904 泥里種花（2/2）
他見雷君聽得入神，笑道：「是不是和網際網路這種概念聽起來格格不入？」
方卓知道雷君是寫代碼出身，搞投資的時候也很難接觸到地推這種基層江湖的事情，恐怕這一次會被刷新很多概念。
但這種刷新應該是好事，最起碼對米糰來說是好事。
「我聽耿總說，他願意和阿里團隊碰一碰。」雷君吐了一口氣。
「我們兩家之間應該還好，主要是你們這種忽然被風吹起來的市場會比較亂。」方卓繼續說道，「阿里的這個中供系是很成系統的，他們選人一般也都是選農村出身而且家境、學業不太如意的員工，效果是很好的。」
雷君明白，這樣選出來的員工可能更加奮勇向前，更願意拼命把握機會。
他心中一動，問道：「耿總他……」
「差不多，耿總老家在偏僻的山區，他是一個很努力很有激情很珍惜機會的人。」方卓平靜的說道，「易科在這方面其實還好，也沒太特意，但發展著發展著就自然而然把不適合的人給淘汰了。」
他看了眼臨安所在的西南方向，陳述道：「退路不多的人更願意抓住機會，這是耿總自己在匯報里的原話。」
「總之，基層的地推業務最好交給專業人士來做，這樣會有條理一些。」
雷君已經深刻領教方總口中的「有條理」，那簡直是「井井有條」。
他放下茶杯，提出了自己的要求：「方總，團購市場的競爭已經很激烈，米糰現在落後兩步，我能不能請你割愛，讓耿總到米糰來做正式工作？」
方卓聽到這樣的話倒沒有太過驚訝：「雷總，不是我讓他去，他就會去的。」
「米糰這方面的搭建都可以由耿總來做，待遇上不會虧待他，期權也可以分出來，不光是耿總，我很希望這一批易科團隊能撐起米糰城市團隊的骨架。」雷君說道。
方卓啞然失笑：「雷總，你倒是會省事，但這個吧……」
雷君再次說道：「方總，你覺不覺耿總他們在團購市場上能有更大的發揮空間？」
方卓的猶豫變為思考。
事實上，剛才和雷總聊到阿里中供系，他有的話沒說完，如今的中供系在阿里內部已經有些尾大不掉，它早年是阿里的老大，但在淘寶飛速發展的現在，中供系的地位比較尷尬。
那些中小企業的需求是有定數的，完全不像淘寶這樣C2C來得凶勐。
即便中供系有人被抽調到淘寶，可它相對龐大的規模很難完全被消化。
易科的地推團隊相對好一些，但也有類似的情況。
這怎麼處理？
要麼自我改革，轉型到服務類業務，要麼開拓新戰場，進軍到新的業務領域。
最適合地推團隊的恰恰就是團購這種線上線下相結合的賽道。
或者，更符合網際網路行業的描述，網際網路+。
以易科如今的體量，方卓是不介意繼續養一批地推團隊的，但是，誠實的說，做起來的米糰可能在個人前途上更勝一籌。
他心裡的念頭轉動，看著雷總臉上的誠懇，喝了兩口茶，緩緩說道：「雷總，我能理解你的心情，但是……我覺得你是不是需要先總結總結這一趟在臨安的工作？耿總確實不錯，我就怕未必適合米糰。」
「怎麼會不適合呢？」雷君立即說道，「他到了臨安簡直是如魚得水。」
「這樣吧，你先回去做個計劃書，我也和耿總他們溝通溝通。」方卓看向雷君，說道，「雷總，地推工作比較基層，比較接地氣。」
「戰略像是種子，基層地推像是泥土，我們把種子撒進泥里，澆灌資源肥料，期望最終開出讓人滿意的花。」
「泥里種花，沒有泥就不會有花，而有了花也不能離開泥。」
「如何培養地推團隊，如何規劃他們的發展，這是米糰始終需要考慮的一個問題。」
雷君沒想到方總會用「泥里種花」這樣略顯詩意的詞來象徵讓自己震動的地推業務。
當他走出總裁辦，走了幾步才忽然想到，方總這不就是讓自己打申請書嗎？
……
方卓沒有等雷總遞交申請書就把電話打給了耿德恆，簡單的把來自米糰的邀請概述了一遍。
「方總，雷總在臨安和我說過了，我不想去。」耿德恆乾脆的說道。
「你覺得雷總這人怎麼樣？」方卓問道。
「還不錯，雷總也挺有錢的吧，他的事業和我們是兩條路子，但還願意吃苦，願意儘量配合我們的工作，已經可以了。」耿德恆這麼說道。
他能看出來雷總的茫然與扭捏，這都是正常的，但對雷總過去一周竭盡全力的工作狀態確實比較印象深刻。
「我認為米糰的前景會很不錯，雷總也是一個適合搭班的人。」方卓慢慢說道，「如果能在米糰做出成績，我覺得對你來說是事業上極大的提升。」
耿德恆沉默。
他從心裡感激和佩服方總，自然也十分相信方總的眼光。
片刻之後，耿德恆開口，迅速的壓下糾結，十分乾脆：「方總，你讓我去，我就去。」
「我願意看到你的進步，你們的進步，不管在哪裡，保持進步是對的。」方卓沉吟，「但是，耿德恆，也有一點你要清楚。」
他繼續說道：「你去了米糰就是米糰的人，任何一個老闆BOSS，如果你做事讓他的第一反應是你會不會為了易科而損害米糰利益，那就不行了。」
「雷總現在需要你，需要你們團隊，他能包容你，如果過了這個階段，他心裡有嫌隙，可能不會開了你或者怎麼樣，但你原地不動也沒什麼意義。」
「明白嗎？」
方卓很認真。
耿德恆又是好一陣沉默，隨即才說道：「好的，我知道，方總，我再考慮考慮，反正現在先把臨安和華東地區的業務做起來。」
「嗯，就先這麼說，等你回申城再來我這邊一趟。」方卓最後說道。
「好的。」耿德恆言簡意賅，「謝謝方總。」
方卓放下手機。
不管如何，客觀來看，這也是易科對米糰保持相對影響力的一種方式。