第138章7400字（2/2）

這些，我覺得就不是我們賣房子的人該關心的事了，我們也沒有那麼聖母，想著給他們省錢，他們既然願意買，想來還是負擔得起的。

就這樣，之後雙方順利簽了約，客戶方付給我們十萬元定金，我們就走了，之後要等中介人員幫客戶方辦貸款，等流程走下來，簽貸款協議的時候，姜西一個人來就行了，因為房子寫的是她一個人的名字，並不需要我出現。

回去的路上，姜西給小張發了信息說明房子已經賣掉了，小張特別遺憾地打來電話，本來還想怪姜西幾句似的。

「姐，你怎麼能這樣呢？我這邊客戶等了你好幾個小時呢？」

姜西就只說了一句話，對方就不再抱怨了，她說，「我賣了七百三十八萬五！」

對方愣了一會兒，繼而聲音中透著複雜的情緒，既有遺憾又有激動，「哎呀，那真是賣的不少呀。」

姜西說，「是呀，即便我去見你的客戶，你的客戶也不可能給這麼高的價格，之前你跟我說對方只能出到七百一十萬，你說我還去幹什麼呢？是不是？」

小張說，「行了姐，我理解了，要是你有朋友要買房、賣房的，一定介紹給我哈！」

姜西說，「這個沒問題！」

「謝謝姐！」

「不可氣！」

彼此道謝後，姜西總算收了電話。

她說，「我愛xx和鏈x的中介人員相對素質都挺高的，有些小中介就真的不能找，然後，鏈x不能打折，我愛xx能打折，剛才客戶方給我愛xx交了中介費，打了五折之後是付了八萬五千多，要是在鏈x，最多打九折，中介費就要付十六萬左右。」

咳！我聽下來覺得心裡難受，買個房子，光付的中介費，一輛好車就沒了。

對於中介這個行業，我覺得是好的存在，但總是覺得，不值那麼多錢。當然，我也很尊重中介工作人員，因為他們確實挺辛苦的，並且他們能分到的錢，也沒有那麼多。

我尊重每一個行業的勞動者，並且行行出狀元這話是真的，就看你是不是真的肯干！

七百多萬的房子，這就算賣得很快、很順利了。

等我們坐上了火車，我便問姜西，「我們真的像那個中介小李說得那樣，多賣了二十三萬嗎？」

提起這個話題，姜西那雙眼睛便流露出了一份得意的光彩。

她揚了揚下巴，抿唇笑說，「可能還不止哦，我一開始報價是七百三十萬，但其實我做好了準備，這麼貴的房子不容易賣出去，所以，人家如果砍個二十萬也正常，至於賣不賣，那就要看房東著不著急，那我們現在也是挺著急賣的嘛，所以，要是真沒有人買，我可能七百一十萬也會賣，甚至七百萬也有可能，所以……」。

「所以我們真的多賺了好多啊！這樣一想，說多賺了三、四十萬也對啊！」

姜西笑笑說，「運氣好吧！」

我立刻說，「不不不，我覺得這次不是運氣的問題，而是你的策略好。」

首先，最開始在南京的時候，她一見有人要買了，立刻給每一個中介打電話，通知他們，那意思就好像是，我家的房子要賣出去了，你們抓緊點還有機會，於是，轟炸了一圈之後，又炸出了一個要買房的客戶，這絕對是人為的結果，如果她不轟炸出第二個真實客戶，根本沒可能上演今天坐地起價的戲碼，那樣我們就很被動，主動權就被客戶占去了。現在這樣，萬一這個客戶沒談成，另一個客戶也還是我們的機會。

其次，在談判的過程中，她一直精準判斷出我家房子的價值，說實話，誰都不是傻子，我家房子要是不好，別人也不會願意花高於市場的價格買，然後，更大的功勞應該歸於她對對方客戶心理的精準預估，她似乎看準了對方客戶真的很想買我家的房子，所以，加價的時候一點也不嘴軟，並且心態一直繃得很淡定，完全一副你不買有別人買，我並不是非指望你買的模樣。從這一點來說，心理戰術上，對方已經輸一半了。

再則，她也不是很過分貪心的人，加到了自己的心裡價位，也給了對方小砍的餘地，沒有咬著七百四十五萬不放，先是放了五萬，後來對方又砍兩萬，在她終於同意了的同時，對方也鬆了口氣，會覺得砍下的價格來之不易，值得珍惜！

正因為以上她所表現出來的種種智慧，才促使我們家房子能賣得這樣一個好價錢。

「老婆，你為什麼如此優秀呢？我跟你比真是差太遠了，要是我，根本不可能把這個房子賣出這麼高的價格。」

姜西伸手像個大姐大似的摟住我的脖子，笑得甜蜜蜜地說，「不是跟你說過了嗎？沒有經過我的允許，不准你貶低自己，我有我的優點，你也有你的優點，你最大的缺點是腦子比較死，而你最大的優點嘛……」。

她突然笑得很調皮。

我更好奇了，「我最大的優點是什麼？」

她又笑得意味深長地說，「是在這個家裡，你沒有束縛我的翅膀，還默默助力任我飛翔，所以辦大事的時候，我才能飛起來，如果沒有你的信任和支持，我也不可能把事情都辦得那樣好！」

是嗎？我不知道姜西這番話是真的，還是只為安慰我而說的。

有時候我腦子裡經常會出現一個疑問，如果姜西她當初嫁的人不是我，是別的男人的話，她真的會過得不如現在好嗎？我其實有點不敢相信，但我也不願去細想了，反正我是覺得，這輩子我撿了個大便宜，自己偷著樂就好了。

