第507章 談判（2/2）

「所以在談判過程中，我們這一方就會把預期往悲觀方向預測，當然不會很明顯，讓他們的預期一點點下降。」

其實，在他心裡，現在買企業是最合算的時候。

隨著經濟的復甦，經濟活躍程度越來越強，購買力越來越旺盛；各企業的利潤會迅速增加，成為名符其實的金雞。

當然，他買的這些企業都在此之列。

未來岳母娘抿嘴一笑，「你這是在給人家一個悲觀的預期嘍。」

龍建華點點頭，「在這方面，誰對未來走勢看得准，誰就會更有優勢。雖然上次我們收購那兩家企業多花了近二十二億，被人家坑了，但其實我們還是很划算的。」

「雖然商務談判中，挖坑無處不在，但我們確實沒挖坑，只是賺在未來趨勢上。」

老媽笑道，「宇文星是一個博士，講起來一套套的，不給人家挖坑不現實吧。」

龍建華苦笑，「媽，這是商務談判，大家心裡早就有了底線的；突破了人家的底線，交易就達不成，對雙方都是損失。不是政治談判，話趕話的，沒反應過來，就有可能進入別人挖的坑裡。」

「像我們這些企業併購，出動的人馬都在二十個左右，形成了一個個專家組，研究人家的材料都研究不過來，哪能給別人挖坑？」

「即使挖了坑，到最後還有幾天各自討論，要把所有條款整理出來；核對無誤後方能簽字畫押，促成最後一步。」

未來岳母娘點點頭，「確實，商務談判和軍事、政治談判更謹慎。」

「軍事談判的時候，有的將領雖然溫文爾雅，但話里話外都是殺氣沖天的；有的將領更是直截了當，拍著桌子說話。」

「政治談判是最容易入坑的。如果見識淺、心理素質不過硬，會造成進退失據；這種談判是一個問題一個問題解決的，相當於話趕話，解決完了就解決下一個。如果入坑了，過一會即使發現，再糾正也要付出很大的代價。」

老媽笑道，「慧琰姐，你懂的還真不少，一套一套的。」

未來岳母娘笑著說，「沒吃過豬肉，難道還沒見過豬跑？」

老媽嘿嘿笑道，「我見過豬跑，也吃過豬肉，就是不知道這些。」

這話一出，讓龍建華都忍不住笑出聲來。

這個老媽，說話越來越有風趣了。

過了一會，未來岳母娘問龍建華，「你說特區研究院和那些工廠在八月要投入生產的，現在的情況怎樣了？」

龍建華呵呵一笑，「一切進展順利，並且比預期的好。」

未來岳母娘皺皺眉，「比預期的好，什麼意思？本科以上的人有？一般的普工也有？」

龍建華點點頭，「碩士三十多，本科一百六十多，大專、中專、技校一千八百多，高中兩千七百多，初中及以下五千多。按這個人數，我準備馬上新增兩家工廠。」