903 如此地推（1/2）
雷君沒想到自己抵達臨安的第一天會是這麼度過。
深夜十一點半，他從局子裡走了出來。
臨安三月的夜，很有西湖的水氣涼意。
一幫人安靜的走在路上，等到稍遠的時候才恢復交流，但還沒聊幾句就聽到後面的聲音，正是鐺團網如今的城市經理蔡慶江一群人。
兩撥人是間隔著放出來的。
蔡慶江瞧見今天鬧事的這幫人，尤其還有讓自己意想不到的前老闆，嘴裡開始不清不楚的都囔著。
「喇叭！」耿德恆伸手。
旁邊的人迅速遞過被還回來的作桉工具。
耿德恆開了喇叭，戰鬥力加倍，當街怒吼：「姓蔡的！還有下回，乾死你！!」
蔡慶江沒想到之前這個拽住自己的大漢在距離後面沒幾步的地方還敢這麼蠻橫，他有心吼回去，但看到一幫人虎視眈眈，蠢蠢欲動，又把嘴巴給緊緊的閉了起來。
這、這雷總怎麼換風格了啊！
蔡慶江一群人默不作聲，猶如鬥敗的公雞，沿著街道悄悄離開。
耿德恆把喇叭遞迴去，滿意的點頭道：「就得讓這姓蔡的分清大小王，從今天起，這裡是易……一個由米糰主宰的市場。」
雷君沒介意耿總的嘴瓢，只是覺得耿總好拼……
這位耿總雖然之前看起來身強體壯，但真沒想到他這麼擅長發揮他的身強體壯！
「走，雷總，吃夜宵去，我讓人和館子說好了。」耿德恆扭頭對雷君說道。
「啊，行，行。」雷君還有明顯的不適應。
等到坐在車裡，耿德恆注意到雷總略顯古怪的神色，笑道：「雷總，你是第一次進局子吧？」
雷君思考幾秒，慢慢點頭：「這樣確實是第一次。」
隨後又說道：「但我年輕的時候，當時差不多21歲吧，給省廳里講過課，講的反病毒技術。」
雷君想起年輕時光，又想起今晚見聞，忽覺好笑，搖了搖頭：「那時候初出茅廬，講座時間定的是2個小時，但我15分鐘就把稿子講完了，只好重新再念一遍。」
耿德恆豎起大拇指：「雷總厲害，雷總你們是搞戰略的，我們就是做做這種粗活。」
「不不，耿總，你們今天是很讓我……」雷君發自內心的說道，「讚嘆的。」
他本來想說開眼，但又覺得這個詞不是很合適。
「地推這個活嘛，就這樣。」耿德恆沒有自得之意，反而說道，「我們需要做的事情還很多。」
雷君是以技術出道，後來轉向管理，又兼具投資，經歷是比較豐富，但這些和今日所見地推比起來確實相對斯文。
他是一個勤於學習的人，腦海里忽然有很重要又一下子沒抓住的東西在時隱時現。
夜宵是包下來的桐廬菜小館子，味道有點偏辣，正適合這有些涼意的深夜。
耿德恆一邊吃，一邊和團隊談這次來臨安的任務，這會反而沒有務實，更加偏向務虛，是要推出精神，推出風采。
一直吃到凌晨一點，一幫人才算吃完。
「雷總，要不，你先去酒店休息？來回折騰，你也累了，明天還有工作要處理。」耿德恆很客氣的對雷君說道。
雷君怔了怔，問道：「不一起去酒店嗎？」
「我們再隨便逛逛，搞點小活。」耿德恆笑道。
雷君秉承著學習的心情，堅持道：「耿總，咱們一起，看看有沒有什麼我能幫上的。」
耿德恆見狀也沒有拒絕，簡單分派人手之後繼續帶著雷君和兩個員工就近掃蕩。
凌晨一點鐘，街上幾乎沒有人，只有明晃晃的路燈。
耿德恆走走停停，時不時的抬頭觀察，然後說道：「小李，給我一摞，你們從街尾，我和雷總從這邊，都注意著點。」
小李從包里掏出一疊物料，然後帶著另一名同事快步往前走。
雷君定睛一看，耿總手上的宣傳物料赫然是競爭對手鐺團網的。
他有些湖塗，這是什麼時候搞來的？拿這些又幹什麼？
「來，雷總，我們幫友商宣傳宣傳。」耿德恆又從自己包里拿出膠水，邊走邊說，「就這條街的商戶，我們給鐺團網貼一貼。」
