232、套路（5）（1/2）

說到這裡，黃曲陽很是激動，就仿佛他快要做成一筆大單子，從而走上人生巔峰似的。

肖然與李放放對視一眼，默默將黃曲陽說的《九七密碼》記錄下來，打算回去之後提供給影視城的同行們，說不定會有收穫。

不知不覺間又寫滿了一面紙，隨手翻到空白的一頁，轉了轉手裡的水筆，肖然繼續記錄：如何自然地推出影視項目？

「在前面我也說了，我們在聊天的過程中要大量地穿插『梁婧』生活中的細節，比如晚上出去遛狗啊，比如周末參加愛心組織去敬老院啊，以及回老家、看演唱會、旅遊等等。

所以在前期感情逐步加深之後，我們就可以在某天晚上，在這說明一下，我們和客戶聊天，不要固定死在每天的某一時間段。

『梁婧』是有自己的生活的，有時候忙，有時候空閒，所以在『梁婧』忙的時候，我們完全可以暫時不去回復客戶，過一段時間再回，說明剛在開會什麼什麼的，給客戶以真實感。」

黃曲陽持著筆拄著桌面：「那麼在某天晚上，在和客戶聊天的時候，你就可以說『待會說，要處理些事情』。

因為前期我們已經鋪墊好了，『梁婧』她作為一個有格調的白富美，是很享受生活的，工作上的事從不帶到空閒中來。

這個時候就要讓客戶產生疑惑，是什麼重要的事讓『梁婧』打破自己的常規？然後我們就可以和客戶說『老舅發來了幾個考察了很久的劇本，過段時間可能就要籌拍了，讓我看一下』這樣的。

我們這麼一說，在客戶的心裡是不是就留下了初始的一個印象：哦，梁婧老舅那邊有電影要開拍了，梁婧可能會進行投資。」

「在我們初步點出，再過不久我們可能會投資影視劇之後，接下來我們就要對《九七密碼》進行包裝了。」

黃曲陽說到這，頓了一頓：「當然，到這一步再包裝已經有些遲了，我都是在點出項目之前就在包裝了。

因為我們這個《九七密碼》是個懸疑題材的劇，在前期我們和客戶聊『最近有沒有好看的電視劇』這類話題的時候，就可以初步和客戶講解一下懸疑劇的市場、以及收益方式。

這時候你就可以給客戶推薦你喜歡的幾部劇，例如《追兇》《水神》，再早點的《來了啊，閉眼吶》，推薦之後，我們就可以很不經意地提上幾句，這些劇的收益。

例如《追兇》，這個時候我們就可以說一下它成本、收益多少，收益是怎麼組成的：五十多億的點擊量，一個點擊多少錢，還有插入的GG費。

這麼一提，你就很再惋惜地嘆口氣：本來我老舅給我推薦過這部劇的，但是我沒有參投，結果現在那些投資人都賺翻了，等等。」

「這樣一來，無形中體現了『梁婧』舅舅的眼光與關係，也能表現出『梁婧』做的項目都是穩賺的這樣一個思路，對吧，還能給客戶留下一個印象：懸疑類的片子，現在很有市場。」

黃曲陽說的嘴皮都幹掉了，連忙喝了幾口水，「前期客戶有了這些印象，等我們這個《九七密碼》一出來，客戶至少有兩個直覺：一，這是個懸疑劇，近兩年很有市場；二，這是『梁婧』舅舅選的，應該很靠譜。

哦，我補充一點，在走到項目這一步的時候，我們至少要與客戶通三次電話，再讓梁婧與客戶開兩次視頻，開視頻就是明明白白地告訴客戶，我的確是演過電視劇的演員。

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