到了晚飯時間，我們一家三口在車上吃東西時，姜西突然想到了一件事。

「哎呀，程科的房子還在我的名下呢，這個事情必須得解決掉了。」

「為什麼？」我沒明白她的意思。

「國家不是要實施房產稅嗎？我名下掛那麼多房子幹什麼，你給程科打電話，是賣還是轉走，趕緊的，別占著我的名字，國家的政策一時一個變，別哪天因為他的房子影響到我買房子了，燕郊的房子現在單價已經三萬一平米了，現在他那個七十六平米的房子能賣到兩百二、三十萬了。」

「好，我現在就給他打電話！」

反正在車上也是無聊，我便撥通了程科的電話。

程科接了電話心情好像很不錯，「喂！東啊！」

「我呸！你能不能別這麼噁心地叫我，再說，這一聲『東』只有我老婆才能叫」。

程科笑著說，「那我叫什麼？『我東』？」

「滾！這話讓你丹聽見了，萬一仇恨上我就不好了。」我心情也挺好的，便跟他逗。

他依然笑著說，「我丹早就知道你是我的真愛，她是一輩子的備胎。」

「行了吧你，你不怕你丹吃醋，我還怕我西不高興呢，我西可是眼裡容不得沙子的，你這顆大貝殼也不行。」

他突然語氣就變了，「得了吧你，說你胖你還喘上了，真是給你點陽光你就燦爛，給你點機會你就秀恩愛啊！」

「你好意思說我？」我語氣也變了。

他立刻「呵呵」笑了，「你都幸福那麼多年了，我這才剛幸福幾年，怎麼就不能讓我秀一秀了，話說，真得好好感謝一下你老婆，金丹對我特別好！」

我說，「金丹在選擇丈夫方面，那是過盡千帆皆不是，好不容易遇到一艘可以靠岸的破船，自然上了船就賴著不下了唄！」

陳科笑得聲音發抖，「你才是破船呢！哈哈哈！」

「哈哈哈！」我也笑了。

等笑夠了，我便說，「跟你說個正經事，你燕郊的房子打算怎麼處理？姜西說不想讓你的房子占著我們家的名額了，免得房產稅一出來，給我們帶來麻煩，你說你吧，就說現在你是企業家的上門女婿了，不差這點錢了，但你也不能什麼都不管呀，連房租你都不收，還是我們幫你收的，那房子現在也值兩百二、三十萬了。」

陳科一愣，「都那麼值錢了啊？真好……。」

他緩和了一下情緒，語氣突然認真了起來，說，「江東啊，我跟你說實話吧，那個房子我連去看都沒看過，再說當初我也就在你那放了三十多萬元，現在漲了那麼多，我收回來的話，都覺得問心有愧！」

「你說什麼呢，咱哥們兒誰跟誰啊？」

「不是江東，你聽我說，你……是我的救命恩人，你給了我重生的機會，你老婆給了我重新獲得幸福的機會，我覺得我程科這輩子對你們夫妻都無以為報，那個房子，說得再具體點，就那三十幾萬，就當是我回報你們的吧，當然，如果我過得很窮，我也會要，現在我拜你們夫妻所賜，過得好，那房子我就不打算要回來了。」

我立刻嚴肅地反駁他，「你有這樣的想法可就不好了，我們兄弟之間怎麼能用錢來衡量呢？我如果要了你的房子，或者說，要了你的三十八萬元，我江東成什麼人了？」

「不，江東你別瞎想，這只是我想表達的一點心意，也為了讓我心裡好受一點。」

「你好受了，我和姜西怎麼辦？我們該難受了。」

程科又笑了，「你們難受什麼呢，開開心心收著就完了，是你們該得的。」

「那怎麼……」

我剛想再反駁他幾句，總之我覺得這個房子我和姜西是不能要的，當初說好了，是幫他買的，現在不還給他，那我們成什麼人了？

只是這次還沒等我說話，姜西就一把搶過了我手上的手機，她離我很近，即便沒開免提，她也聽到了程科說得話。

她拿起電話，語氣很沖地說，「程科你瞧不起誰呢？」

程科一愣，忙問，「我怎麼瞧不起你們了？」

姜西說，「我們今天剛賣了七百三十多萬的房子，誰稀的要你家那兩百多萬的房子，你現在好過了，我們也不窮啊，少廢話，麻溜把你的房子是過戶走，還是賣了，隨你，總之占著我們家的名額，我們以後還要買二套房、三套房、四套房呢，你別耽誤了我們。」

「行行行，我知道了，你們現在也是胖了，連兩百萬的房子都不在乎了。」

「話不是這麼說的，這兩百多萬的房子要是我們自己賺的，我當然稀罕也珍惜，但這房子是你的本錢買的，跟我們一毛錢關係都沒有，不是我們的，我們沒那閒工夫去惦記，有功夫不如研究自己的房子去，你懂了嗎？」

「懂了，懂了！」

幾句話，程科就被姜西說服了。

「行了，我知道了，你幫我掛出來賣吧！」

「o了！等賣了錢打給你！」

「行！」

又簡單說了幾句，我們就掛了電話。

這事，就這麼定了。

…………

北京那邊走流程，怎麼都得需要十天半個月，所以，我和姜西就又回南京過平常的日子了。

只是，不平常的是，姜西有一天，又突然從臥室里，對正在客廳工作的我發出一聲來自靈魂的尖叫，我當時正在聚精會神改bug，被她的尖叫聲嚇得渾身一激靈。