第507章 談判（1/2）

產品大賣確實是一項新技術或一個新產品成功的標誌，但在這產品或技術沒有真正成長起來時，沒誰能預見這一些。

即使是他龍建華，現在也不敢進行這樣的預測。

他沒踏進同一條河，誰知道會出現什麼異常？

前世，他還是在讀EMBA的時候接觸過風險投資這個概念，知道風險投資有六個要素：風險資本、風險投資人、投資對象、投資期限、投資目的和投資方式。

前世沒真正接觸過風險投資，這一世也沒深入研究風險投資，現在的具體操作由島田夫和宇文星這些人在進行。

未來岳母娘很糾結的樣子，「那你們怎麼知道那些買了的不會血本無歸？而那些有前途的，人家又為什麼要向你們籌資？」

龍建華笑道，「這確實是一個大問題，但也是風險投資魅力之所在。」

「首先，我們的風險投資是一個團隊，裡面有各種各樣的人才。這個團隊對未來的趨勢有一定的判斷，不會只聽那些投資對象的。比如說，我們相信未來會是計算機的天下，所以我們在軟體、硬體方面的投資比較多。」

「其次就是談判。他們既然想做大，但又缺少資金，無非是從這兩個方面有針對性地下手，和他們談。」

「談判是什麼，談判就是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。」

「他們不但需要資金，也許還需要技術，或者是方向；我們能提供資金，也許還能提供方向，所以人家願意和我們談，也願意和我們達成協議。」

老媽哼了一聲，「人家就那麼願意聽從你們的忽悠？」

龍建華哈哈一笑，「人家都是行家裡手，有著自己的底線，怎麼會聽從我們的忽悠？」

未來岳母娘饒有興致地問，「建華，你說通過談判解決，可談判是一個非常複雜的過程，也需要有相當的知識儲備；就說那些企業吧，你們是怎麼談下來的？」

這個問題就有些大了。

龍建華搓搓臉，「談判的核心是經濟利益。這個經濟經濟利益就要看雙方如何進行評價了。」

「在收購之前，我們要了解收購對象前面三年的利潤、技術儲備程度、市場情況等，還要對今後三到五年進行預判；對於股東，我們同樣要了解他們前三年的分紅情況。」

「在談判的時候，我們要把預判告訴他們，再在這個基礎上談。其實，他們動了想賣的心思，心裡就已經有了底線。」

「除非不想賣的，如立博海耳那樣的企業。人家不想賣，就不會就這方面的問題和我們交流。」

老媽問道，「如果人家想賣，但把價錢要得很高怎麼辦？」

龍建華呵呵一笑，「我們對前三年的數據有分析，對未來三到五年有預判，他們也不好高到哪個地方去。」

「他們擁有股份，也是為了獲取更多的經濟利益；我們不買，他們只能靠分紅，或者是接受別人較低的報價。」

「分紅只是一個預期，誰知道今後這個企業的盈利狀況會怎樣？」

「所以在談判過程中，我們這一方就會把預期往悲觀方向預測，當然不會很明顯，讓他們的預期一點點下降。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。