114定金合同（1/2）

在中介行業，談判的技巧很重要，同樣是一個意思，不同的人說，說話的方式不同，收穫的結果也不同。

那通電話打來之後，將王曉東和李逵東分開談，讓雙方都覺得自己處於弱勢，從心理上將兩人的底價拉低，從而彌補購買別墅的差額。

過了一會，王東元又走進了客廳，將周強叫到了一旁，隨後兩個人低語了一番，交流了一下雙方談話的結果，並且確定了下一步的談判手段。

周強和王東元談完之後，依舊沒有讓客戶和業主見面，周強又回到了客廳，王東元則是又回到了餐廳。

之所以不敢讓客戶和業主立即見面，是因為這通電話是周強設的一個局，為的就是起到一箭雙鵰的作用，若是剛剛壓完價格就讓客戶跟業主見面，客戶和業主也不是傻子，一聽對方都願意降價，肯定會知道這裡有貓膩。

至於如何設局，其實很簡單，周強事先跟群眾演員老周約好了，只要自己一發信息，就讓老周去戀家公司，故意壓低購買價格，告訴戀家業務員自己想要兩千九百萬元買別墅，並且讓戀家業務員當著面打電話，詢問業主是否有意向出售，也就出現了剛才的一幕。

至於，周強一行人看房前的那通電話，也是周強吩咐老李打的，為的就是再談判之前，降低業主的心理價位，總之，這兩通電話可以說恰到好處，為談判起到了舉足輕重的作用。

回到客廳之後，周強坐回了沙發上，掃視了一眼李逵東夫婦，道：「李哥、劉姐，我剛才已經告訴店長，你們想要提高一百二十萬，以三千四百五十萬元的價格購買房子了。」

「你們店長怎麼說，業主那邊有什麼想法？」劉芳迫不及待的問道。

「我們店長還在勸，您別急，估計一會就有回信了。」周強說道。

「哼，我們這邊都讓了一百二十萬了，業主總不能一點讓步都沒有吧，要是真那麼沒有誠意，我看也不用談了。」劉芳哼道。

……

王東元回到餐廳，坐在王曉東一旁的椅子上，道：「王先生，我剛才已經告訴了周強，您打算降價一百萬元，他會幫您跟客戶轉達。」

「幹嘛這麼麻煩，我到客廳直接跟客戶談不就好了嗎？」王曉東探著頭，向著客廳瞥了一眼。

「王先生，我不讓您跟客戶見面是為了您考慮，您要是直接見了客戶怎麼說，難道乾巴巴的告訴客戶，我願意將房子的出售價降低一百萬，那客戶會怎麼想，估計還以為這房子有什麼問題。」王東元笑著解釋道。

王曉東微微點頭，覺得對方說的有道理，又露出一抹好奇的神色，道：

「那你們打算怎麼跟客戶說？」

「這就看臨場發揮了，我也不知道周強會怎麼勸客戶，咱們等結果就行了。」王東元說道。

此時，客戶和業主心中都是忐忑的，覺得自己做出了讓步，對方會不會覺得自己軟弱可欺，會不會繼續讓自己做出讓步。

至於周強和王東元，這一次確實啥都沒幹，只是跟客戶說些閒話，但是嘴卻一直張著，就是為了讓另一次的客戶或業主覺得兩人都在賣力的勸說。

又過了一會，王東元再次離開了餐廳，將周強叫到了一旁，兩個人又低聲說了幾句，隨後再次分開，不過這一次周強去了餐廳，而王東元則是去了客廳。

周強一進入客廳，就被王曉東叫住了，道：「小周，談的怎麼樣了，客戶那邊怎麼說？」

「王哥，您主動降低了房價，客戶那邊也感到了您的誠意，再經過我的一番勸說，客戶也願意提高房價。」周強一副興高采烈的模樣。

「哦，客戶願意提高多少房價？」王曉東眼睛一亮。

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