603談判（2/2）

「周董，給我們公司免租了，您掙什麼錢？」

「我可以給你們公司，半年的免費租期。」周強說道。

「那半年以後呢？」劉文鑫說道。

「那就看商場的發展情況，到時候，咱們再從新商定租金的價格。」周強道。

「那如果半年之後，我們公司覺得不合適呢？」劉文鑫道。

「那也可以不續租。」周強說道。

看到周強給出如此優惠的條件，劉文鑫多少有些心動，沉吟了片刻後，說道：「周董，您的公司之前開發過其他的商業廣場嗎？」

劉文鑫想要了解一下，光大公司之前的情況，如果光大公司之前也修建了商場，只要調查一下其他商場的情況，就能看出光大商場是否值得合作。

「沒有，這是我們公司開發的第一商場。」周強如實說道。

劉文鑫微微皺眉，光大公司以前沒有開發過商場，也就沒有了比較的可能，而且劉文鑫更加擔心，光大公司經驗不足，經營過程中會出現問題，萬一家樂福超市入住後，半年內客源寥寥、生意很差，那麼再想要搬離，同樣要花一筆巨大的費用。

「周董，您的想法我明白了，但是這件事情，我一個人無法決定，還要跟上面的領導申請，開會研究一下。」劉文鑫話鋒一轉。

「這個我明白，這是我們名片，咱們保持聯繫。」周強遞給了對方一張名片。

「好。」劉文鑫應道。

「那我就先告辭了。」周強起身說道。

「我送您。」劉文鑫應了一聲，隨後，將周強送出了辦公室里。

通過剛才的談話，劉文鑫能夠感覺到周強的誠意，但是，光大公司也有很大的不足，那就是公司草創、沒有經驗、沒有名氣，有著太多的不確定因素，讓劉文鑫有些不踏實，所以，劉文鑫還是更傾向於跟千達公司合作。

不過，劉文鑫到時覺得，可以利用一下光大公司，藉機去跟千達公司談判，壓低千達公司的租金，劉文鑫撥通了助理的電話，道：「你聯繫一下千達公司租賃部的徐海東，就說，我想跟他碰個面，讓他到咱們公司來，商談一下合作事宜。」

……

收到家樂福公司的邀約後，千達商場租賃部的徐海東不爽，從劉文鑫通知他的方式，就可以看出劉文鑫的態度，已經有了很大的轉變。

之前，兩個公司談合作的時候，都是劉文鑫親自給他打電話，現在倒好居然擺架子，讓他的助理聯繫自己，再者，以前都是劉文鑫跑到千達公司跟自己談，現在卻讓自己去他們公司，態度擺明了要比以前囂張。

劉文鑫的態度轉變的如此之快，讓徐海東感覺到了異常，很快就聯想到了之前的那兩篇新聞報導，尤其是後面那篇，關於光大商場也想與家樂福超市合作的事情，暗道：「莫非，是因為光大商場的出現，讓劉文鑫覺得，自己有了底牌，所以才會態度大變！」

沉吟了良久後，徐海東還是決定，跟劉文鑫見上一面，至少也要弄清楚，對方到底是怎麼想的，如果真敢用光大公司來趁機壓價，那也太小瞧千達商場了。

能做到國內最大的連鎖商場，尤其是易與之輩！