231、套路（4）（1/2）

「說到這可能你們會問，我們明明是做正規的影視投資，為什麼還要進行『包裝』這種操作，感覺有些欺騙的性質，對吧？」

看著幾名新人疑惑的眼神，黃曲陽解釋道：「首先啊，我們和客戶是在網絡上認識的，而且相識的過程還是那樣的巧妙，巧的讓人不敢相信。

所以，如果我們前期對影視一點都不提，到了後面冒然提出我們有進行過影視投資，或者表達說帶客戶投資賺錢。

這樣的話，只有不是個傻子，他仔細想想這前因後果也能回過味來，然後斷定我們就是騙子：哦，和我聊了這麼長時間，狐狸尾巴終於露出來了是吧？」

「所以，在包裝項目這一塊，我們主要分兩個步驟，第一，在前期成為朋友、知己階段就進行鋪墊，第二，在後期讓客戶自己明白你到底是做什麼的。」

黃曲陽低頭看了看他自己的筆記本，抬起頭道：「在這裡我要重點提醒一下，我們的這個整個的拉投資的過程，永遠，記著，永遠不要客戶說『我這項目挺好的，要不也給你拿點份額』這樣的話，永遠不要說。

要讓客戶自己，對我們的項目產生興趣，從而主動要求我們帶他參與進去，而且我們還要表現的矜持一點，不能說他一說我們就立刻答應，搞的我們就跟在這等著他一樣。

畢竟影視公司又不是『梁婧』家的，不能說的這麼肯定。只有這樣讓客戶主動，他賺了或者賠了才不關我們的事，不然萬一他以後賠錢了，把責任賴到我們頭上，出現客訴情況，我們公司這邊很難辦的。」

聽到這裡，肖然大致想明白了，『簡旻影視』在客戶出現虧損後的處理方法：第一，就是借『梁婧』身份與客戶說，當初是你硬拉著我帶你投資了，現在不止你虧了，我也虧了，我都跟你說了投資有風險，你不聽你怪誰？

當然，第一種情況對付的可能是那種比較好搞的客戶，如此一來他們也無話可說，或許有些『善解人意』的客戶，最後發現虧損了可能提都不提，畢竟投資嘛，有賺有賠，賠了只能是自己運氣不好。

第二種就是那種比較難搞的客戶，一看自己虧損了，翻臉就把責任扣到『梁婧』頭上，揚言『賠錢』或者『告你們去』，這個時候影視公司可能就會和客戶協商，最後弄個稍稍賠點錢的解決方案。

總之，客戶想把投資的錢要回去是不可能了，能撈回一點本錢是一點。

再不行，影視公司把簽訂的合同拿出來，就放狠話大不了你去告去，反正合同上寫的明明白白的，不告你還可以得到點補償，告了你一分錢都拿不到。

這也許就是為什麼『簡旻影視』做了這麼長時間，只有一個唐明站出來報案的緣故吧。

不過，那些蒙受損失的客戶，事後是如何處理的，是忍氣吞聲，還是接受補償，這一點還需要後續一一找到具體當事人才能做詳細了解。

「那麼，我們在前期的時候，該怎麼做影視的鋪墊呢？其實沒什麼高深的地方，很簡單。」

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