227、加人（2/2）

肖然拿著紙筆，與李放放相視一笑，跟著到一間不大的會議室里坐下。

「我叫黃曲陽啊，現在給大家培訓，具體內容大家都記一下，有什麼不懂的地方，可以問我，也可以問你們的師傅。」

黃曲陽拉過一塊寫白板，擦了擦上面殘留的字跡，開始進入培訓環節：「你們也來了一天多了，想必也和師傅們做了些了解，對，我們公司啊，主要是從事影視產業的，大家所在的就是公司的業務部，業務部的核心是什麼呢，我很直白的跟大家說，就是拉投資。」

「拉投資的方式有很多種，當然我們這個不需要全國各地四處跑，我們用的是網銷這種形式，就是通過網絡，主要是微聊，尋找有錢人，促成他們對我們公司要開拍的影視項目進行投資。」

黃曲陽道：「當然你們可能會心存疑點，說這樣做不久跟詐騙差不多嗎？

當然不是，雖然我們前期方式可能和那些賣酒賣茶葉的差不多，但是我們和他們的本質是不同的，他們就是為了騙錢，我們的目的是拍攝電影、網劇，可能有時候會有虧損，影視產業嘛，但還是有賺錢的機會的。」

聽到這裡，肖然心裡一陣冷笑，賺錢的機會？就簡旻拍的那些作品，的確是有機會賺錢，只不過無限接近於零而已。

「本來拉投資是不需要我們的，這個工作應該是由我們的專業演員來做，但是一個人的工作量畢竟是有限的，所以移交到了我們這，就相當於把這份工作外包給了我們。」

黃曲陽繼續道：「這就是我要說的第一點，人物定位。

我們的形象人叫『梁婧』，大家也都看了她的資料，並不是普通的白富美對吧，人生經歷首先要豐富，還要有文化內涵，畢竟在網銷這種形式上，你形象人是個街頭討飯的，誰特麼會相信你是吧？

大家記住，我們今後就是用『梁婧』的身份去與客戶交流，在那時候，我們就是梁婧本人，客戶感受到的其實是我們，所以記住，一定要有格調。至於關於梁婧的詳細內容，在資料上都有，我就不在多說，照著那上面扮演她就行了。」

「下面我要說的是加人，就是加客戶。等明天，會給你們下發業務手機，每個手機上都有我們公司的業務微聊號，你們接手的那個號上是沒人的，那我們想要做業績怎麼做呢？就是要加人。

只有你號上的人足夠多了，你才能篩選出有錢人，接著在有錢人中篩選出願意和你聊的人，再從這些人中篩選出優質客戶，最後找到有意向的客戶。所以，成單，就是在無數的客戶中篩選，再篩選。」

黃曲陽在白板上寫了『加人』兩個字，「你們拿到號之後，我們會給你們一個網頁，那上面有全國各個地區的相應號碼段，你們首先要選擇一個自己認為不錯的城市，在這個城市的號碼段中選出一個優質號碼段。

什麼是優質號碼段呢？有錢人喜歡用什麼號碼，比如，131打頭的，後面跟著6666，尾數再是6666。

這樣牛叉的號碼，很多都是有錢人在用吧？當然，也不排除有錢人的手機號碼很普通，我這就是舉一個例子，具體實踐還要你們在工作中摸索。」

「當然，我們在搜這些號的時候，要仔細觀察這些號的信息。加人，我們有三不加。

第一，頭像是卡通或者那種很吊絲的；第二，暱稱是一串英文，或者夾雜符號與外文的；第三，個性簽名很窮挫，各種寂寞的那種。這三種，統統不要。」

「那麼，我們要加的人，他們的微聊號應該是什麼樣子的呢？」