第138章7400字（1/2）

客戶方是一對比我們還年輕幾歲的小夫妻，還沒生孩子，就已經考慮給孩子買這個學區房了。

女方是北京昌平人，男方是外地人，男方是it行業的，常年在新加坡工作，一想就知道，被外派到國外工作的員工，工資基本都是雙倍的，也就是如果他在國內賺四十萬人民幣，長期駐紮在國外的，基本就是年薪八十萬人民幣。

想來也是有實力的一對小夫妻。

我和姜西還好奇問了他們一句，為什麼沒有定居在新加坡.

那男的說，對比之下，還是覺得中國生活會好一些，新加坡的生活壓力也很大。

那時，我們才了解了不同人對新加坡的看法，以前身邊人一提新加坡，都說是像天堂一樣的國家，雖然小，但是法制健全，管理嚴格，人文素質都高。

可看這對小夫妻的親自體驗，證明可能並沒有那麼好。

雙方談判進行了一會兒後，客戶方的男人態度很溫和地說，「房子我們是看上了的，但是，我們只能出到七百一十五萬，再多我們就拿不出來了，這也是賣了我們的一套房，才能買這套房子的。」

確實，這一代年輕人，靠自己賺錢能買得起七百萬的房子，不能說沒有，那也真是鳳毛麟角，大多數都得靠賣掉一套，再添點錢買一套，不過他們也是幸運兒中的佼佼者。

其實以我來看，七百一十五萬真的也是不少了，但是似乎還沒有達到姜西的心裡價位。

姜西笑著說，「是這樣的，七百一十五萬肯定不會賣，因為這個價格如果要賣，早就賣給別人了，不會等到見你們，我就是咬死了七百三十萬才會等到現在的，但是，我要跟你們說的是，現在七百三十萬也不賣了，因為另一家客戶已經給到七百四十萬了，那我不可能七百四十萬不賣，而來賣你們的七百一十五萬對吧？」

姜西這話一出，大家全愣住了，每個人臉上的表情都不一樣，都在猜測她說得是真話還是假話。

就在這時，姜西的手機響了，是那個約好的鏈x的中介人員小張。

姜西接聽，自然不會放免提，所以我們大家都聽不到對方說了什麼，光聽著姜西說，「啊！我知道了，這邊還沒談完，不過我估計快了，結束之後馬上去你那裡。」

她一說這話，電話另一方的小張立刻意識到我們被別的中介劫了，馬上就連綿不休地跟她說話，就算聽不到說得是什麼，也能感覺到是纏著她，怕她把房子賣掉。

姜西大概讓他說了一會兒，便說，「你跟我說那麼多沒用，因為現在想買這個房子的有好幾家……」。

好幾家？我看到的就只有兩家。

「所以，現在是少七百四十五萬不賣。」

對方又糾纏了一會兒，不知道說了什麼，只聽姜西說，「先不跟你說了，你就跟客戶這麼說吧，少七百四十五萬不賣。」

說完姜西就把電話掛掉了，然後對在場的人說，「對方的中介說，差不多給到了七百四十萬，我沒鬆口，現在就是七百四十五萬，誰給得到位，就賣給誰，你這邊要快點做決定，如果不行，我們要趕緊走了，不能耽誤我們賣對不對？」

姜西是站著說的，一臉的嚴肅外加不容置疑的氣勢。

賣房都賣出氣場了，她還真是看出這對夫妻誠心要了。

客戶方的女人說，「這個價格有點高出我們的預算了，我們夫妻需要商量一下。」

姜西說，「你們儘管商量！」

於是客戶方夫妻在中介小李的安排下，去了另一個房間。

等他們出去了，我就問姜西，「那邊真的給到七百四十萬了嗎？」

姜西斜眼睨了我一下，小聲說了一句，「閉嘴！」

我眨了眨眼睛，「是，老婆！」

我怎麼都沒想到，就這麼一會兒工夫，小李又串回來了，幸虧姜西剛才沒有回答我，否則聲音稍微大點都被小李聽到了。

小李笑著說，「姐啊，你看你能不能別把價格咬得那麼死，我這客戶，他們買這麼個房子也不容易，小夫妻倆，也沒那麼多錢，原本預算只是七百萬的，結果喜歡你家的房子是個三居，將來能給老人有間房，所以很想買這個房子，您就放鬆一點價格唄，不能說一點都不鬆口啊！」

姜西笑著說，「小李，我要不是衝著你辛苦接我們來，又給我家閨女買玩具的，我現在已經走了，鏈x的那個小張給我打了多少個電話，他們已經出到七百四十萬了，我不可能在這邊賣七百一十五萬對吧？」

