第243章苛刻的條件（1/2）

校園的咖啡館，休憩閒坐的人很不少，當荊建趕到的時候，雖然傑頓已經到來，但咖啡館也已經滿座，只能買了兩杯咖啡，在校園裡尋找了一條空長椅。

「老闆，滬江市提出的第一階段合作內容，主要包括以下三個方面：首先就是滬江港幾個外運碼頭的改建和擴建，浦東碼頭的新建，以及崇名島新建碼頭。此外，還包括一些附屬的道路、建築和設備。預計總建設時間為五至八年，工程總造價為6.8億美元。滬江市希望，能否以優惠貸款的方式，給予外匯貸款？」

「明確回答他們，不可行。」荊建一聽，就知道這是滬江市在獅子大開口。也許他們已經知道自己的身份，開始了試探底線。不過這在談判中也經常會出現，發現你的弱點，那為什麼就不能緊逼一下呢？，說不定就能占點便宜呢？

「那該怎麼回復？」傑頓繼續問道。

「書面函，直接了當。」荊建沒有絲毫猶豫，「基礎建設，本就應該由滬江市自己解決，如果他們需要融資，可以自己去尋找外國政府擔保的優惠援助或者貸款，這已經超出我們商人的能力範圍。雖然我們的原則是與滬江市互惠互利，但水井公司作為盈利性企業，保證自己公司的盈利，也是相當重要。這一點，你可以在書面函上重點指出。當然，如果滬江市願意開放政策，合資建設經營碼頭，那就變成另外一件事，我們也可以另外談判。」

「明白，保證按您的意思回復。」傑頓點頭答應。

荊建想了想，覺得還是需要再次提醒：「傑頓，黃金島計劃確實很重要，但有些重要底線，一定要在談判初期明確。你可以再去一次滬江，並且最好遞交一份備忘錄。我們是企業對地方的投資行為，不是什麼援助扶貧，也不是什麼捐贈。當然，該有的捐贈我們也會很明確，但不會與投資什麼的混為一談。我們也無意滬江建設，甚至崇名島開發的主導權，也絕不會幹涉滬江行政管理的權力。但另一方面，我們也絕不會做出超越我們企業職能的行為。一句話，都做好自己的事，絕對不越雷池一步！明白嗎？」

「明白。」

「傑頓，再提醒你個人。別急於求成，一開始，明確彼此的原則立場，甚至學會說『不』，這對未來雙方的密切合作都好。就算黃金島因為這個失敗，那也沒什麼。可以明確告訴滬江市，我們可以換地方投資，我們有錢！」

「知道，老闆。」

「那還有什麼內容？」

「滬江市希望，工業開發區能否不放在崇名島？或者分幾部分，全面對外的可以放在崇名島，而即對內，又對外的，最好就放在滬江，浦東就不錯。滬江的郊縣挺多，看中哪裡，他們都可以協調。因為滬江黃浦江上的大橋和隧道都沒建設完全，還有相當多的老城區改造，基礎建設的壓力很大。」

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