306.刺頭（2/2）

「那不一樣。」郭永坤搖頭，「這屬於大客戶配送，而我要做的，是針對普通老百姓的全市配送。你們想想看，如果早上起來時，牛奶已經在家門口了，是不是一件很愜意的事情？」

這樣干？

幾人相視一望，瞠目結舌。

沒錯，這樣爽是爽，但具體操作起來可不簡單，得投資多大的人力和物力？

河東著實不算小，就是開著汽車繞城一圈，至少也得一整個上午，還是不熄火的情況下。

「郭總，這個計劃只怕難以實施吧。而且恕我直言，如果真這麼送的話，一瓶牛奶我們估計連成本都收不回。」供銷科長盧慶棟說。

「一瓶牛奶是賺不回，那如果一萬瓶、兩萬瓶呢？」郭永坤反問。

「這……」盧慶棟一時無言以對，其實他很想懟一句：怎麼可能？

郭永坤從他的表情中已經看出想法，笑道：「沒有什麼不可能，河東市區常住人口數百萬，其中能喝得起牛奶的家庭，幾萬戶總歸有，一天配送個上萬瓶牛奶，不算稀罕。」

可我們覺得好稀罕呀！在座四人你看我，我看你，都不知道該說點什麼好。總感覺有些異想天開。

「那就說說我的具體計劃。」

郭永坤掰著指頭道：「這個計劃與之前的計劃是環環相扣的，等到老百姓的觀念扭轉過來，我們以本地老廠的情懷贏得一批客戶，再趁機推出全新包裝的產品後，就可以開展一項新服務——包月訂購。」

「包月？」在場幾人皆是眼前一亮，如果真能這樣，那就爽了。

「相信你們已經想像到這項服務的好處。」郭永坤輕笑道：「它能最大程度增加消費者的黏性。當然，我們可以靈活變通，說是包月，但考慮到一些經濟因素，有些客戶如果想要包半月、包周，都是可以的。

「實施步驟很簡單，剛開始，我們可以在報紙上打GG，開通訂購電話，有意者留下地址，在第一次配送的時候，順便收取費用。另外，還可以安排人手走進社區街道進行推廣，相信這樣也能收穫一批客戶。

「到後面，只要我們的產品質量一如既往，服務越做越好，我相信即便不用做太多推廣，也會有市民主動聯繫我們。嗯，得在包裝上印電話。還有，凡一次性包月客戶，我們可以在對方的家門口，免費安裝一個牛奶箱。」

郭永坤一番話說完後，見幾人表情有些古怪，又補充道：「你們也別這副表情，這個項目我沒想過第一天就開始賺錢，但它絕對大有可為，不論是經濟效益，還是間接的GG效應。

「廠里職工其實有點多，我準備重新調配一下，缺少技術的很大一部分職工，接下來我都會劃入配送部。」

產品和服務，是市場競爭中，永恆不變的兩大核心基礎。

「不，我們不是質疑什麼，只是覺得……郭總，你這些想法也太厲害了！」生產科長王瑞，頗為感慨地說。

「是啊，還一套一套的。」採購科長蔡建峰附和道。

而供銷科長盧慶棟，則是幾人之中眼神最亮的，他仔細捋了捋，發現確實有搞頭。

「不服都不行啊！」老廠長劉勇來笑道，他總算明白眼前這個年輕人，為什麼能在短短几年時間內，將健力寶做到如今的程度。

大家分析完工廠面臨的問題才多久，他就逐一症下藥，制定出一系列有效方案。

他感覺很欣慰，高山牛奶廠交由對方來掌舵，還真是找對人了。

經受一頓彩虹屁的郭永坤笑著擺手，心說你們也就不是重生人士，否則也會這麼牛13。

……

接下來的幾天，郭永坤說干就干，開始按照計劃，逐一安排人員去實施，並對高山牛奶廠大刀闊斧地進行改制。

過去老一套的規章制度，他幾乎全都沒要，直接將健力寶的成熟管理模式搬過來，並根據實際情況，適當進行修正和補充。

不過在此期間，他還是遇到了問題。

窗外廠房裡傳來的噪音，突然消失不見，郭永坤原以為是設備休整什麼的，可等了老半天，也不見重新運轉起來，感覺有些奇怪，便起身去按開關，才發現停了電。

「廠里不是有發電機嗎？」他疑惑。

新鮮的牛奶擠出來後，如果不能按時加工完，進行灌裝，保質期將大大縮短。

他順手打開房門，走到外面，恰好財務科的一個小姑娘，小黃，從門口經過。他喊住對方，想問問她知不知道什麼情況。

「郭總，我剛聽我們主任講，好像是王大毛把閘刀扒了，老廠長他們都已經過去了。」

「王大毛？」這個人郭永坤沒印象，廠里畢竟快兩千號人，他不可能全記住。「他為什麼扒閘刀？」

「聽我們主任說，好像是對新分配的工作不滿意。」

郭永坤蹙了蹙眉，問道：「在配電室那邊對吧？」

「肯定的。」

他點點頭後，不再多言，帶上房門，下了樓。