409.一場營銷課（1/2）

對於郭永坤而言，這次來到美國，遇到《北約》劇組，純屬意外。

既然如此，不如投一把，反正健力寶每年都在找各種GG投放機會，投誰不是投啊？

而且投《北約》，肯定是不會虧的。

不過這種小事犯不著他過多操心，他既然已經拍板，手下自然有人去辦。

他此次來紐約，還有幾件大事要處理。

……

帝國大廈，19層。

美國健力寶公司總部。

封閉一整年、就在總經理辦公室旁邊、沒有掛任何標識的那間辦公室，再次開啟。

郭永坤已經在裡面待了五天。

這五天時間，他看過的各種報表摞起來估計得有兩米高。他通過數據，仔細審核了健力寶在美國這一年多來的發展情況。

總的來講還算不錯，健力寶去年在美國的年銷售額是2700萬美元。

其實他並不在乎這個數字，因為以這個數字來看，肯定是虧的。

健力寶剛進入美國市場，一邊大肆打GG，一邊四處鋪設銷售網，還建造工廠什麼的，前期投入很大。

一年想回本不切實際。

他更關注的是銷量增長率。

健力寶在這邊的銷量增長率，已經連續6個月超過15%。

這才是讓他真正開心的事情。

別小看這15%，可是一項非常恐怖的數據。

倘若銷售少的話，可能還看不出端倪，比如一個月賣100罐，好啦，那麼下個月能賣到115罐。

這樣確實沒什麼感覺。

但如果一個月的銷量是100萬罐呢？

那麼下個月就能增長至少15萬罐的銷量！

假如能長期保持這個增長率，幾年之後，健力寶在美國的銷量會相當嚇人。

這也能反映出他確實沒有看錯封家偉。

此人很有兩把刷子，書終究沒有白讀。

「家偉，辛苦了。」

封家偉此刻就坐在他旁邊，兩人在辦公室的軟皮沙發上隨意坐著，面前的茶几上茶香四溢。

那是郭永坤特地從國內帶過來犒勞封家偉的頂級大紅袍。

他似乎沒有什麼其他愛好，唯獨對茶情有獨鍾。

封家偉笑道：「食君之祿為君分憂嘛，拿著百萬年薪，干不出點成績來，我自己也沒臉哪。」

這種思想覺悟就很好嘛！

所以郭永坤從不吝嗇給手下高薪，只要你有本事拿。

「今天找你過來是想問問你紅牛的事情，奧地利的貨已經到了吧？」

「到了，在港口倉庫。」

談起這個，封家偉卻下意識蹙起眉頭。

「郭總，你收購紅牛公司我不奇怪，這是一款很有市場價值的飲料，在奧地利也算小有名氣，進入歐洲市場只是時間問題。

「可我搞不懂的是，你為什麼要將它引入到美國，還要和健力寶同時銷售？」

郭永坤望向他問，「你的意思是這兩款飲料會產生衝突？」

封家偉點頭道：「幾乎是必然，二者同為功能性飲料，而且你在電話里跟我說，同樣採取運動營銷的模式，怎麼可能不起衝突？老實講，我很擔心。」

「說說看。」郭永坤端起白瓷小杯，抿了口色澤紅艷的茶水。

「我擔心紅牛進入市場後，可能會對我們苦心經營的健力寶的良好銷售勢頭，造成衝擊，最終導致銷量下滑。到時候我們是該做紅牛，還是健力寶？會不會本末倒置？畢竟健力寶您擁有絕對控股權，而紅牛的控股權卻在別人手中。」

「嗯。」

郭永坤笑著頷首道：「你能考慮得這麼深遠，我很欣慰。你的擔心也不無道理。不過我既然讓你做的話，自然有我的打算。」

封家偉擺出一副認真聆聽的模樣。

他是真想不到兩款同類型的飲料，如何在同一市場上生存，而不產生激烈競爭。

畢竟美國市場上現在有且僅有兩款功能性飲料，人們難免會拿紅牛和健力寶對比。

而客觀來講，健力寶的功能性不及紅牛。

二者的配方成份都不一樣，紅牛是真的有藥材包含在裡面。

「我先問你一個問題？」

「您說。」封家偉抬手做了個請的姿勢。

「紅牛你肯定也了解過，你認為它能持續飲用嗎？」

「不行。」

封家偉搖頭道：「我確實了解過它的成份配方，自己還喝過，它裡面包含大量牛磺酸和咖啡因，這兩樣東西雖然對人體沒有副作用，但攝入太多的話，會引起精神亢奮，或許……還會產生一些激素效果。」

「那你覺得這款飲料該怎樣飲用？在什麼時候飲用？」郭永坤雙手環胸，饒有興致地問。

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