姜西一說這話，小李就一臉焦急，深怕這一單跑了，趕緊態度特別溫和地說，「姐，那你給我一個最終的低價吧，最低少多少錢不賣，我給他們回話，不行就讓你走。」

最後這句「不行就讓你走」也是中介人員的策略，後來跟著姜西房子的事辦的多了，我才知道，中介人員，那是有萬分之一的希望，他都不會放房東和客戶走的。

姜西永遠都特別淡定地說，「給你個面子，最底價是七百四十萬，再少一分錢，絕對不行！別人都給到這個價了，我再賣得比這低，那我不是傻嗎？」

「行，我知道了姐，我去跟他們談哈，你們別著急，在這等我哈，我不回來，你們不要走，我不回來，就是有希望哈！」

「行！我等你！」姜西笑著對小李說。

這回我等小李走了半天沒回來的時候，我還是忍不住問，「七百四十萬，比市場價高很多了，真能賣成嗎？」

姜西眼睛轉了轉，似乎剛想回答我，結果這個時候在一旁玩芭比娃娃的江東西突然插了一句說，「爸爸，媽媽在辦大事呢，你就不要老是問了。」

我，「……」。

「噗！」姜西忍不住笑了。

我一臉不開心，斜眼瞪江東西。

江東西馬上嬉皮笑臉地抱住我的手臂，撒嬌般地說，「哎呀，我的意思是說，像這種買房子的小事，你就交給媽媽去做嘛，你應該乾的是更大的事！」

我斜眼睨著她，「什麼是更大的事？」

她「哈哈哈」地笑著說，「當然是陪你大閨女玩兒了，什麼事能有我重要呀？對不對？」

我本來想揍她的，但看著她那張跟我長得一樣的小臉，一雙大眼睛閃閃發亮，笑得那個得意小樣兒，我就覺得，我大閨女是這個世界上最可愛的孩子，「你說什麼都對！」

咳！這句話大概是說多了，竟然情不自禁就出來了。

「哈哈哈哈！」

姜西和江東西兩人都笑得那麼開懷！如此我還求什麼呢？只要這兩個我生命中最重要的人開心就好！

又過了不一會兒，小李進來了，他一臉嚴肅地對姜西說，「姐啊，客戶實在拿不出七百四十萬，最多只能出到七百二十萬，這是了。」

只見小李的話剛一說完，姜西立刻站起來，臉上有些不高興地說，「哎呀，不行應該早點告訴我們啊，那我們得趕緊走了，那邊的客戶等我們很久了啊！我都有點不好意思了！」

說完她就拉著我和江東西的手臂，毫不猶豫地往外走。

那中介小李立刻說，「別呀姐，你先別走，真的沒有商量的餘地了嗎？姐！」

這個時候他再怎麼叫姐，姜西都當聽不到了，她就真的拉著我們一直往外走，但是我也看出來了，她走的步伐並不快，而是看似一直走，可步伐緩慢，我就知道，她其實不是真的那麼想走的。

小李在門口拉住她的手臂，「姐，你先再等一會兒，我再去給你談談哈！」

姜西說，「我真的不想等了，那邊七百四十萬去了就簽約，我幹嘛在這邊浪費時間，萬一那邊的客戶跑了，這損失誰給我補啊？」

「五分鐘姐，就等我五分鐘，五分鐘之後要是還不行，我就放你走，姐，你看我這麼辛苦，也這麼有誠意，你就給我五分鐘唄，行不行？當小李弟弟我求你了。」

姜西看看手機說，「現在是三點二十，五分鐘後你這邊有沒有消息，我都要走！」

「行行行姐，你等我，我很快回來！」

於是，我們一家三口就站在門口，似乎隨時準備著離開，或者，再進來……

五分鐘不到，小李緊跑亂顛地衝到了我們身邊，氣喘吁吁地說，「姐，我給你談到了七百三十八萬五千，姐，這是頂天了，給我個面子，這個價格真的不低了，姐，你去了另一個客戶那裡，未必真的能給你這麼多，中介人員有時候也是忽悠你的，行嗎姐，就這個價吧，賣了吧，你看我這都辛苦好幾天了，你也不差那一兩萬了，再說你剛開始跟我報的是七百三十萬，一般情況下這麼貴的房子，砍掉個十五萬都很正常，我猜你原來想要賣掉的心裡價位應該是在七百一十五萬左右，今天你賣到七百三十八萬，我多幫你賣了二十三萬姐，這個面子可以了吧？」

小李肯定是往自己身上攬功勞，這事要怎麼說呢？首先肯定是姜西繃得住，然後，小李本來就是死磕兩邊，哪邊能磕出價格算哪邊，那姜西這邊磕不下來，他也就只能去死磕客戶那邊，這樣說來，小李也是有很大功勞的，畢竟勸說客戶多拿錢出來，沒點能力的中介人員，還真沒那麼容易成功。

當小李的話一說完，我就見姜西臉上的神情有些細微的變化，好像想笑，但又憋住了似的說，「這樣吧，我跟我老公商量一下，過幾分鐘給你答覆。」

「行行行姐！」

小李趕緊又拉著姜西進了一個房間，我和江東西也跟進去。

小李說，「你們商量，我跟客戶就在外邊等著，我也得看著客戶，免得他們跑了，呵呵！」

「去吧去吧！」姜西笑著說。

等屋裡就剩下我們一家三口的時候，姜西終於忍不住露出了大大地笑容。

我一看她的笑，自然是明白的，我也笑了，但是我卻不敢說話。

這次是她先說的，「這個價格，我很滿意。」

就這麼一會兒工夫，小李一下推門進來了，急吼吼地說，「姐啊，你們決定好了嗎？要是不行，客戶也要走了！」

姜西馬上高聲說，「簽約吧！」

「得嘞！謝謝姐了！」

小李立刻去把客戶又帶回到了這個屋裡。

客戶夫妻倆臉色不是很好，但是看起來也是勉強接受了的。

客戶方的女人說，「這個大姐，可真是能崩住啊，看出我們看上你家房子了，說什麼價格都不鬆口。」

姜西笑著說，「那還真不是，主要是我家房子好，真的不愁賣，另一個客戶給到了高的價格，我是覺得咱們談這麼久了，同樣的價格我先賣給你們！」

這樣一說，對方夫妻倆都不吭聲。

客戶方男人對女人說，「現在還說這些幹什麼，買了就買了吧，就是每月多還一點貸款唄！」

看得出來，夫妻倆沒有按著自己的心裡價位買上這個房子，有一點遺憾，但是要他們放棄這個房子，他們又不甘心，所以，一狠心買下來了。

這些，我覺得就不是我們賣房子的人該關心的事了，我們也沒有那麼聖母，想著給他們省錢，他們既然願意買，想來還是負擔得起的。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。