117.小商道（1/2）

翌日。

郭永坤不敢說休息，更不敢說翹班，只能跟老母親說請了一天假，怕他哥忙不過來。

知道老母親怎麼說不？

「得了吧，真以為你開的店就香一點啊，別人排隊往裡鑽？」

妥妥地瞧不起人。

當然，也是因為昨天買冰箱和宣布冰鎮汽水不加價的兩口氣，還沒出完。

那麼今天，就讓你看看人無我有的優勢吧！

「媽，我今天能不能也請一天假？」

吃早飯時，郭小妹醞釀了半天，終於還是把這句話說出來了。

她主要擔心供銷社那邊說八點之前送過來的冰棍和雪糕，晚上回來時都賣完了。

「請一天哪夠啊，要不我看這書就別讀了，回你姥姥家我給你買頭牛吧？」

「那……我還是去上學。」

小姑娘就是小姑娘，其實心如明鏡似的，知道這話說出來肯定沒好果子吃，但還是沒憋住。

背上小書包，行屍走肉般地出了門。

早上八點，小賣部正式開門，最後的一批貨——冰棍和雪糕也終於送到。

不過數量真的不多，就三十幾根。

所幸冰箱裡的大部分空間，昨晚已經塞滿汽水，現在拿出來，那叫一個透心涼。

郭永坤硬是沒捨得喝。

做生意就是這樣，一分一厘就想著賺錢，這是一種心態問題，跟真正賺多賺少，其實並沒有太大關係。

「哥，沖喜！」

說是沖喜，其實也是為了引流，一餅鞭炮點起來，就是為了告訴附近居民，咱們開業了。

果然沒多大會兒就有熟人登門，友情惠顧，不見得買多少東西，主要看稀奇的成份多。

但郭永坤還是好生接待，並且一直提醒他哥保持微笑。

他們這個小店做的是長遠生意，以後的大多主顧就是眼前這些熟人，自然不能怠慢。

他的目標是要搶光附近客源，讓街口的那家國營供銷店，只能覓一些建設路上過路的散客。

做生意，不狠，就沒飯恰。

所以「狼性」這兩個字，總在各種商業培訓中提及。

「永年，冰汽水有不，搞一瓶！」

一個脖子上掛條白毛巾的青年人走進，咋咋呼呼。

這才是大主顧。

小區里鍾大爺家的小兒子，鍾萬友，菜販子，每天凌晨蹬三輪子去郊區上菜，完了天蒙蒙亮拖到還沒開門的菜場門口賣，等菜場開門後，他的菜基本能賣完，就可以回家睡覺。

累是挺累，但賺得多。

也算打了個擦邊球，工商稽查基本不會管賣菜的，還以為是郊區農民，自家自留地里種的。

「那能沒有？」郭永年呵呵一笑，去冰箱裡取汽水，開門都小心翼翼，生怕不小心颳了蹭了。

「萬友哥，我們這裡大前門還有貨呢，你這天天起早貪黑這麼辛苦，錢是沒少掙，可不能虧待自己啊，不搞一包？」郭永坤笑著湊上去。

在他的商業字典里，從沒有被動這兩個字，做生意就要主動，不然同樣沒飯恰。

早上他還和他哥說起這事，現在剛好做個示範。

「可我沒帶煙票啊。」鍾萬友摸摸口袋說。

管他是真的沒帶，還是捨不得。

讓他跑掉算郭永坤沒示範到位。

「沒事，先欠著，下回再給。」

熟門熟路的，還怕他跑了不成？

「那搞一包就搞一包唄！」

就這樣，今天截至目前最大的一單生意進帳，三角五分。

隨著時間推移，太陽從紅芒變成白芒，鋪子裡別的商品還好說，冰箱裡的東西很快走俏了。

李秀梅洗完衣服後說過來查查崗，好傢夥，門外坐了一排咕嚕冰汽水的，一邊喝還一邊叫著舒坦。

「媽，累不，看你都留汗了，給你也來瓶？」郭永坤笑著問。

「我就不喝了，年紀大了，冰的對胃不好。」

她哪裡捨得呀。

「嗚嗚嗚嗚……」

這時，門外傳來一陣哭泣聲。

眾人扭頭一望，原來是趙嬸兒的獨苗孫子，又開始撒潑放賴了。

扯著他奶奶的一隻胳膊，悶頭往前沖，身上的小兩根筋都汗透了，步履維艱。

不過當看到近在咫尺的小賣部時，虎頭虎腦的小臉上，又迸發出一股勝利在望的光芒。

「這孩子，也真心不容易。」郭永坤笑著說。

他已經猜到什麼緣故。

「還不是攤上了一個摳門奶奶，咱們小區就沒有比老趙更摳的人。」

李秀梅撇撇嘴說，她心想自己要有個大孫子，什麼事不得遷就著？

關於這句話……郭永坤保留意見。

「趙嬸兒，這怎麼了？」郭永年走到門口打招呼。

店鋪雖然登記的是弟弟的名字，但實際的經營者則是他，早上很多事情他也看在眼裡，老實講，做生意他確實拍馬都不及弟弟。

但弟弟說得對，他想要做好這個營生，就必須改變自己，不能半天打不出一個響屁。

這也算是他的一個突破。

「還能怎麼了呀，現在全小區的人不都知道你們這兒有冰箱麼，從早上起床就吵著鬧著要吃冰棍。」

趙嬸兒沒好氣道。

「那就給孩子買一根唄，這天氣怪熱的，咱們大人都受不了。」郭永年笑著說。

「你說的輕巧，買一根，今天買了明天還買不買，他要吃上癮了，以後天天要怎麼辦？」

郭永年尬笑一聲，不知該如何接茬。

而李秀梅則袖管子一擼，頓時有些受不了，怎麼聽這口氣，還怪上他們家了？

「媽，我來。」所幸，郭永坤及時出場，把她拉扯住。

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