894 快快請坐（1/2）
大年初五，聯通與易科會談。
聯通副總霍凱祥試探性出價，易科掌門人方卓拔起來就走。
會談剛開始的短短一會，兩邊就短兵相接，各自試圖奠定本次估值的基調。
從場面上來看，霍凱祥臊眉耷眼，方卓凝神喝茶，小小的交鋒顯然是有了明顯的勝負。
關於對易信的估值……
吳雲軍昨天已經召集高管開會，談了又談，之前那個2億美元顯然已經不合適，但是忽然一下子定到很高也不好交代。
今天本想著慢慢談，霍凱祥等人出價壓一壓，自己出面攪一攪，這樣還有迴旋的餘地，儘量不把估值談那麼高……
只是，吳雲軍也沒想到方總這人是屬狗的，說翻臉就翻臉！
這是過年啊，一點都不收一收啊！
但，確實很有效！
「方總，易信春節這一仗確實漂亮，但咱們年前談易信的估值，那時候是2億美元，將近14億華夏幣，這對一家剛成立的公司來說很不錯了。」吳雲軍等到氣氛稍微平復，緩緩開口道，「現在，易信這個估值……」
他覺得，不管如何，年前是有個2億美元基礎在這的，以這個為準繩，怎麼談都好談一些。
方卓微微一笑，說道：「吳總，年前你說2億美元，我當時可沒答應啊。」
吳雲軍一愣：「方總，你這就……」
方卓提醒道：「吳總，你好好想想，是不是你提2億，我說年後談，我當時就是不認同這個估值，不然怎麼都會聊聊的，但又不想傷了和氣。」
吳雲軍陷入回憶，好像是有點這樣。
方卓再次提醒道：「吳總，你提了兩次，兩次都是這樣。」
吳雲軍的回憶徹底清晰了，狗，狗，狗套路太深了。
但他仍舊皺眉道：「方總，你這樣說話就沒意思了，以前的事，你現在完全換一種口風，但我們聯通把手機卡流量套餐都推出來了，不可謂沒有誠意吧？」
方卓嘆了口氣：「是這樣的，吳總，剛才霍總那樣說，現在你這樣說，我是明白了，咱們對於易信的定位是相差很大的，要不，咱們各自再琢磨琢磨，回頭再談，怎麼樣？」
吳雲軍見方總又要拉扯，沒有應聲，只是皺眉拿起了茶杯。
聯通另一位副總鄔偉東見狀，立即不滿的說道：「方總，照你這意思，要是談不攏，我們聯通給你們易科推出的套餐就白推出了？」
「怎麼叫白推出？這是對聯通的市場競爭有利的。」方卓的視線看了過去。
鄔偉東還是不滿：「這明明是我們的誠意，是我們對簡訊業務的利潤切割，怎麼在方總嘴裡就成有利的了？」
方卓掃了一眼聯通的高管，好幾位臉上都有贊同之色，他收回視線，斬釘截鐵的說道：「別的我說不準，這個在這裡也好，你們拿到媒體面前說也罷，就是我方卓說的，聯通推出流量套餐，有利無害！」
鄔偉東張了張嘴，但看到方總的堅定神色，心裡勐然想到因暴跌而停牌的企鵝，一下子說不上來話了。
方總乘著痛擊另一巨頭的聲勢而來，他此時此刻拍胸脯談競爭，誰能說他對市場的判斷不對？
誰現在能說這話，回去收拾收拾行囊就能跑去企鵝上任了。
方卓見聯通高管不說話，又補充了一句：「我們不能只看眼前利益，移動有個飛信，那還能理解，聯通和電信就得抓住3G時代的機會，真要看眼前利益，我們易信這次春節乾脆也別發那8億紅包了，留著招人和發獎金多好。」
吳雲軍倒不是認為自己疑神疑鬼，方總這時候把「電信」夾帶上，莫不是又來點自己？
他見自家沒人敢掠方總鋒芒，只好開口道：「方總，年前談了兩次，你說要年後談，我兩次都答應，你說聯通推套餐，我年前加急給你推，現在你反口只說聯通，不談易信，這讓我說什麼好呢？」
「是這位……」方卓看了看名字，「這位鄔總先提的，他有疑問，我就解釋給他，就像我剛才說的，如果咱們對易信有定位的分歧，那就能達成共識再談，吳總，我不是鬧情緒，也不是生氣，投資這個事一時間搞不定都正常，就像我和國外的廠子談專利收購，足足談了一年，也就年前剛剛搞定。」
他說的是收購奇夢達專利的事，這終於在年前落地，也是耗時許久。
但是吳雲軍今天是要有推進的，昨天的內部討論有個共識，易信未來的發展會越來越好，越是晚談，需要付出的代價越高。
之前已經為方總的拖延付出代價，怎麼還能再被同一塊石頭絆倒呢？
「方總，你一直說易信的定位，那你對易信是怎麼定位？」吳雲軍轉換了風格，直接問道。
「未來第一的即時通訊軟體，現在第三的即時通訊軟體，將來不遠的第二即時通訊軟體。」方卓毫不猶豫的說道。
吳雲軍轉著念頭。
方卓繼續說道：「但我今天在這裡，看到大家的定位似乎是，易信只是一款有潛力的通訊軟體，這就很難談了啊。」
吳雲軍斟酌道：「方總，我們是認可易信現在在業內排名第三的。」
「好，認可就好。」方卓很乾脆，一點也不磨嘰，說道，「30億美元的估值。」
吳雲軍冷不丁聽到方總的報價，真的一口氣嗆在嗓子裡，然後一陣勐咳。
同樣，會議室里好幾位聯通高管都被茶水嗆到了。
30億美元！
直接給霍總的3億美元在後面加了個0！故意的吧！
誠心不想談吧？
易信才成立多久？它從去年國慶到現在也就不到5個月！
「方總，易信的目標是好的，但這沒到之前……」吳雲軍盯著方總，「總得現實一些吧？你這樣漫天喊價，真的是一點都不想和我們談了嗎？」
聯通內部本來就有不同聲音，吳雲軍很確認，這個估值無法通過。
「我們春節就發了8億紅包，央視搖一搖互動達到105億次，吳總，這難道不是現實？」方卓說道。
「咱們在這裡談些更務實的，互動量那個數字不用提了。」吳雲軍皺眉道，「易信現在多少用戶量？」
「除夕春晚之前是1286萬，春晚過後是1675萬。」方卓報了個準確的用戶量。
吳雲軍的心情放鬆了一些，互動量以億為單位，聽著很嚇人，現在直接談用戶量就好多了，而且，春晚前的1286萬要低於聯通內部對易信的預期。
按照先前的易信官方數據和用戶增上預測，還以為是1300萬打底。
但春晚活動的效果很不錯，幾個小時直接帶來接近400萬的用戶，這些又明顯還會帶來更多的裂變。
他心裡念頭飛快的轉動，沉吟道：「方總，你這個用戶量和飛信、企鵝都還有很大差距。」
「吳總，我還沒說完，今天不是初一，是初五。」方卓笑道，「初一晚上8點，易信的用戶量是1870萬，初二晚8點是2056萬，初三是2249萬，初四是2457萬。」
幾乎是一天200萬的增量，既有原智慧型手機的下載增長，也有安卓手機的新銷增長。
大過年的，安卓智能紅包機不到2000塊錢，買了就能發紅包，整個安卓生態都因此得到了增益。
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