第563章 收購科萊斯樂（2）（1/2）

宇文星是法律博士，口才本來就槓槓的，加之半年多來對談判技巧進行了很深入的研究，所以對談判過程中的對手的心態了解得很清楚。

在車上和龍建華交流的時候，他就發現威特福和道尼瓊採用的是紅白臉策略；道尼瓊唱白臉，威特福唱紅臉。

道尼瓊表現出傲慢無禮，苛刻無比，立場堅定；待談判進入僵局之後，威特福再出來表現出一付體諒對手的難處，以合情合理的態度來照顧對方的某些要求，體現出一定的讓步。

兩人在車上商議出對策，即不給威特福唱紅臉的機會，讓談判直接陷入僵局。

科萊斯樂現在這種狀態，很需要有外來資金進入，不然藍領的工資不知道要被凍結到什麼時候。

雖然工會的人並不完全代表工人，但他們還需要工會這個平台。

沒有這個平台，他們的政治資源會大幅度縮減，甚至消失；同時，他們的高收入也會大幅度縮水……

回到賓館後，房間裡只有龍建華、宇文星和王克儉三人。

宇文星笑道，「上次談判的時候，他們兩個一個白臉一個紅臉，害得我費了很大勁才招架住。今天被你這麼一治，弄得威特福好尷尬……他連發言的機會都沒有，哈哈。」

龍建華端起茶杯喝了一口，放下杯子說，「想來想去，我們對他們還是太仁慈了。我原本想，如果他們不採取這種策略來談，我還想給他們漲點工資意思一下；現在想來，堅決不能漲，讓他們吵一會再說。」

「開始決定五年不恢復原來工資的，現在一定要高於五年，甚至要堅持八年。現在17美刀一個小時，夠高的了。愛科卡在79年能把他們的工資從20美刀壓到17美刀，我們就能堅持下去。」

「歐洲工會在為工人爭取福利的同時，也敦促工人進行技術創新，不像米國工會，在一味袒護工人和一味袒護資本家這兩個極端之間搖擺。」

「我們不壓榨工人，但不意味著要對工會百依百順，或者做出大幅度讓步。」

宇文星將茶杯在手裡轉了一個圈，「確實，我們不能太仁慈。企業就要按經濟規律辦事，增加的工資也是成本。」

王克儉小心翼翼地說，「在米國，如果和工會的關係處理不好，公司很難運行下去的。」

龍建華呵呵一笑，「我們有很多辦法解決這個問題。我們要推行六西格瑪管理，首先要進行全員培訓，那些工會會員是主要裁除對象；6S現場管理和質量體系管理也要同時進行，也要重點照顧他們。」

「接下來，我們還有別的管理體系要推出，機會多得很。一年不行，兩年總能解決的。」

宇文星哈哈笑道，「確實，要想裁掉那些工會會員，這確實是最好的辦法。考不過人家，怪誰？」

「還有，我們把管理體系抓好以後，工作效率會大幅度提升，意味著有很多人會閒置，他們也是優先裁除對象。」

「我們不會給他們以口實，把工會會員裁掉一半就行。剩下那些，即使今後想再罷工，他們也鬧騰不起來。」

「把我們弄急了，提前五年實施墨西科國的汽車基地計劃，把這個廠子徹底關閉。米國國會不是有通過保護工人加入並組建工會權利的《華格納法案》嗎，難道他們不准我們破產？」

「再說，龍生已經把我們的條件透露了一下，在場的那三個工人代表也會考慮的……」

龍建華轉身離開，讓威特福和道尼瓊面面相覷。

待其餘人離開後，他們兩個對視一眼，臉露慎重之色。

道尼瓊揉揉額頭、抽抽嘴角，「威特福，你覺得這個龍建華是什麼意思，真的想不通過和我們談妥就收購科萊斯樂？他就不怕我們組織罷工，讓科萊斯樂繼續虧損？」

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