454.再來一招（2/2）

劉奇大喜。

果然還是老父親腦殼靈光。

「那媽看店，爸咱倆去？」

劉奇立馬建議。

老劉點點頭。

他媳婦兒也實在沒轍，見兩人往外走時，還不忘囑咐道：「看仔細咯，沒人認就別認！」

「知道了媽。」

……

河東市中心以南。

這裡過去是一片破敗的老工業區。

80年代中旬，聚集在這裡的工廠在政府有計劃的安排下，要麼被淘汰停產，要麼與其他工廠合併重組，要麼遷移別地。

目的就是為了把這裡騰出來，打造一個新城區，擴充市中心範圍，以提升城市形象、緩解市中心人口過於稠密等問題。

經過多年的發展，已經初見成效。

市里近幾年的一些重點基建項目，基本都安置在這邊，曾經的老工業區，也慢慢變成風景宜人、交通便捷、配套完善的宜居寶地。

開元·富貴家園項目，就坐落於這片新城區的中心地段。

周邊好玩的地方可著實不少，最近的人民公園距離目前塵土飛揚、大型推土機和挖掘機正在進行平整作業的工地，直線距離不過數百米。

其次就是一家供銷體系早年就得到消息、很雞賊地在這邊建設的8層賓館，與人民公園隔著一條馬路，大門口對大門口。

現如今這家賓館已經被開元置地公司協議承包了，期限兩年。

反正眼下平時他們的生意也不好，客房入住率始終沒有超過五成。

便宜點包給開元置地公司，總體算下來更有賺頭。

今天，賓館大門口異常熱鬧，可謂從未有過的盛況。

自行車從人行道直接排到馬路牙子上，就是各種汽車也沿著路旁排出二里地。

賓館門頭上拉著一條巨大的紅色橫幅，上書幾個大字：開元·富貴家園認籌會盛大開幕。

門口哪裡還進得去人？

沿著屋檐底下排起兩條長龍，一眼望不到頭，有身材魁梧的保安嚴格地維持著秩序，只有大堂里的工作人員說可以放人進去，他們才會放行。

賓館一樓大堂里。

幾張嶄新的辦公桌就擺在大堂中間，後面坐著穿統一制服的工作人員，前面則站著好容易排隊進來的老百姓。

他們自然就是得知消息，特地趕來參加認籌會的意向購房者。

老劉父子霍然就在其中。

他們算是來得早的，早上8點多就從家裡動身，現在已經排到屋裡。

「爸，看，郭永坤！」劉奇指著大廳一側的沙發那邊說，表情激動異常，如同看到偶像一樣。

「不奇怪，人家畢竟是老闆，過來看看很正常。」相比較起來老劉就淡定得多，手裡攥著一沓嶄新的鈔票，正等著前面最後一撥客人認籌完。

「您好，請提供戶口本和本人身份證件。」

老劉哦了一聲，將準備好的證件從外套內襯的口袋裡一一掏出。

工作人員檢查完畢，確認沒有問題後，笑著問，「請問準備認籌多少？」

「五千！」

媳婦兒說沒人認籌就別認，可現在的情況正好相反，認籌的人多得都排起長隊。

50000套房聽著雖然挺多，但今天一天，這裡估計就來了幾千人，按照這個節奏，只怕不出半個月50000套房就會認籌完。

老劉覺得兒子講的一些話有道理，再說大傢伙兒都不是傻子，不是好事誰搶著認籌？

錯過這個村可就沒那個店。

這就是典型的從眾心理，也是郭永坤想要的結果。

「永坤，情況比我想像的還要好啊！」陳大少蹺著二郎腿坐在真皮沙發上，望著眼前的熱鬧景象，頗為有些成就感。

「嗯，確實不錯。」郭永坤心裡同樣樂呵。

「你昨天的那個電視採訪是真見效啊，不然今天肯定沒這麼多人。」

郭永坤笑著點頭。

他的計劃一環扣一環，可謂算無遺漏，昨天接受電視採訪，讓老百姓對房價不再有顧忌，今天召開認籌會，又採取了後世很常見、但這年頭還是頭一遭的福利認籌方式。

使得真有意買房的老百姓，瞬間怦然心動，一傳十，十傳百，大家也就一窩蜂地匯聚過來。

而從眾心理的特徵是：越是人多，大家就越哄搶。

可以預見的是，門外的人流肯定會越來越多。

畢竟認籌會的消息今天早上才見報。

市里雖然不同意他期房預售的申請，但規矩是死的，人是活的，預售不了就搞認籌，還是福利認籌，可以全額退款，對老百姓不會造成任何影響，以及可能會發生的糾紛——除非他卷錢跑路。

不過很顯然市領導並不擔心這一點。

而這裡面也涉及到一個心理學的問題。

雖說認籌沒有預售那麼穩妥，認籌者可以隨意變卦，但當一個人熱血澎湃地認籌一套房後，至少短時間內，應該不會再去考慮其他房源。

他現在交了一千，就變成兩千，五千就是一萬。

房還沒買，錢卻先賺到一倍。

正常人的心理是捨不得損失這筆利益的。

而一段時間內，市場其實是固定的，購房者就那麼多，人流都被他吸引走了，別的地方自然就會變少。

甚至是，沒有。