056 戰火擴大.（1/2）
4月2日，上午十點鐘，《華夏證券報》的記者盧存亮走進易購23層的會議室，有些稀里糊塗的準備進行薛丁格的貓式採訪。
這場採訪是31日就定下來的，易購這邊本來說是副總裁孫琦接受採訪，這很不錯，因為，孫琦分管易購的供應鏈，也是易科系裡的老資歷。
但是，易購昨天通知，將會由總裁蘇薇接受採訪。
這個改變讓盧存亮更加高興，可是，到了今天來的路上，易購又通知，蘇總不接受採訪了，而孫總出差，接受採訪的高管待定。
等到坐在會議室的椅子上，盧存亮還不清楚今天要對誰提問題。
十點零五分，他眼睛一亮的看到方總走了進來。
然後，又瞧見走在後面的蘇總。
「要不，還是我來吧。」
「我來，沒事。」
盧存亮聽到兩人這樣的簡短對話，看到蘇總走過來和自己握手，忍不住笑道：「蘇總，方總，我們證券報是可以一起採訪的。」
方卓也握了握手，用暗示性的眼神說道：「你更想採訪誰？」
蘇薇稍微板臉：「別鬧。」
盧存亮見到方總往後退了兩步，放棄喉嚨里的話，選擇最優解：「昨天，蘇寧和易購掀起價格戰，今天股市開盤，蘇寧股價微跌，我還是更想採訪易購的鐵娘子蘇總。」
方卓一笑：「那我也得說一句，張總在蘇寧的發展戰略上出現了誤判。」
盧存亮心裡不自覺的興奮起來，這句就能當報導標題了啊。
然後，他看到方總真就說這一句就轉身往外走。
「哎，哎，方總，你再說說，張總是怎麼誤判的啊？蘇寧的戰略存在什麼問題？方總，方總……」
盧存亮挽留不住方總，見他只笑而不回應，只能悻悻的在門口停住腳步。
不料，方總又回頭說了一句。
「哦對，蘇總其實不喜歡『鐵娘子』這個稱呼。」
盧存亮點頭，眼巴巴的看著方總徹底離開，再回頭，鐵娘子已經坐下了。
關於這個稱呼，最早是來自格力的董銘珠。
整個易科系，易購無疑是重要的一部分，除了本身在電子商務領域的開拓，它既能承接和消化流量，也與易科的多個業務有所聯動，比如，易購就是最早接入易科雲業務的國內客戶。
而作為易購的掌門人，蘇薇的風格卻是極其低調，很少接受採訪，也很少出席公開活動，上個月月底即便參加「經濟新時代」的商業大會，也沒有上台發言。
只是，低調歸低調，業界不少人對她的評價卻很高。
格力是空調品牌的1，前兩年和易購起了衝突，一度陷入關係破裂的邊緣，但最終仍然重歸於好，據說便是蘇薇飛去珠海找董銘珠面談了一次。
也是自此之後，董銘珠在接受媒體採訪的時候便盛讚，「蘇總是電商市場的鐵娘子」。
「蘇總，方總剛才說的張總存在戰略誤判，這是什麼意思？」盧存亮坐下之後的第一個問題跟著情況發生了變化。
蘇薇笑眯眯的答道：「如果我沒聽錯，應該是字面意思。」
「那你們是怎麼認為蘇寧存在戰略上的問題？」盧存亮想仔細挖掘這個事情，按開採訪錄音筆。
「哎呀，易購是易購，方總那個人，別人不知道，你們媒體還不知道嗎？」蘇薇說道，「他說話肆無忌憚，我也沒和他深入討論過這樣的事情。」
盧存亮笑道：「蘇總，這話我不信。」
關於蘇總與方總的關係，雖然不高調，但也沒隱瞞，易購這種競爭上的大事，兩人怎麼可能沒討論。
「真的，主要是我們這次與蘇寧只是一場並不出奇的價格戰。」蘇薇半真半假的說道，「我看了蘇寧昨天的宣傳，它一直說是『蘇寧雲商』，但『蘇寧雲商』的體量太小了。」
她繼續宣揚道：「價格競爭確實是市場裡永恆的主題，但易購更關注的是持續性的價格優勢，更多的是在採購規模、供應鏈效率上進行優化。」
「蘇總認為蘇寧的這次價格戰只是一場炒作？」盧存亮把握到一種意思。
「炒作這個詞可能聽起來有些貶義，競爭里的宣傳是正常的，老話不說嘛，賠本賺吆喝。」蘇薇誠懇的說道，「易購願意陪著蘇寧一起吆喝一場，不過，我們得把這場吆喝的範圍更大一些。」
盧存亮做採訪自然是提前做功課的，聽著蘇總委婉的話，笑道：「易購是要把價格戰的規模擴大？」
「易購看重的是長期價值，但是長期價值怎麼實現？」蘇薇直言不諱的說道，「國內電商永遠逃不過價格戰，亞馬遜在國內為什麼做不起來？他們國內團隊的權限比較小，這邊價格戰打得熱火朝天，那邊還在申請呢，不說能不能申請到，即便申請好了，都是剩飯殘羹了。」
她繼續說道：「長期價值也得經得住中間一場場的競爭，這不過是易購發展中的又一次競爭，但我們對每次競爭都全力以赴，因為，沒有這樣全力以赴的精神，我們也走不到今天。」
盧存亮覺得這話說的很漂亮。
他思考著這段話，問道：「全力以赴的易購如果碰上全力以赴的蘇寧，那誰能贏呢？」
「消費者先贏。」蘇薇毫不猶豫的說道，「然後當然是商業模式更好的易購贏。」
盧存亮詢問理由。
蘇薇回答這個倒是先笑起來：「一直以來，易購在電商領域都以重資產而聞名，但這次和蘇寧這樣的傳統家電連鎖經營模式比起來，我們成了網際網路輕資產電商。」
「電子商務為什麼能發展起來？不就是省去了中間環節的成本。」
「蘇寧遍布全國的實體店已經成為它巨大的負擔，和我們相比，它高昂的店鋪租金、員工開支和運營成本是很深的桎梏。」
她平淡的總結道：「這是一場價格戰，也可能是一場傳統模式與網際網路模式的PK，不管是我，還是方總，又或者易購的上上下下，我們都對贏下這一場以及未來很有信心。」
盧存亮覺得這個說法很有意思，重資產得看和誰比/蘇寧引以為傲的門店是負擔/本質是運營模式的比拼……
他從錯過方總的失意里打起精神，力爭詳略得當的展示出易購掌門人的理念和本次價格戰衝突的當事方原貌。
不過，這一場採訪最讓盧存亮印象深刻的不是這位闡述的發展理念，而是她臉上的笑容。
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