904 泥里種花（1/2）

從3月12日到19日，七天時間。

這七天對雷君來說是目不暇接的七天，是兵荒馬亂的七天，是心情震盪的七天，是大有收穫的七天！

干鐺團，干團寶，干24券，干……

耿德恆七天時間進了三趟局子，繳獲四塊友商招牌，恫嚇跳槽城市經理，利誘若干同行員工，熟悉各大街道商戶，既粗獷野蠻又不乏細膩的支起了米糰的臨安市場。

雷君過去自然也知道有地推工作存在的。

但這一次，尤其知道易科和阿里的地推團隊發展許久之後，他更有一種看到光鮮亮麗的網際網路底色的感覺。

等到精神衝擊漸漸平復，雷君沒有試著探討某些行為是否合情合理，而是第一時間在思考，這是否有用？對米糰有多大用？

從地推與企業業務的關係來看，團購這一連結商戶與客戶的平台，它似乎比阿里、易科都更需要一支能擔負任務的線下團隊。

3月19日，雷君準備啟程返回申城，希望在地推業務上向方總尋求更多的支持。

臨安這裡的業務初步穩定，耿德恆下一步的工作仍舊是在這裡，等到開拓出更多的商戶，他會轉向下一個城市，順帶幫忙米糰組建更有戰鬥力的團隊。

晚上八點鐘，耿德恆按照慣例結束團隊的晚匯報，隨即意外發現雷總還沒坐車回去，專門的在等著自己。

「耿總，聊聊？」雷君發出邀請。

「我還以為雷總下午就走了。」耿德恆笑道，「到外面聊，西湖邊上說話更有氛圍。」

兩人很快就漫步在楊柳依依的西湖湖邊。

「下午的時候我在酒店房間看到體重秤，量了一下，發現我這周來臨安瘦了4斤。」雷君抽了半支煙才開口說話，「地推工作確實不容易。」

「什麼工作容易呢？」耿德恆微微一笑，「我們不怕地推工作難，就怕地推工作不出成果。」

雷君點點頭：「我很佩服耿總做事的效率，有耿總在這裡，我是萬般放心了。」

他略微思考，又說道：「我這趟回去，準備把進一步優化米糰城市團隊當作公司重點戰略來做，耿總，你對我們米糰有什麼建議？」

耿德恆「砸吧砸吧」抽著煙，等到這支煙快抽完的時候才說道：「雷總這幾天應該也看到了，我估摸著地推工作可能和你想像的不太一樣，但不管是你也好，其他人也罷，你們怎麼想不重要，重要的是，地推江湖的規則就是這樣，不依照這樣的方式就很難生存下去。」

「我幾天前說，米糰需要一支能做事的團隊，現在可能更要這麼說了，你們這個平台還不太一樣。」

耿德恆若有所思，這些天來接觸商戶，他幾乎每條街都有走訪，極其敏銳的注意到團購這種模式的活力。

雷君的心情忽然有些激動，那種意識到地推工作重要性以及渴求人才的情緒在胸中震盪，他說道：「耿總，我想……」

「我還沒說完。」耿德恆把菸頭捻滅又彈進垃圾桶，「雷總剛才問我有什麼建議，其實拋開一系列的日常工作，我覺得有三個字很重要。」

雷君神色認真。

耿德恆鄭重道：「當人看。」

雷君沒想到是這樣的答桉。

「易科公司好不好？好得很，世界知名手機公司，無數員工西裝革履的出入寫字樓，但是也有一幫弟兄像是在工地上搬磚，一塊塊的把磚頭搬到需要的地方。」耿德恆神色微斂，「弟兄們幹的是苦活，誒，工作內容分工不同嘛，但我們搞地推的確實在相對一個低的位置，雷總，你明白我的意思吧？」

雷君明白，這就像是自家副總卓萬明看到易科團隊喊口號而發笑……

就是自己也確實在心理上不太認同這是名門正派的手段。

但它確實有用。

雷君想了幾秒，誠懇的問道：「方總是怎麼做的？」

「五險一金繳一繳，職業培訓做一做，項目機會給一給。」耿德恆笑道，「方總對這種安排一直很堅持，一年兩年三年，有人走了，也有人轉到其它項目，那一層天花板放得很高。」

雷君把這些話記在心裡，又覺得這些描述可能會像「強勢」那樣不親身體會而失之表面。

好在，很快就能見到方總，可以當面問他。

耿德恆發自內心的說道：「錢難掙，屎難吃，腰杆子想挺得直一些就得拼命去做，所以，我們很感謝很尊重方總。」

他指了指自己的心臟：「不光是嘴上說說的那種。」

耿德恆看著還想說話的雷君，笑道：「所以，我是不會離開易科的，雷總，咱們這段時間就盡力先把米糰搞好吧，米糰趕緊成型，我還得回易支付和阿里鐵軍碰一碰呢。」

雷君終究還是沒有把第二次的邀請說出口，但他也發現了突破口。

就在方總那裡。

晚上九點鐘，雷君結束與耿德恆在西湖邊上的交流，乘車返回申城。

到了第二天上午，他就迫不及待的來到恒隆23，等待方總處理完事情再當面溝通米糰事宜。

十點半，雷君走進易科總裁辦，心情還有種奇妙的感覺。

恒隆23與臨安地推完全是兩種概念。

「雷總回來了，這一趟收穫如何啊？」方卓端著新泡的龍井，仿佛這樣就能聞到第二故鄉的香味。

「收穫很大，米糰也需要一支地推鐵軍，不然很難在這次競爭激烈的團購市場大有作為，我希望方總能多借給我們一些相關人才。」雷君毫不猶豫的說道。

方卓點點頭：「嗯，米糰的地推是需要強烈注意的事情，現在搞起來也不晚，這些工作都是實踐中磨礪出來的。」

「方總，易科團隊真的特別有精氣神！」雷君忍不住當面誇讚。

方卓仔細的看了雷君兩眼，確定他不是在陰陽怪氣，也笑道：「地推這個活由來已久，我們也是多向業界學習。」

「方總是說阿里嗎？」雷君問道。

「對，是說阿里的中供系，他們是很強的。」方卓抿了一口茶，隨口問道，「你最近有了解這些嗎？我們以前關係還行的時候倒是有過交流。」

雷君搖頭，嗯，「以前關係還行」……

他這些天一直在琢磨易科的團隊，儘管也從耿德恆口中聽到他對阿里的稱讚，但還沒來得及仔細了解。

「阿里那個團隊最開始賣的會員產品的名字就叫『華夏供應商』，所以簡稱『中供』，最早是在沿海那邊的寫字樓和工業區里穿梭。」方卓娓娓道來，「那個時候，咱們加入WTO，國內企業的進出口經營資格從審批變成了登記與核准。」

「相當多的中小企業都更願意自主掌握外貿渠道，這就是中供這款產品的需求。」

「阿里把很多很多完全不懂網際網路的中小企業拉到了線上，這是相當厲害的，而支撐這個動作的中供系……」方卓找了個描述詞，「更像是一個勞動密集型團隊。」

他見雷君聽得入神，笑道：「是不是和網際網路這種概念聽起來格格不入？」

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