229、套路（2）（2/2）

黃曲陽頓了頓，左手右手不斷在空氣中比劃，「就比如你們都看過的成功案例，她排疑用的是定製旅遊是吧，是不是給人一種很高端的感覺？

所以從第一句話開始，我們就在無意中體現著我們『梁婧』的格調，我們不是普通人，從來不會跟著什麼旅行團出去，那樣丟份。

當然，排疑的理由遠不止旅遊這一種，比如鑑定字畫、古董，比如去自駕游，比如購買高檔魚竿，等等，總之萬變不離其宗，就是格調、做鋪墊。

這些都是為我們排疑之後，與客戶二次接觸做鋪墊。

你跟客戶道歉之後，有的人素質比較高，會和你說，沒事沒事什麼的，到時候你隨口一問『你喜不喜歡去旅遊啊』，客戶要是回復『從來沒出去走過』，那他就有可能是個low比，他如果回『經常或者偶爾』，那就可以談談都去過什麼地方旅遊。

他比如說『我去過西南』，那你們不就能聊得上了麼，高原上的風景、人文，再自己構思幾個在高原上經歷的小故事，比如在雪山腳下遇到什麼人，請你吃了什麼什麼，你不適應那個味，還吐了好一陣。

這些話一說，真實感是不是就上來了？然後還能無形中體現你們的格調，你去的那些地方我都去過，而且還有很深的心得體會，一個有修養有品質的姑娘，是不是就在客戶眼中出現了？

末了你再裝作不經意地隨口一問，『你是做什麼工作的啊，這麼悠閒』或者『旅遊現在很平常啊，你做什麼工作的，平時都沒時間嗎』，客戶一回答『我是廠里一線工人』或者『我開個小廠』。

如果我們反覆查驗過之後確實如此，那前者我們就可以直接斃掉，基本不用接觸了。

至於後者，我們就要在日後的接觸中繼續觀察，他開個小廠，廠子是多大，有多少員工，要是四五個員工，那就是家庭作坊，基本也不需要接觸了，如果規模還可以，這就是我們初步選定的優質客戶了。」

「當然，在最開始的時候，我們千萬不要太過熱情地和客戶聊太久，也不要一個勁的打探客戶信息，這些小信息，在我們聊旅遊聊生活的時候稍稍提及即可。」

黃曲陽鄭重地提醒道：「畢竟二次接觸之後，大家只能算是普通網友，我們作為『白富美』，跟他們敷衍幾句就是看的起他們了，平平淡淡就行。然後就以旅遊等話題，像前面我說的那樣聊上半個小時，基本就可以結束了。」

「那麼我們這二次接觸結束之後，下次要怎麼樣才能和客戶接觸呢？哎，這個時候就要用到我們的素材了，素材就是我們的照片還有視頻，回頭可以找你們的師傅要，這些素材都是真實拍攝的。」

黃曲陽嘿嘿一笑，「等我們再一次和客戶接觸的時候，我們把風景素材一發，問問客戶猜我在哪，接著說說『我剛到某某山，看到風景突然想起來了前幾天錯加你的糗事，我把這事說的我閨蜜笑的腰都彎了』。

像這樣幾句話一說，話題是不是就來了？這個時候我們就可以和客戶多聊一點，但客戶回復了之後，切記不要立刻就回他，畢竟你是在遊玩呢。」

「那麼這樣說上話之後，我們下面該和客戶具體聊些什麼呢？不能一直說風景啊，對吧！」