114定金合同（2/2）

「哦，客戶願意提高多少房價？」王曉東眼睛一亮。

「一百二十萬。」周強道。

「這麼多，你怎麼談得？」王曉東有些吃驚，他在經過那兩通電話的打擊後，這才主動提出了降價，沒想到經過周強一番勸說，客戶居然這麼給力，比他做出的讓步還要大。

「術業有專攻，這可不能告訴你，您要是知道了，跟我搶飯碗咋辦？」周強打趣了一句。

「你這小子，有點意思。」王曉東笑了笑，他一個能賣的了別墅的人，自然不會跑去做中介。

周強的這番話，王東元在客戶那邊同樣說了一番，得知業主降價一百萬後，李逵東夫妻也十分的滿意，對王東元也是連連誇獎。

這次，雙方都知道了各自的報價，也可以當面談、攤開說了，周強和王東元沒有再分頭談，而是將客戶和業主叫到了一起。

眾人在沙發上坐齊後，周強輕咳了一聲，道：「我把剛才談的結果，給大家在介紹一下，王哥降了一百萬的房價，現在的出售價格是三千四百七十萬；李哥將購買價格提升了一百二十萬，現在想要以三千四百五十萬元購買房子，其中還有二十萬元的差額。」

二十萬元，對於一套三千多萬元的別墅不過是一個零頭，但是，客戶和業主都做出了巨大的讓步，雙方都已經達到了各自的底線，再想談價格越來越難，誰也不想在讓步了。

「是呀，只剩下二十萬元的差額了，王先生和李先生各讓一步，咱們這個單子也算成了。」王東元笑道。

「憑什麼還讓我們讓，我們已經讓了一百二十萬，李先生也讓一百二十萬，這個單子不就成了嗎？」劉芳有些不滿的哼了一聲。

「降價一百萬，已經是我的底價了。」王曉東說道。

雙方互不相讓，再次陷入了短暫的沉默。

周強挪了挪位置，湊到李逵東面前，輕聲耳語道：「李哥，定金支票。」

聽到周強的話，李逵東猶豫了一下，隨後咬了咬牙，道：「這樣吧，我帶著一張五十萬的支票，只要王先生願意以三千五百萬元的價格出售，我現在就能交定金。」

說著，李逵東從錢包里，掏出了一張嶄新的支票，遞到了王曉東的面前。

拿到手，才是自己的錢，王曉東看了一眼支票，臉上的神色微微一變，道：「既然李先生這麼有誠意，都帶著訂金支票來了，我也給您個面子，再降十萬元。」

此時，差額還有十萬。

王東元經驗老道，知道機不可失失不再來，現在要做的就是趁熱打鐵，省的再出現什麼意外，道：「我們中偉公司，願意拿出五萬元，彌補五萬元的差額。」

說完，王東元、周強、葉天、王曉東等人，都將目光望向了李逵東，似乎在等著對方說話。

「得，說道這個份上了，也都不是差錢的人，我也讓五萬。」李逵東也跟著做出讓步，將剩下五萬元的缺口抹平。

現在，只要沒有意外，定金合同就能簽了……