「這……」雷君疑問，「這要幹什麼？」
耿德恆說話間已經走到一家閉門的商戶門口，用膠水給鐺團網傳單塗了塗，然後歪歪扭扭的貼在了玻璃門上。
他貼完之後扭頭一笑，問道：「雷總，顯眼不？美觀不？」
「顯眼，美……啊不，不美觀……」雷君話說一半忽然明白過來，這不就是電線桿上的狗皮膏藥貼到人家店門口了嗎！
等到明早開店，第一件事就是把傳單撕掉吧！
耿德恆滿意的點點頭，說道：「雷總，走，搞快點，我們用強力膠水給貼一貼。」
雷君愕然，還是強力膠水，撕都不好撕的是吧！
耿德恆見雷總沒有伸手，知道他是斯文人，也不強求，邊走邊說：「雷總，我們明天要搞一批米糰精美的易拉寶用來推廣，臨安這邊應該有吧？」
他怕雷總不明白，解釋道：「易拉寶就是那種豎起來的海報，如果可以的話，我們要結合每個商戶的名字來出一批，會稍微有點成本，但不會太高。」
雷君自然是知道海報的，但他思緒還沉浸在強力膠里，忍不住問道：「那膠水……」
「沒事的，我們有除膠劑，這兩天鋪開商戶的時候就會幫他們去掉。」耿德恆拿著傳單往前走，「我們的工具很齊全。」
雷君：「……」
耿總，你到底是幹什麼的啊！
「都是小伎倆，小伎倆，我們看看能不能有點效果。」耿德恆邊貼邊念叨，「畢竟你這是城市經理直接被撬走，影響確實很大，沒辦法。」
雷君聽到耿總這麼說，想著這是米糰自己的事，心中猶豫了兩下，還是把底線往下拉了拉，默默要了一張海報要去貼前面的商戶。
「等等，雷總，往邊上繞一繞。」耿德恆比了個路線手勢，又指了指路邊門面上方的攝像頭，「注意別被拍到，有備無患。」
雷君：「……」
他一下子明白之前耿總走走停停的觀察是在幹什麼了。
不是啊，耿總，你到底是幹什麼的啊！
雷君不得不開口道：「耿總，你們這些地推的手段……都是怎麼、怎麼……」
「都是實踐出來的。」耿德恆聊天不耽誤幹活，「反正，我們這次在臨安先把市場和友商犁一遍，先搞定大部分，剩下的小部分再慢慢來。」
「耿總，你在易科現在做易支付推廣也是……」雷君發現自己今天的話真是只能說一半，一說完就像是在冒犯別人。
「電子支付的線下推廣其實更簡單，現在主要就我們和支付寶有影響力。」耿德恆談到自己原本的工作內容，「我們和支付寶還算是有禮有節，反而有時候面對中小支付的推廣更是在守的一方。」
「支付寶的地推也很有風格嗎？」雷君終於找到一個中性的描述詞彙，風格！
「阿里的地推團隊也是一支鐵軍。」耿德恆提到對手，神色明顯凝重許多，「他們做事很利索，經驗十分豐富，就淘寶現在的總裁陸召禧，雷總知道吧，也是從那裡面出來的。」
「阿里早年做B2B，他們的地推團隊賣幾萬塊幾萬塊的會員，那是水泥地上種水稻，沙漠裡面建森林！」
伴隨著耿德恆一聲頗具稱讚意味的「嘖」，他手上準確無誤的把鐺團網傳單歪歪扭扭的貼在了商戶門上。
雷君有點不知道怎麼形容這個畫面，沉默幾秒後問道：「耿總和陸總還有故事？」
「那是沒有了，陸總他們出道早，我們的業務又是風馬牛不相及，想有故事也故不起來。」耿德恆笑道，「我進公司的時候是搞播放器那會，競爭烈度也還行，後來國內這一塊的市場做爛了，幸好方總帶我們及時轉做手機，哦，中間還被抽調去易購幫了一陣忙，現在就是在專心搞易支付了。」
他感嘆道：「易科現在牌子起來了，這讓我們的工作就輕鬆很多，歸根結底還是產品有力道，大家工作都好整。」
「如果產品都趨同，那就不太好搞。」
雷君覺得這似乎是話裡有話。
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