190 覷見（1/2）

方卓在倪潤峰的注視中進行了一連串猜測和判斷。

俗話說，交淺不言深，這位長虹掌門人應該不會向第一次見面的人詢問關於跑路的事。

但是，如果狗急跳牆，情況危急，那沒準碰見什麼抓什麼。

只是，倪潤峰剛才聊天所表現的精神狀態很穩定，不像窮途末路。

可轉念一想，狀態不狀態都是可以演的，自己在這方面也略有造詣。

如此一系列似長實短的腦迴路結束，方卓輕輕笑了一聲：「倪總，你們是要拓展海外市場還是？」

他不待倪潤峰迴答，繼續說道：「要是其它的事，我們易科有個長期合作的律所Cadwalader很專業很有能力，我可以介紹給你，裡面的律師在我們易科多起官司里都發揮了很大作用。」

倪潤峰不知道剛剛有一場頭腦風暴發生在眼前，他嘆了口氣，簡單說了番事情的原委去年開拓美國市場和APEX公司合作，但現在比較擔憂APEX的回款能力和意願。

方卓聽著這話有些不盡不實，還夾雜著似乎是說給他自己聽的感慨，心裡著實感覺古怪。

他沉吟一會，想著自己籌資之路的艱難，倒也有點感同身受，做企業確實不容易。

「倪總，這是紐約Cadwalader律所的馬丁律師聯繫電話，按你所說，如果那家APEX公司有違約的可能，這異國他鄉的一定要找靠譜的律所和律師。」方卓自己也正為項目發愁，沒什麼辦法能幫到這位長虹掌門人，只能提供一個靠譜的建議。

倪潤峰也就真記下了電話，問了幾句易科之前的官司情況，向年輕總裁道了謝，然後好奇的問起媒體盛傳的百億投資半導體。

他第一次看到這個報導的時候只覺荒謬，認為是瞎傳的消息，可越來越多的報導證明真有這麼一回事，心中就有十二分的好奇。

最大的好奇就在於方卓怎麼能籌措到那麼多的資金。

長虹那麼大一個公司在去年的全年營收才125.9億，這方卓不聲不響就要弄個百億規模的投資！

「其實也沒什麼，易科的海外市場做的不錯，有幾家國際上的風投對我比較信任，我本身不懂技術，有一位中芯的副總裁願意來一起做項目，風投們覺得很靠譜，然後就投了。」方卓輕描淡寫的說道。

倪潤峰驚奇的看著年輕總裁，笑道：「佩服佩服。」

他大概知道晶圓廠是搞什麼的，說道：「希望以後我們長虹能用上方總廠里的晶片。」

方卓本來一直警惕著倪潤峰忽然提及紐約，這一刻心裡一動，請教道：「倪總，彩電里應用的是什麼晶片？」

「主要有SOC、DDI、TCON。」倪潤峰答道。

方卓眨眨眼：「三塊晶片啊？長虹去年的銷量是？」

「我們去年銷量超過1100萬台。」倪潤峰露出微笑。

「那你們彩電採購的晶片是哪個廠家？」方卓的興趣被激發出來了，1100*3=3300萬，長虹去年採購了超過3300萬的晶片啊。

「我們採用的是聯發科的SOC解決方案，其他的有韓國和美國的，要分不同型號。」倪潤峰答道。

方卓點點頭，沉吟思考。

這長虹指定沒發展好，再過幾年就變得式微，別說比不過90年代的行業老大地位，肯定連這兩年的聲勢都不如。

通常來說，冰芯這種晶圓代工廠對接的是上游如聯發科這種IC設計廠家，而不會對接到長虹這種終端客戶。

因為，冰芯不涉及IC設計，也不涉及IC封裝。

這個流程是聯發科設計出適合產品功能的解決方案，晶圓廠代工生產，然後送去檢測封裝，最後才是符合要求的晶片。

方卓這段時間一直在忙著籌集資金，但也和邱慈雲了解過當前的市場情況。

就拿中芯舉例，它去年90%的銷量都在海外，對接的都是國外各大廠家，因為內地沒有幾家IC設計，無法為客戶提供優秀的解決方案。

之所以說晶圓廠是個技術密集型的行業，除了它的技術生產門檻很高，還在於決定著產品利潤的第一要素就是技術。

技術工藝過關，良率每提高1%，多出來的都是競爭優勢。

一片12英寸晶圓的表面積大約為70659平方毫米，如果做面積為100毫米的晶片，去掉邊角料，大約能做出640塊晶片。

實際生產中，代工廠良率是85%，那就能做出544塊晶片，如果良率是90%，這個數字就是576塊，如果是95%，那就是608塊。

同樣一片晶圓，A家是544塊產出，C家是608塊產出，這完全不是一個量級上的市場競爭。

工藝技術的高低就是如此直觀的體現在產品成本上，進一步的決定著代工廠的生死存亡。

Intel曾經也做存儲器產品，可因為良率要比日本廠商低上10-15%，只能無奈放棄這一市場，全心投入到處理器業務，彼時，存儲器還是英特爾營收比重最高的業務。

也因為晶圓良率是如此的重要，它被視為企業的最高機密，公布出的數據也往往不是真正的總良率。

方卓在知道這一點之後忽然能進一步理解中芯國際總裁張汝京的生氣和憤怒，因為……邱慈雲真的對中芯了如指掌。

從這一點上來說，方卓偶爾也會檢討自己的行事風格，可囿於樹立起的師法精神，他只能期盼著以後能讓台積電總裁張忠謀也多多生氣和憤怒。

做人做事得公平才行。

不過，拋開良率這個因素，方卓有在考慮市場終端客戶的需要能否也反過來影響著上游的訂單。

他不知道邱慈雲主導的冰芯良率能做到什麼程度，但萬一沒能提供足夠的競爭力，那也不能立即宣布倒閉不幹了啊，好死不如賴活著，活著活著說不定就能請來技術更頂尖的人才呢。

所以，眼前的長虹倪潤峰在方卓眼裡忽然變得可愛了起來。

唔，長虹碰到些麻煩是吧，那家有可能拖欠貨款的公司也在紐約活動是吧，可能也不是沒有別的辦法，律所這種角色有點容易欺之以方。

「倪總的長虹每年採購大量的晶片，真希望我們生產線建成之後能給長虹的晶片代工。」方卓沒有掩飾自己的渴望，繼續說道，「不知道倪總在京城待幾天？算起來，我在京城也能盡半個地主之誼，這一趟還要去新浪開幾個會。」

倪潤峰一怔，哦對，面前這位還是新浪的總裁。

「方總是找領導匯報，我也是找領導匯報，可能在京城有個三四天時間，咱有時間一定攢個局。」

方卓這回是極其真誠的說道：「是，我一直都喜歡聽聽前輩的發展經驗，也希望能讓前輩指點指點我們易科在海外的發展戰略，像倪總先前說的紐約，差不多算是我們易科在美國的大本營。」

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