901戰略判別（2/2）
數位高層轉動著腦筋。
片刻之後，劉強冬主動開口道：「既然是聊米糰，是聊團購，我雖然知道一些狀況，但還請雷總大略的說一說整體態勢。」
雷君點頭，立即侃侃而談，整個團購競爭情況都在他心裡。
目前，這個市場已經擁有超過300家項目，跑得比較快的有鐺團、窩窩團、24券、團寶等網站。
尤其團寶，它在國內註冊的域名就是把國外的鼻祖groupon給搶先了，是，奉行的策略是「唯快不破」，線上和線下推廣力度都很大，業務落地的城市據說已經突破50個，年內目標是超過100個。
方卓一直說慶子的鐺團網激進，但它和團寶比起來還算是保守的，現在城市是29個。
至於米糰，它搭建起業務體系的城市是5個，加上周邊開始有業務點的城市一共是10個。
雷君不清楚這些易科高層到底清楚多少市場情況，他儘量說的比較詳細，本以為說完之後還會迎來一段時間的安靜思索，沒想到剛坐下就迎來了發問。
「團購既然是城市來占領市場，米糰的設立城市業務的原則是什麼？」劉強冬如此問了一句。
隨後，他又補充道：「就是這個團購生意到底能開多少個城市？生意形態是什麼樣？對於團購的運營來說，如果開到小縣城裡可不可以？」
雷君沉吟，組織著答桉內容。
YMS負責人戚赫不待雷總說話，也開了口：「團購這個行業競爭有意思，不管是主動還是被動，不管是雷總的米糰，還是李總的鐺團，都必須要在開城市上面做選擇，是開到申城還是開到羊城，是下沉到二線還是更低，以及，到底開多少個是合適的。」
「這些是需要捋清，米糰是想開多少個城市？」供應鏈負責人黎松清也問道。
「我們其實是邊開邊看，最終是多少個城市合適，是在邊開邊算。」雷君先誠實的回答了一個問題。
但他這樣的回答倒沒讓劉強冬等人太意外，團購市場風起只有半年，形態、發展、競爭都是在摸索，相信這樣的邊開邊看是目前絕大多數團購項目的真實情況。
「大城市、二三線城市、小城市。」劉強冬語速很快，思考速度也很快，「粗糙這麼一分，其實米糰開多少個城市是一個戰略著眼點的問題，是要頭部策略還是要全須全尾。」
「小城市的市場是比較好爭奪的，只要願意投入資源，我們的資源和資金是可以嘗試多爭一爭城市。」雷君斟酌著說道。
目前的米糰是在做頭部，但他考慮到對手們的動作，尤其，團寶今年的策略那麼激進，反而更得市場看好，所以，米糰是不是也可以先從沒被攻占的小城市入手？
一群人討論起城市數量和大小城市的區別。
大城市的商戶多用戶多，很難全都搶占，容易反覆拉扯，但小城市的商戶與用戶比較少，可以比較容易的壟斷下來，從而擊敗其它對手。
簡單說，小城市的生存空間有限，贏了就是分出生死，大城市的空間很大，哪怕贏了70%，仍然會留給對手30%，這30%可能就是它死灰復燃的根基。
方卓一直沒怎麼說話，等到會議室里的意見要點漸漸明顯，他思考著提出了問題：「你們覺得這一次的團購怎麼才算贏？」
劉強冬毫不猶豫的回答道：「雖然這個市場有300家項目，但打著打著就只會有幾家的存在感，最後無非就是比體量和財務狀況。」
「幾年之內的體量和財務？」方卓尋找時間界限。
雷君回答了這個問題：「今年先死一批，明年再聚集起來拼一批，兩年之內的市場輪廓肯定就明晰了。」
兩年之內的體量和財務如果不能上市續命，99%的項目都得死掉，而想要上市，9%的項目都做不到。
供應鏈的黎松清對雷總的這個時間有些興趣，著重問了句。
雷君就說了說他判斷的邏輯。
方卓跟著聽完，把得到的問題答桉和前面的討論結合在一起：「既然要比體量，大城市肯定不能放棄，一個申城能比多少個尾部城市？一旦有項目在2年的這個過程里死掉了，他們第一反應就是關城市關業務，自然而然的就會退出尾部城市。」
團購已經開啟燒錢圈用戶的魔盒，這是殘酷的過程，在沒死的差不多的時候壓根不可逆。
「還有這個比財務，不就是比誰能虧損的少嗎？相同體量，虧損越少，越能存活。」方卓說道，「這必須要對城市有取捨，不然，一味的追尋城市數量，尾部城市會消耗了大量的管理和資金成本，會弄出來惡性循環。」
劉強冬和雷君率先明白了方總的意思，2年之內比體量和財務，這是與開設城市數量的一體兩面。
單純的頭部策略不行，追尋全面城市爭搶也不行。
這需要折個中，既得保持城市數量來堆積公司體量，也需要有所取捨，剪掉占據管理、資金成本的誘人尾部城市。
「我們昨天討論，認為國內城市業務可以開到300多個，現在看來……」雷君談到米糰內部的討論。
劉強冬看了方總一眼，腦海里過著數據，估摸道：「我感覺在2年之內開100個上下，這個數字應該既足以保持競爭體量，也可以優化財務狀況。」
「嗯，實際的城市業務管理水平是需要鍛鍊的，這一點很重要，管理寬度拉大，你的投入產出比就變低，財務水平也會變低。」方卓慢慢說道，「100個城市，這個數字可以暫時來研究驗證，我們先用這個靶來推進項目，分配資源。」
YMS的戚赫忽然說道：「方總，團購市場剛起步，各家的管理水平都不會太好，我覺得，米糰現在就要立即鼓吹全面城市的戰略，對外宣稱300城市計劃，團寶網願意跑快，鐺團網願意跑快，那就再加一把火。」
城市太多，管理水平不到位，就像是皮筋使勁拉長，自己可能就先崩潰了。
方卓沒出聲。
但劉強冬、黎松清等人紛紛撫掌讚嘆，這樣好，團購市場一片混亂，先來個戰略欺詐，等對手鋪設過去，真碰見問題，多少還會面臨取捨難題，畢竟是辛苦占下來的城市。
「這還是需要雷總來判斷，我們今天只是給想法。」方卓看向雷君，「這個想法對不對，是雷總說了算。」
雷君眨眨眼，大家水平都很高，想法都很好，給米糰的幫助都很大，這還有什麼好猶豫的。
拿100個城市，鼓吹300個城市，和弱小項目比體量，和同級項目比財務。
再輔以方總的刀斧手，何愁大計不成？