228、套路（1）（2/2）

「說到這我補充一點，就是你們在用業務號的時候，你們也是要設置頭像、暱稱、個性簽名的對吧，當然還有朋友圈。不過朋友圈，這個你們跟著你們師傅發就行了。

我要說的就是，我們在設置頭像暱稱的時候，也要相對的顯的成熟一些，畢竟梁婧她的真實年齡也是二十八歲了，而且有著相對豐富的生活閱歷，那些小姑娘的風格在她身上顯然不適合。

所以我們在選取梁婧的照片做頭像時，要選相對端莊但不失樂觀向上、有活力的那種，暱稱也應該是這種風格，最重要的，就是我反覆強調的，要有格調。」

黃曲陽拿著中性筆轉身在『格調』這兩個字外面又劃了一個圈：「剛才說到加上人了是吧，加上人之後，我們的第一步核心目的是什麼呢？

對，了解客戶的信息。

我們的目標人群，是在三十五歲以上，最好是四十七、八歲左右的，也不排斥五、六十歲，有投資能力、想要投資的男性。注意是男性，因為我們這個投資項目，關係的金額都是幾十萬起步。

雖然現在是女性掌家，但是女性的性格方面是很猶豫的，而相對成功的男性，比如說工廠老闆，他的資金一般都是自己掌控，我說的是一般，不絕對。」

「那麼你們應該又要問了，為什麼三十五歲以下的我們不要，他們有的也很有錢啊，而且有的還是富二代。我們大家又這麼年輕，和那些大叔們交流肯定會有代溝，而與相對年輕的交流起來，有共同話題，能聊得來不是更好嗎？」

黃曲陽主動解釋道：「關於這個問題，是我們全體從業人員經過長時間的接觸之後，得出來的經驗。

第一，相對年輕的人群，我們不否定他們有的很有錢，但是比較來說，這樣的人又有多少呢？三十多歲的年紀，房子、車子、孩子，三座大山壓著，而且大多數都是處在事業的上升期，讓他們一拿幾十萬、上百萬出來做投資，可能性微乎其微。

第二，我們用的是網銷的形式，80後的年輕人對網絡很熟悉，也很敏感，我們很難取得他們的信任。第三，我們用的是梁婧的身份，等她拍戲回來你們可以親眼看看，的確是個很漂亮的美女。

面對這樣的美女，三十歲左右，手上稍微還有個幾十萬的小錢，他們不會和你聊什麼理想啊、人生哲理啊，他們想的基本都是怎麼和你去酒店來場外遇，所以一旦相熟之後，幾乎就是全程開車。」

說到這裡，新人中的幾名男性會心笑了起來。

「所以，這樣的人我們是聊不進來的。另外，在你們以後的工作中，無論是誰，哪怕是特別特別有錢的客戶，只要他敢跟你們開車，一次警告，二次直接刪除。」

黃曲陽很果斷地說道：「他有錢又怎麼了？我們不缺有錢的客戶。只要有這個傾向，我們基本是做不成單子的，那又何必浪費時間呢？不如去找下一個優質客戶。

最關鍵的，我們扮演的角色是一個家境優渥的白富美，不是花瓶，所以我們一定要表現出傲骨。客戶有錢，我們一定要表現出比他更有錢，客戶說話很拽，各種看不起，我們要表現的比他更拽。

切記，千萬不能被這些人的氣勢給嚇住！」