228、套路（1）（1/2）

「我們在搜索到一個優質微聊號的時候，首先，要看他的頭像。」

黃曲陽邊寫邊道：「有錢人，或者有格調的人，他們頭像往往比較有意境，比如說風景、旅遊照，這樣的喜歡旅遊、寄情山水的人，最起碼也得是個經濟比較寬裕的人，對吧？

再比如，辦公室照片，我們一看有著獨立辦公室，裡面書架文件櫃什麼的，這樣的人很可能是個企業領導對吧？

還有就是文物、字畫、盆景這一類的，所以從一個人選用的頭像，基本就能判斷出這個人的修養如何。生活物質水平不高的人，一般，我說的是一般，對於自身修養這方面往往不夠重視。」

「當然你們也可能會懷疑，現在年輕人群體的素質也是很高的，但他們的資金狀況卻很緊湊，萬一加到這樣的人怎麼辦？這個問題我接下來會講，現在我們說的是最開始加人時的初步篩選。」

黃曲陽解釋了一下，繼續講解道：「頭像我們看過了，接下來就是暱稱和個性簽名，思路是與頭像一樣的，就是格調。

比如說『天高雲淡』這樣的暱稱，從這四個字中我們能做什麼判斷呢？

第一，用這樣帶些暮氣暱稱的人，他的年紀可能不再年輕；第二，此人對生活及社會應該有一定的理解與閱歷；第三，就是上面說到的，看起來貌似挺有錢。至於個性簽名，以此類推。」

肖然靜靜地聽著，不時還提筆記錄，沒想到就『加人』這個小技巧里，這些業務員們還能分析出這樣一串『有錢人』的心理，也算是相當認真地鑽研了。

「好，頭像、暱稱、個性簽名，從這三樣中我們有了初步判斷，感覺像是有錢人的樣子，這個時候我們就可以加人了。」

黃曲陽道：「大家也都用微聊，也都知道，我們添加好友的時候，是要發送驗證申請，等待對方通過的。但是人都是有戒心的，尤其是在網絡上，有個不認識的人突然加你為好友，你們怎麼做？我們基本都是會拒絕掉的對吧。

所以在驗證申請的信息框裡，我們也是要有一定的操作的。我們的核心目的是拉投資，但我們總不能上來就跟他說『我是做電影的，加個好友帶你賺錢』，鬼才相信對吧？」

說到這裡，黃曲陽做了個滑稽的表情，惹的其他人一陣輕笑，紛紛附和著點頭，顯然已經進入了業務員的角色。

「那麼我們到底該如何，讓我們的目標客戶通過我們的好友請求呢？打個比方，大家身邊總有姓張的，或者叫什麼玲玲啊，月月的朋友吧？而且概率還很高。」

黃曲陽滔滔不絕道：「我們身邊有這樣的朋友，那我們的客戶身邊肯定也有，畢竟他們也是人。所以，這個時候我們的驗證信息就可以這樣發『我是月月的朋友』，或者『張叔讓我加你的』。

當然，這裡的信息我們也不是亂發的，關係到我們加上好友後的排疑工作。

一般人看到這樣的信息，大多都會通過你的請求，畢竟他也有疑惑，那個月月？那個張叔？對吧，人都有這樣一個好奇心。」

「說到這我補充一點，就是你們在用業務號的時候，你們也是要設置頭像、暱稱、個性簽名的對吧，當然還有朋友圈。不過朋友圈，這個你們跟著你們師傅發就行了。

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