330 快速發展的雛形（2/2）
他繼續說道：「易購要做B2C，主打的品類是客單價高的3C產品，這對各方面都有很高的要求，物流、渠道、真偽、售後，易購得把方方面面都做起來才行，就算從元旦開始，一直到年底都未必能成體系。」
「怎麼建立消費者的信任？」
「光憑我方卓的名字可以嗎？難道他們買的冰箱壞了，提我的名字就能立即修好了？」
「電子商務，電子商務，它還是商務，不是套個『電子』『網際網路』的標籤就能萬事大吉。」
「易購想要能燒錢，想要做起來，想要真的做成，基礎打底的時間太久。」
方卓頓了頓，喝了口涼咖啡：「大中電器的渠道、運營、售後保障都可以為易購提供有力的補充。」
他低頭翻了翻資料，找到大中電器的情況，遞給三位投資話事人。
大中電器是82年成立於京城，89年有了第一家門店，99年開始做電器連鎖店，2000年開出6家連鎖店，2003年擴張到32家，成為京城市場份額第一的電器零售商。
同年，大中電器走出京城，開始做全國連鎖電器。
今年，這家公司已然是國內知名的電器零售商，京城、天津、申城等大城市都有大中電器的連鎖門店。
熊瀟鴿、徐新、王風益三人傳遞資料，陷入沉默。
要做3C產品，註定是以大城市打開局面，聽起來，大中電器似乎真的可以成為易購的補充。
只是，實體和線上完全是不同的模式。
與其這樣，不如直接收購大中電器，然後以它為主體進行更大規模的全國式擴張了。
熊瀟鴿把這樣的考量說了出來。
「大中電器今年在國內一共有70家門店，京、津、申、廣、杭等地都有，他們現在搞的也是省會大城市為主，但國內的家電連鎖競爭相當激烈。」方卓說道，「在它上面還有國美、蘇寧、永樂、三聯、五星，這些都是實打實營業額上超過它的。」
「更何況，蘇寧和國美今年在香江上市，有資格搞資本擴張了。」
「永樂也計劃明年上市，這又是一家。」
「大中電器距離上市還有距離，未來遭遇的競爭會越來越大，這同樣是這個市場的縮影。」
「我可以選擇B2C這個新興的賽道，為什麼要躋身可預見的競爭激烈賽道呢？」
方卓先否定了老熊考慮的方向。
隨後，他說道：「我要收購大中電器，一是它不會特別貴，二是取它的售後和運營體系，售後是直接對易購的補充，能迅速建立部分消費者的信任。」
「而它的運營團隊配合我調撥的員工能迅速形成戰鬥力，不然，易科的團隊還得慢慢摸索。」
方卓說到這裡，繼續播放PPT，後面內容是講述易購這陣子以來的倉儲物流動作，也提及將會醫科的線上醫藥發展。
熊瀟鴿邊看邊思索，很快就明白這位的打算。
不論是醫科的垂直電商還是大中的線下實體，都要被易購B2C取其精華。
先前業界所傳的方總要大力發展醫藥電商，現在看來也只是窺見他戰略規劃的一鱗半爪。
收購大中電器能不能加速易購的發展？
這是一個答案比較有正向傾向的問題。
「會不會顧此失彼呢？」王風益難得問了一句。
「以線上B2C為主，線下實體為輔，這個前提是未來電子商務的巨大發展，也是我們今天齊聚一堂的共識。」方卓回答。
他又強調道：「收購大中電器，不會巨資新建，只會讓它專精固有體系，不是重心放在線下，而是有的放矢進行補充，不是偏執的非要網際網路不可，而是因地制宜的圖謀項目發展。」
如此表態，鏗鏘有力。
不提王風益，徐新首先被說服了。
她問了更關鍵的問題：「這個收購主體是由哪一方？」
「是申城易科。」方卓答道。
徐新問道：「不是易購？」
「易購帳上沒錢。」方卓很現實的說道，「申城易科帳上有錢，我也很好奇股市對這一收購動作的反應，如果鑑於國內連鎖電器的未來發展，股價能漲漲的話，我手上能用的錢也會變多。」
熊瀟鴿明白這話的意思，方總是要出貨了。
儘管他說不會大力發展收購來的大中電器，不會把目標對準華夏的電器連鎖市場，但外界不知道，很可能還因此期待呢。
他轉動著思緒，反覆衡量方總這一通長篇大論。
徐新也沉吟許久，又問道：「那易購第一輪投資的估值？」
「易購不會進行很多輪的估值，這次之所以只喊上你們三位，一是大家都很熟，我有什麼話都能直說。」方卓乾脆的說道，「二，你們也是能滿足易購發展的合作夥伴。」
熊瀟鴿終於出聲：「方總，你這是要獅子大開口啊。」
「不然，收購大中電器的錢由你們出也行，我都能接受。」方卓淡定的說道。
「你申城易科收購大中，就算大中不持續發展，你維繫好它的規模，過幾年轉手賣出去也是賺的。」熊瀟鴿指出這一點，「易購的估值要有其合理性。」
方卓不想談合理性，用手指敲了敲會議桌：「我就說一點，東方亞馬遜在國內是什麼樣，國內的電子商務模式到底什麼樣，易購的嘗試是一次定義的嘗試。」
「電商時代的定義，具有極其可觀的價值。」
「錯過這一次，後悔拍大腿。」
王風益一拍大腿：「方總，投了！」
熊瀟鴿瞥了一眼，狗托！
他問道：「大中的收購價格確定了嗎？」
「我在找人連夜接觸。」方卓答道。
熊瀟鴿愕然道：「對方不會還沒有出售意向吧？連夜接觸？」
「我會和大中電器的掌門人張大中談一個合理的價格，如果他不願意，那我就告訴他，我要注資他的競爭對手了。」方卓說道，「連鎖電器的模式不新鮮，同質化競爭很嚴重。」
對手們已經上市，又有巨資要注入其他對手。
全國連鎖電器的市場容得下那麼多品牌麼？
熊瀟鴿設身處地的為大中電器掌門人想了想，嘆了口氣：「方總，你這時候倒是又談合理了。」
「該談的時候談，該放長遠放長遠。」方卓真誠的說道，「這不是咱們一直成功的原因嗎？」
熊瀟鴿微微搖頭：「被迫長遠，被迫成功。」
王風益樂觀的說道：「熊總，這我就得說你了，被迫成功也是成功啊。」
方卓讚賞的看了眼王總經理，不愧是升了職的人，思想境界著實很高。