117.小商道（2/2）

「媽，我來。」所幸，郭永坤及時出場，把她拉扯住。

開業第一天就跟客戶吵架，那簡直就是作死的節奏。

「趙嬸兒，其實這也簡單。」

郭永坤望向那孩子，笑呵呵說，「小軍都五歲了吧，已經懂事了，你跟他立個規矩，譬如今天能從一數到十，就給他買一根，做不到就不賣，明天能寫一個字，你再給他買根，做不到一樣不買。

「小軍，你說行不？」

小毛頭歪著腦殼一想，似乎沒毛病，不就數幾個數，認兩個字麼，能有多難？

破涕為笑道：「行！」

「趙嬸兒，你看，小軍其實很懂事的。你這邊到時出題可別故意為難他哦！」

趙嬸兒聽他這麼一講，特別是最後那一句，瞬間眼前一亮。

心想對呀，這樣指不定還能養成小軍好好學習的良好習慣，至於出什麼題，那還不是她說的算麼？

到底該吃幾根，還不是她隨心掌控的嗎？

「對對對，還是小坤你說的在理兒。」

趙嬸兒笑著點頭，然後又望向孫子說，「那可說好了，今天先給你買一根，回去就得好好數數、認字，完了我考你，答對了才能再吃。」

「好！」小軍用力點頭。

趙嬸兒這麼摳門的人，今天硬是買了根最貴的奶油雪糕，郭永年取貨收錢，還看了看弟弟，真是不服都不行啊！

而小軍舔著奶油雪糕，歡天喜地跑回小區後不久，一大撥小毛頭就紛紛拉扯著爺爺奶奶、爸爸媽媽沖了出來。

想想就知道，自家奶奶這麼摳的人，居然捨得給自己買奶油雪糕吃，那小軍還不得趕緊找小夥伴們嘚瑟一下？

這一嘚瑟還得了，哪個小毛頭經受得住奶油雪糕的誘惑？

誰家還賣不起一根奶油雪糕是咋的？

「哎呀，李嬸兒，你家就不該買冰箱啊！」

就住老郭家一棟樓里的王全勝埋怨道。

可這回李秀梅又不生氣了，瞅著這麼大一撥生意上門，有的只是興奮。

暗嘆這個冰箱似乎確實沒白買，不然能有這麼好的生意啊？

「全勝哥，你這樣，給小寶立個規矩……」郭永年哈哈大笑。

你還別說，學得倒挺快。

郭永坤也挺樂呵，他突然發現他哥的可塑性還是蠻強的嘛！

他卻不知道，郭永年的壓力有多大，一直心心念念著自己背負上萬塊的債……以他的死腦筋，假如認定一件事情，是真當真了。

所以巨大的壓力迸發出了無窮潛力。

沒有什麼性格是不能改變的，只是沒逼到走投無路而已。

而郭永年是真的被逼急了眼，他有污點，不可能再進工廠上班，除了這家店外，他還有什麼退路？

這套話術百試百靈，還未臨近中午，早上剛進的冰棍和雪糕就清倉了。

中午，李秀梅樂呵呵回家燒飯去了，其他人家也一樣，生意倒是冷清下來。郭永年就挺埋怨，大冰箱買過來了，冰棍卻不夠賣，你說這叫怎麼一回事？

「行了哥，別埋怨了，這種鬼天氣，冰棍和雪糕最吃香，供銷社那邊貨源也緊張。」

「我就是覺得可惜。」

郭永年嘆著氣道：「這大冰箱一千多塊嘞，還耗電，啥時候才能回本？冰棍和雪糕的利潤高，還比汽水好賣，看這勢頭只要有貨，就不愁賣不出去。」

郭永坤呵呵一笑，決定再教他哥一招。

沒有資源，創造資源。

想著，來到冰箱前面，將放在頂上的一個塑料包摸了下來。

買冰箱必送什麼？

你要說電線，那他無話可說。

自然是雪糕模具了！

「哥，你看。」

郭永年走近瞅了瞅後，問，「什麼呀？」

他自然知道這是幹嘛的，只是不懂弟弟為什麼突然拿這個說事。

所以說這個年代的人思維僵固，郭永坤笑著問，「你覺得奶油雪糕是怎麼做的？」

「那我哪知道。」

「奶粉，加水，加糖，攪拌均勻，再倒進這些模具里，放在冰箱中凝固，保准跟供銷社的奶油雪糕一個味兒。」

郭永坤雖然沒見過工廠的做法，但吃過就知道，這年頭的雪糕就這麼簡單，也不帶包裝。

郭永年的眼神終於亮了。

「這麼說咱們只要買來奶粉，自己做都可以！」

「對，而且你能想像一下，一筒奶粉能做出多少嗎？」

聽郭永坤這麼一說，郭永年的眼睛就更是亮得嚇人。

「不過……這事能幹嗎？」

但他又有些擔心，他現在真的不敢再犯錯誤了。

郭永坤感覺有些好笑，他哥這是一朝被蛇咬，十年怕草繩哪！

做什麼生意還沒點貓膩？

這幾乎是市場共性！

「如果從正規層面講，那肯定不能幹，但哪個買東西的人還知道你每天進了多少冰棍，冰棍買完後不走，蹲在門口記帳麼？」

「哈哈！小坤，真有的你呀！」

郭永年終於開竅了。

郭永坤倒也不是故意教他幹壞事，只是如果他想從商的話，以自己的經驗來看，太過循規蹈矩也不行。

會被大魚吃掉。

舉個很簡單的例子，人家如果來一招價格戰，不懂商場法則的人只會去疑惑為什麼對方不惜虧本賣，然後嘴裡嚷嚷著「不可能」。

但現實是這樣嗎？

個案的確存在，但絕對沒那麼普遍。

這時你如果有些特殊手段，應付起來就比較自如了。

商場的終極法則：始終要給自己留條不為人知的創收渠道。

當然，也可以是正經的。