置可否，只是似笑非笑地盯著他。拿著這麼逆天的東西，只想悶頭髮小財？騙鬼哪？

徐品淡然自若，繼續道：「況且，這產品，還只是初級而已啊！」

藍潔目芒一閃：「初級？果然，它還會有升級版的？」

徐品點頭：「升級版的肯定會有！而且我朋友正在研究其它系列，比如，乾洗之後再翻新什麼的！」

藍潔臉色一凝，沉默片刻後起身拿了個計算器啪啪地按起來。

這個徐品太狡猾了，把定價的主動權交到自己手裡，是因為他算出自己不敢定低價！否則，人人都用得起這種分解液，他們乾洗行業第一個垮台！

徐品也不說話，藍潔拿計算器的用意，他完全明白，因為他在的士上時就用手機計算器算了老半天了。