第1038章 回九隊（12）（1/2）

現在的家具市場是很火爆的。老百姓有錢了，住房制度改革了，大量的新房子竄起，都需要購置家具。

龍建華沒想到，他們試圖用這樣的方式來減少雙方之間的競爭。只能說，想法是美好的，現實是殘酷的。

大家七嘴八舌聊過一會後，龍建華說，「按我的思路，你們現在應該考慮今後怎麼發展。這就存在一個定位的問題。是繼續和大家漫無目的地廝殺，還是專攻某一兩個市場，在這個時候就應該有想法。」

「不要想著賺每一個人的錢，那是不可能的。你賺了高端的錢，就要考慮不要去賺低端的，不然高端的也賺不了。除非把品牌分開。」

張淑蘭笑著說，「你這麼一講，我的思路也清晰了一些。我現在就是什麼錢都想賺。」

龍建華搖搖頭，「餐飲的情況和家具不一樣。吃一頓飯，大家可以湊份子，好吃再湊；家具不大一樣，一輩子也可能只買一兩次，會很慎重。」

「出去吃飯的話，可以看店面的裝潢，也可以聽別人的介紹，還有就是以前的親身經歷。其檔次，體現在店面內外的裝潢上，體現在氛圍上。」

「買家具，可能先看的是名氣，說到底是GG，然後去現場體驗，或者去已經買的親朋家諮詢、體驗，過程要複雜很多。其檔次，體現在口碑上，體現在材料和款式上。」

劉芷菲補充道，「在定目標的時候，往往要定得高一些，需要付出一番努力才能做到，不然沒刺激性。對待消費者也是一樣，要讓他們跳一跳，以享受到你們的產品和服務為榮。」

「不過，你們的產品或服務要物有所值，不能和別人的同質化，那樣的話，就是一錘子買賣。」

「嫂子的菜，不加那些亂七八糟的香精香料，這就是一大賣點。現在瘦肉精、蘇丹紅等東西的出現，讓老百姓對這些東西很反感，你們完全可以抓住機會。」

「如果在操作過程中，能把廚房展現在消費者眼中，使得那些調味料一目了然，會更吸引消費者。有的東西，需要一個噱頭。」

「你們的家具，實木的就是實木的，機壓板的就是機壓板的，不能把機壓板的賣出實木價。」

「還有一點，就是企業文化的問題。不要追風。現在的企業，有的今天很紅火，明天就不見了，就是因為沒有自己獨特的內涵。」

陳大牛笑問，「菲菲，你也研究企業？」

她笑笑，「重世集團管理那麼先進，發展這麼快，很多人都在研究。我有天時地利人和的優勢，肯定要研究的。企業是也是經濟研究的對象，不衝突。」

她平常幾乎沒有對企業管理說過什麼，今天可能是喝了點酒，話稍微有點多。

張淑蘭拉著劉芷菲的手說，「劉教授的和建華的話都很好懂，教授就是教授。看來，我該好好考慮一下今後該怎麼走。建華，你怎麼一下子不管集團了，就不怕亂套？」

劉芷菲看了他一眼，笑著說，「那時候我在米國念書，後來懷了錚錚，他每個月都要過去陪我一個禮拜。一個月去了四分之一，等於是有他沒他一個樣，還不如把權力放給別人，自己落個清閒。」

王終來不解，「那時候的重世集團已經很大了，沒出過什麼問題嗎？」

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