003 市場部的小小偏離（2/2）

「市場一旦有變化，一旦有其他廠商如法炮製的進來組裝，我們拿什麼應對？」

「衝著他們高喊，我有索尼代理商嗎？」

方卓最後一句刻意尖著嗓子，把旁邊的趙素祺給看呆了，這極盡嘲諷之能事……

叮咚。

視頻連線斷了。

趙素祺眼見哥哥不再說話，她好奇的瞥了一眼，問道：「哥，人家把視頻斷了吧？生氣了吧？你怎麼這麼嚴厲啊？」

「今天我不嚴厲，明天市場會更嚴厲。」方卓也有點尷尬，話可能有些重，自己和小虞之間的相處一般還是比較……相敬如賓的。

十秒鐘後，電腦上重新亮起連線請求。

再次連線的虞紅平淡的說道：「嗯，剛才信號不好，斷開了。」

方卓也當無事發生的說道：「這樣啊，等年底就給虞總換一台信號能力更強的筆記本。」

「你覺得我們從頭做起會比較好，是不是？」虞紅連線回來已經可以正常交流工作，認真的詢問。

「是，大的方向是這樣，具體怎麼做以及最前線的細節，你們可以多溝通交流和改進，從基層到中高層的利潤讓出是100塊，再給到鋪貨零售也能讓出100-200的利潤。」

「畢竟，我們還有直營體驗店，要控制住價格。」

方卓給予了明確的空間。

M1去掉銷售團隊的分潤，公司能拿到700塊的利潤，即便如此，市場鋪貨也不能讓出太多，因為，這極容易擾亂產品的價格體系。

比如，終端店鋪賣一台價格為2899的M1能分到200塊的利潤，那它可能真正賣的價格是2799，只要有利潤就好，甚至2750的賺錢就賣。

可這樣，易科的直營體驗中心就受到衝擊，就算能提供更好的退換修服務也難賣出貨，但又不能放棄直營打造品牌的方式去完全依靠第三方鋪貨。

而且，讓利空間過大的話，不同市場團隊也容易內耗，形成串貨。

總而言之，品牌方控制價格是個重要的內容。

方卓繼續灌輸自己的想法，勢要扭轉虞紅市場團隊內討論出的方向。

中午十二點鐘，這場視頻匯報才結束，方卓已經說得口乾舌燥。

他連喝了兩大口涼掉的茶水，扭頭對妹妹問道：「祺祺，你在旁邊聽出來什麼了？」

「虞總監的方向有問題？」趙素祺遲疑著回答。

「接觸索尼代理商是市場部討論的方案，市場部是易科人數最多的部門。」方卓眯了眯眼，「M1的市場戰略之前已經定過，臨陣有了變化說明市場部更想拿到眼前的利益，畢竟，每賣出一台就是市場部上上下下都能分到的錢。」

趙素祺：「這……」

「戰略再好，執行有問題都不行。」方卓這樣總結，又道，「你覺得到底是對競爭的預估不足，還是有一部分人急於想拿能到手的錢，又或者兼而有之？」

趙素祺看著哥哥臉上莫測的神色，真誠的說了一句：「哥，我想回學校讀書了。」

方卓欣慰點頭：「好，就在申城讀。」

「嗯……」