409.一場營銷課（2/2）

「那你覺得這款飲料該怎樣飲用？在什麼時候飲用？」郭永坤雙手環胸，饒有興致地問。

「在熬夜的時候，或者運動員急需補充能量的時候，來上一罐，短時間內不多喝。」

「很好。」郭永坤笑著點頭，又問，「那健力寶呢？」

「健力寶沒有這個顧忌呀，它不包含藥物成份，只是一款電解質飲料，不怕得糖尿病的話，當成水喝也可以。」

「所以二者的區別不就出來了？」郭永坤拍了下手，然後向二面一攤。

封家偉搔了搔頭，還是有些雲裡霧裡，沒能第一時間get到他的意思。

所幸郭永坤也不兜圈子，解釋道：「我的想法是，即便二者同為功能性飲料，但從本質上就有所區別，健力寶不包含藥物成份，某種層面上講可以無限量飲用，更適合普通民眾。

「而紅牛的功能性更強，且包含藥物成份，哪怕不宣傳，一定時候市場也會察覺到這一點。起碼我如果有孩子，我就不會讓他喝牛紅。我相信其他家長也是一樣的想法。

「那麼紅牛的客戶群體，相對而言就要比健力寶狹窄一些，它更適合成年人、乃至一些運動愛好者飲用。」

他說到這裡頓住，望向封家偉問，「這樣客戶群體是不是有所區分？」

「是……是這麼個道理，但還是有重疊啊。」

封家偉思忖道：「不管怎麼說，無論健力寶還是紅牛，成年人都是我們最大的客戶群體。」

「那麼就想辦法，將兩款飲料進一步區分開。」

郭永坤說，「客戶可能還是那些客戶，但我們要讓他們在不同的時間上，產生不同的選擇。

「比如，這一刻他選擇喝健力寶，而在另一刻，他會選擇喝紅牛。有一個很強的針對性，一種心理上判斷。」

「……」饒是封家偉，一時都有點聽懵了。

還能這麼玩嗎？

「怎、麼弄？」

「宣傳引導。」

郭永坤從沙發靠背上挪開，身體前傾，雙肘置於兩條大腿上，十指交叉。

「我的想法是給到紅牛一個更精準、一個更內核的營銷策略，健力寶主打普通體育運動的GG，而紅牛，則集中於極限運動。」

「極限運動？」封家偉情不自禁眼前一亮。

像是一下領悟到什麼。

「對呀，這玩意你在美國待這麼多年，應該比我更清楚啊，不都說美國人具有冒險精神，最不怕死，也最會作死嗎？」郭永坤聳聳肩道。

封家偉卻一下被他逗樂了，笑道：「確實有所耳聞，但不太了解，應該就是像徒手攀岩、空中跳傘、翼裝飛行之類的吧？」

喲呵，居然連翼裝飛行都知道，可以呀，家偉同志！

郭永坤笑著點頭，「沒錯，就是這些。越作死的越好，紅牛接下來的GG宣傳方向，一定要突出『極限』二字，要讓人有種喝了紅牛就像打了雞血的感覺，努力將紅牛宣傳引導到體育發燒友的圈子裡。

「這樣一來的話，紅牛與健力寶即便在客戶群體上產生衝突，但在特定的領域、特定的時間上則不會。

「也就我剛才所說的，我現在閒在家裡沒事幹，看電視的時候會開一罐健力寶喝喝。但明天我要去參加馬拉松，而且下定決心要跑全馬，那麼之前我會買罐紅牛來打打雞血。」

「懂了！」封家偉握了握拳，甚至有些激動。

郭總雖然學歷不高，據說初中還沒畢業，但商業才能，真可謂天資卓絕。

今天給他上了生動的一課。

讓他明白即便是同品類的東西，只要定位不同，採用不同的GG營銷手法，就能最大程度的避免直接競爭。

這是一場無價的課程，讓他受益無窮。

堪稱市場營銷中規避風險、超越同類的武林絕技。

「行啦，今天就先這樣吧，你自己回去想想，弄個紅牛的推廣方案出來，趁我還在美國，到時候看看，有什麼疑問的地方，咱們也能當面討論討論。」

「好的。」封家偉有些興奮地站起。

不過剛告辭離開，腳步跨出兩步後，又頓住。

「對啦，郭總，後天有場球賽，你或許有點興趣。」

不好意思，我第一點都沒有，除非NBA的總冠軍之夜。

看到郭永坤搖頭，封家偉解釋道：「是美國職棒大聯盟的冠軍賽，紐約洋基隊對戰波士頓紅襪隊。」

郭永坤驀然一驚。

封家偉要不提，他日理萬機，都快忘記紅襪隊的事情了。

「紅襪隊進了總決賽？」老實講，他來了些興致。

他到現在還沒忘記那個持續了七八十年的聖嬰詛咒。

「對。」

封家偉笑道：「不過他們是老牌實力強隊，經常進總決賽，能不能贏就不知道了，反正過去這麼多年，遇到洋基隊都不知道多少次，每次都是惜敗，也始終沒能打破聖嬰詛咒。」

「紅襪隊這次要是爭點氣，贏了就爽了！」郭永坤感慨。

「真要贏了，健力寶絕對第二天就上頭條。」封家偉也是內心祈禱。

因為這個持續七八十年的魔咒一旦被打破，那麼吃飽了沒事幹的人，肯定會追本溯源。

為什麼會打破？

為什麼偏偏是今年？

今年的網襪隊與往年有什麼不同？

那麼毫無疑問，他們使用「東方魔水」的事情，必然要被媒體炒得沸沸揚揚。