230、套路（3）（2/2）

雖說觀影群眾的口味向來是難以捉摸的，即便是好萊塢大片有時候也可能撲到姥姥家，但是『簡旻影視』與其他正規影視公司的出發點，應該是有本質區別的。

即便現在影視城警方還在對簡旻的影視部進行暗查，但肖然可以猜測出，其他正規影視行業拍攝影片，大多還是想賺錢的。

而『簡旻影視』可能從一開始，是用籌來的資金的，極少部分的資金去粗製濫造一下。

能盈利則好，即便撲到姥姥家，他們也可以說我們的確是用5500萬拍的，其實，拉來的大部分資金還是被公司的吞掉了。

肖然甚至想到了這家公司老闆狡辯的理由，用他們的確是在拍電影來進行掩飾。

但是無論他們怎麼掩飾，本質，他們是奔著讓客戶蒙受巨額損失去的。

而且簡旻影視公司的骨幹成員，都有著多年的從業經歷，若是能深入挖掘的話，說不定還能發掘出他們以前所犯的罪行。

可是，唯一令肖然感到詫異的，是在看到這些骨幹成員的時候，正義之眼竟然沒有預警。

這很古怪了，難道正義之眼在經濟這一塊的案件，功能是有缺陷的？

肖然沒有多想，系統功能什麼的，湊合著能用行了，關鍵是下面黃曲陽又說了起來，由不得肖然深入研究系統功能。

「所以，我們從興趣愛好這方面入手，在與客戶成為普通朋友之後，要注重感情培養，然後是成為『好友』，最後，成為知己。」

黃曲陽分別將三個階段的標題寫了出來，後面標具體時間，逐個講解道:「那麼我們該和客戶聊什麼話題，才能從普通朋友，轉變成知己呢？

這時候關於梁婧的那些小故事派用場了，如梁婧小時候家裡很窮，父親創業失敗後，家徒四壁，連給家裡煤油燈買油的錢都沒有。

由此再反問客戶小時候是什麼樣子，客戶創業時有沒有遭受過挫折。你們想想，客戶四、五十歲的年紀，他們小時候，生活哪有不艱難的，而且創業過程，誰還能是一帆風順，對吧？

所以這個時候我們要帶著客戶回憶他的曾經，再摻雜一些我們的經歷與見解。一個陷入深深回憶的男人是非常感性的，這個時候正是他心理最脆弱的階段。

我們是要在這一時候，悄悄給客戶施加影響力，讓『梁婧』在客戶的心裡留下不可磨滅的印記。這是我們聊天過程最關鍵的一部分，交心。」

「交心，交心，是彼此交換真心，把彼此感情最脆弱的部分給對方看，這是拉進感情的最重要的一步。」

黃曲陽補充說道:「當然，交心的話題有很多種，自然不止『小時候』和『創業』這兩個。如客戶的『子女』話題，以及客戶與他妻子的『戀愛』話題，再如對老人的『孝心』這個話題，等等。

梁婧這一系列的小故事都在她的資料里，到時候你們根據你們師傅的指點，學著怎麼應用行了。而這一系列的交流下來，我們大約需要一個半月的時間，我也都給你們標在白板了，你們記一下。」

「等這一系列走完之後，我們與客戶成了知己，接下來到了最關鍵的階段:包裝影視項目。」