190 覷見（2/2）
方卓這回是極其真誠的說道：「是，我一直都喜歡聽聽前輩的發展經驗，也希望能讓前輩指點指點我們易科在海外的發展戰略，像倪總先前說的紐約，差不多算是我們易科在美國的大本營。」
紐約？大本營？
倪潤峰覺著面前這位年輕人好似在暗示什麼，看了眼他的平和神情，又感覺可能是自己多想了。
「長江後浪推前浪，可不敢說什麼指點，相反，長虹應該學習易科在海外的開拓，確實厲害啊。」
兩個人客套起來。
如此又聊了許久，隨著客機遭遇氣流又變得平穩，這一趟空中旅途接近尾聲。
方卓和長虹掌門人握手告辭，看著對方上了轎車才若有所思的對助理吩咐道：「查查長虹去年的年報和今年已經披露的經營情況，再查查美國的APEX公司，看看到底是個什麼情況。」
助理立即應下，不等上車就撥打電話執行起來。
方卓總覺得倪潤峰所遭遇的不是小問題，不是他所表現出來這種程度的詢問幫忙。
至於還沒建成的冰芯生產線，現在考慮它未來的市場表現，說長不長，說短不短，基於當前的情況可以當成一步閒棋，畢竟還不知道長虹和APEX公司的來龍去脈。
下午時分，方卓率團隊下榻酒店，先聯繫了部里的秘書，約好第二天上午向領導匯報工作。
可能是領導見多了，儘管這次級別也挺高，他心裡卻沒有絲毫緊張。
到了晚上，方卓整理完手上半導體項目資料之後先得到了長虹的一些信息。
關於長虹的海外業務，它去年極其高調的宣布海外戰略獲得成功，彩電出口7.6億美元，其中有7億美元都是被APEX代理，這家公司就是長虹彩電出口的經銷商。
只是，由華人創辦的APEX公司早先起家的DVD播放器業務就有一些拖欠貨款的行為，它的名聲口碑並沒有多好。
如此情況下，長虹依舊選擇和APEX進行出口合作就顯得有些弔詭了。
「唔，這家APEX公司有意思。」
方卓翻著紐約發來的資料，發現APEX起家是搭上了沃爾瑪的渠道，讓國內的低價DVD播放器能以此出現在美國消費者的眼中。
這種低價的受害者正是索尼。
僅僅一年時間，APEX就超越索尼，成為美國DVD播放器的最大供應商。
「索尼，嘿，又是索尼。」
咚咚咚，房間外傳來敲門聲。
方卓拿著資料，開了門，來的是傳記記者梁幕，他先前去實地看了看易科的供應鏈，這次則是跟著團隊一起來了京城，打算記錄方總向領導爭取政策的見聞。
「方總，明天的領導匯報有信心嗎？」梁幕問及正事。
「有啊，當然有。」方卓笑道，「這種情況就算沒有也得裝著有。嗯，給你看個好玩的事。」
他把長虹和美國經銷商APEX公司的資料遞了過去。
趁著梁幕看資料的功夫，方卓抽了支煙。
「方總，據我所知，易科剛開始銷售音樂播放器也是進軍商超渠道吧？」梁幕放下資料，如此問道。
方卓微微一笑，點頭承認道：「對，我們那時候也想進沃爾瑪，但關係只找到了克羅格，憑藉克羅格的銷售初步站穩腳跟，然後繼續投放沃爾瑪等連鎖商超，又兼顧布局次級渠道和線上渠道，才有了易科現在的海外銷售。」
梁幕沉思道：「這能叫英雄所見略同嗎？」
「APEX賣DVD和我們賣M1，其實也沒什麼區別，最主要的都是依靠相對於美國市場產品的低價策略來競爭，巧合的是，索尼都是受害者。」方卓忍不住笑道，「但往後發展就有不同了，我們的播放器和線上音樂組合在一起，形成很不錯的護城河，APEX不行，它仍舊只是一個經銷的角色。」
「而且，為了利潤，它還在空手套白狼，先小批量拿貨換取國內信任，然後大量拿貨，拖欠貨款。」
梁幕問道：「長虹就是碰見這種騙局了嗎？」
「長虹嘛。」方卓斟酌了一下，意有所指的說道，「一下子騙7億美元，這可有點不像是騙局。」
梁幕老老實實的提筆，仿佛學生聆聽老師講課。
「你一個那麼大的企業，一億的貨發過去，那邊不回款或者少回款，兩億發過去，還不回，你後面還能發五億？」方卓分析道，「這就有點周瑜打黃蓋的意思了。」
「為什麼呢？有利益輸送嗎？」梁幕不解，「倪潤峰有這必要嗎？這種利益輸送的方式也太直接了吧？」
「這樣一個舉動可能造成如此之多的呆帳壞帳，長虹又是一家上市公司，倪潤峰……」方卓腦海中閃過諸多信息，得出一個結論，「倪潤峰是要用資本手段來得到長虹啊。」
倪潤峰是長虹的董事長，是長虹的掌門人。
但長虹是一家國有企業，它的實際控制權不在一手把長虹帶到如今地步的董事長手中，如果通過計提壞帳的方式就能大幅壓低長虹的股價，進而以管理層的身份進行低成本的收購。
梁幕很快就明白方總的意思，有些怔然的說道：「國企改制，股市收購，倪潤峰是在走一步險棋嗎？」
「我估計他這一步棋可能要失控了。」方卓微微搖頭，給了個判斷。
長虹如此規模的應收款項被壓下，一旦控制不住，有人是要負責任的。
梁幕重新翻了遍資料，還是咋舌道：「倪潤峰膽子真大！」
「兵行險著，贏了也就罷了，他這膽子……」方卓目光動了動，沒說出後半句的考慮。
然而，梁幕聽到這裡，已經猜出方總的意思，背後有人啊。
方卓沉吟著回顧了一遍對長虹的分析，考慮著未來的冰芯能不能在中間獲得利益，長虹不長虹，冰芯得冰芯啊。
他不關心倪潤峰到底能不能成功，只琢磨著這塊固定的市場需求對產業鏈上游施加的話語權。
店大欺客，客大欺店，攻守易勢，都是有可能的。