231、套路（4）（2/2）

「那麼，我們在前期的時候，該怎麼做影視的鋪墊呢？其實沒什麼高深的地方，很簡單。」

黃曲陽接著道：「在我們與客戶成為朋友、知己的這很長的過渡期內，我們不可能一直和客戶聊什麼理想啊，傷感的這些話題對吧？我們是要給客戶塑造一個，完整無缺的『梁婧』的形象，那麼肯定要展現我們生活的這個方方面面。

梁婧在我們的人物定位中是做什麼工作的，和朋友共同做了一個小的GG傳媒公司對吧，這個公司怎麼來的，是閨蜜當時想做的時候資金不夠，哎，梁婧出了一半的錢，幫著閨蜜做起了這家傳媒公司。

到時候我們就可以隨便點點，比如這樣說『雖然我也是這公司的老闆之一，但真正到這公司里來也沒多久』，就是這麼個意思，當然，這樣一句話就說出來太突兀，具體應用中可以慢慢透漏。

到這一步，客戶心裡肯定就有疑問啦，你一個小姑娘，手上哪有那麼多錢拿出來與閨蜜做公司？公司開了兩年多了你才回來，那你之前在哪裡工作？

這個時候我們就可以點出來了，因為梁婧之前在幾部很有名氣的影視劇中露過臉嘛，到時候你就可以故作神秘地讓客戶看看《公寓》《803》某一集，讓他仔細看看有什麼發現。

然後客戶一看，咦，這電視劇中的一個人和梁婧一模一樣，這個時候梁婧演員的身份是不是就出來了？

接著在之後的聊天中你再透漏一下，之前在老舅的影視公司工作，偶爾還參與些電視劇電影的拍攝什麼的。逐步透漏『梁婧』有拍過影視劇。

再通過比如在銀行辦業務，或者想換輛車的話題，讓客戶幫你參考一下什麼車好，通過你之前開的車，還有你想要換的車，點一點你的第一輛車，就是第一次參投電影時獲利後買的。

這次想換車，也是因為新的一筆報酬到帳了，問問客戶有沒有聽說過最近很火的一部電影，比如《帶著地球去流浪》之類的，幾個億的成本，幾十億的票房，當時你投了多少多少，現在收益翻了四五倍、五六倍。

如此一來，我們參投過影視劇的信息，是不是就逐漸透漏給客戶了？當然我這說的只是大綱，後續更詳細的還要逐節培訓。」

「不過在這裡我還要說明一點，就是和客戶聊天的時候，我們不要一直聊一個話題，比如聊到你做傳媒公司的時候，你在影視城好好的，為什麼要回到家裡工作呢？」

黃曲陽又補充道：「這個時候我們就可以說，是媽媽身體不好啊，家裡就自己一個獨生女，當初媽媽生下『梁婧』之後，喪失了生育能力什麼什麼的，由己及人，這個時候話題不就自然轉移到客戶的家庭、童年、子女、事業等方面去了，要由點及面。」

「等我們將一切鋪墊好，客戶也知道『梁婧』是演員，有參投影視劇賺過錢，老舅在影視城紮根幾十年，頗有門路。等等。」

「好，感情、前期鋪墊一切到位，那麼我們的項目，公司現在正在籌拍的這個《九七密碼》，便可以逐漸推出來了。」