第十八章 拍板人（2/2）

「你趕緊回來吧，我還有另外一件事要請你幫忙。」吳月說道。

「什麼事？」陳雪問道。

「還記得，昨天中偉公司看房客戶的汽車嗎？」吳月問道。

「記得呀，是一輛黑色帕薩特。」陳雪說道。

「咱們現在的任務，就是找到那輛車，然後，想辦法跟客戶聯繫上。」吳月說道。

「吳姐，怎麼操作？」陳雪好奇道。

「別急，會讓你知道的。」吳月故作神秘道。

「ok，我這就過去找你。」陳雪有些迫不及待，想看看吳月如何通過汽車，來聯繫到看房客戶。

……

此時，周強一行七人到了6－2503，趙艷麗看到一下子來了這麼多人，張了張嘴，並沒有說什麼，微微點頭，算是打過招呼了。

周強給雙方簡單的介紹了一下，趙艷麗示意可以隨便看房，隨後又坐回了沙發上，不再理會看房的眾人。

在周強的帶領下，兩個客戶開始看房子，周強只是簡單介紹了一下，並沒有多說什麼，因為在沒有摸清客戶的想法前，周強不想的表達自己的觀點，否則，若是自己所說的跟客戶的想法不同，反而會起到適得其反的效果，在帶看不熟悉的客戶時，最好的辦法就是多聽、多看、少說。

兩個客戶看房的時候，周強也在一旁觀察著他們，根據這兩個客戶的舉動，他已經大概猜出了兩人的情人關係，現在要做的就是在這個基礎上，分析出誰才是真正的拍板人。

所謂的拍板人，是中介行業的一個比喻，京城房價動輒數百萬，買房子可以說是一件大事，有時候看房會全家老少一起出動，人多了、意見也會多，經紀人根本就照顧不過來，也不可能找到每個人都滿意的房子，這個時候就要靠經紀人的經驗，去尋找那個說話最有用的人，或者說真正決定是否購買房子的人，一般會稱之為『拍板人』。

拍板人並不好找，也並不是一概而論的，而是要通過客戶之間的關係和交流，分析出哪個人的話，對於購買房子更有影響力。

只要找到拍板人，既可以將大部分精力放到他的身上，只要能夠說服了拍板人，就有很大的機會賣出房子。

周強跟在兩個客戶身後，聽著兩人的談話，看著兩人的交流，漸漸的有了一些眉目……

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