603談判（1/2）

石門家樂福分部，劉文鑫辦公室。

說實話，對於光大商場，劉文鑫的興趣不大，因為家樂福超市，一般都只跟大型商場合作，而名不經傳的光大商場，顯然不具備這樣的資格。

不過，劉文鑫還是決定見一見光大商場的人，一是心裡有些好奇，再一個就是出於利益的考慮，超市的租賃面積很大，有的時候甚至能整整占據一個樓層，房租是開超市最大的費用，所以針對房租費用的問題，雙方陷入了談判的膠著中。

現在半路殺出來了一個光大商場，正好可以被劉文鑫利用一下，藉以打壓千達商場的租金，給千達商場造成一定的緊迫感和壓力，促使談判結果更有利於家樂福超市。

片刻後，光大商場的人走進辦公室，這個人不是別人，正是光大公司的董事長周強。

一開始，周強提出來要親自談判的時候，光大房地產公司的高管是不同意的，在他們看來，周強這麼做顯然有些不符合規則。

周強是公司的董事長，而對方只是租賃部的負責人，談判的身份根本不對等，容易讓人看輕光大商場，這一點周強自然清楚，不過他還是決定要親自來。

原因很簡單，跟千達商業地產公司和家樂福超市相比，光大房地產公司本來就是新公司，本來就沒有什麼名氣，要是也學人家千達商場擺格調，又憑什麼跟人家去競爭。

光大商場想要贏得這次競爭，就應該擺出最誠懇的姿態，讓超市方感到自己被重視，用更靈活的方式去談判，這才是光大商場的優勢。

周強這個公司的董事長，親自來跟家樂福超市，就是對他們重視的最大體現，也能用最靈活的方式去談判，發揮光大公司的最大優勢。

周強走進辦公室，劉文鑫打量了對方一眼，做了一個請的手勢，道：「你好，我是家樂福超市石門分部的副總劉文鑫。」

「我是光大公司的董事長周強。」

「哦，您是光大公司的董事長！」劉文鑫有些驚訝，趕忙客氣道：「失敬失敬。」

劉文鑫雖然是個副總，但是年薪也就幾十萬而已，說白了還是一個打工仔，光大商場雖然不出名，但是，能夠開發房地產的人，少說也得上億的身家，劉文鑫自然是比不了的。

「沒想到，周董您會親自來。」劉文鑫一邊說著，一邊細細的打量著周強，周強這麼年輕，就能當上公司董事長，同樣是讓他感到驚訝的一點。

「我這次冒昧到訪，是想跟跟貴公司談一下合作的事情，可是帶了十足的誠意。」周強笑道。

「周董，您既然來了，相信您應該也清楚，千達公司也要新開一家商場，我們公司正在跟他們商場洽談合作的事情。」劉文鑫說道。

「這個我略有耳聞，不過，任何公司都是由小做大的，如果沒有敢於挑戰的精神，我也做不到現在這一部。」周強說道。

看到周強頗有自信的模樣，劉文鑫也不禁有些好奇，問道：「周董，那您能給我們多大的優惠。」

「免租。」周強笑道。

「您不是開玩笑吧！」劉文鑫有些不可置信的說道。

要知道，家樂福屬於大型超市，占地面積是很大的，有時候能夠占整整的一層樓，所以租金絕不是一個小數目，而一個商場總過也沒有幾層樓，光大公司這麼做圖什麼？

「你覺得，我會專門跑過來，跟你開玩笑嗎？」周強反問道。

「周董，給我們公司免租了，您掙什麼錢？」

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