622 方卓精神（2/2）
「蘋果和AT＆T之間具體的條件也是權衡，很受行業和競爭的影響。」施密特解釋道，「就像你的易科在旁邊盯著，蘋果和AT＆T就要評估你的威脅，我很確信，它們的某些條款是考慮到易科的存在而有過修改。」
方卓有點驚訝：「那我應該榮幸了？」
「不然呢？賈伯斯還親口問過我，易科收購的那家Majorsensor公司的情況。」施密特說道，「易科的競爭還是很明顯的，既然是定位相似的手機，肯定還會延續音樂播放器上的打法，壓低成本，讓利消費者。」
這是易科過去競爭的特點。
方卓聽到「Majorsensor」，忽然有種敵在明，我亦在明的感覺。
他想了幾秒，問道：「易科不會影響到AT＆T和蘋果的那個199了吧？」
「我猜，就像你拿蘋果與AT＆T的合作來嘗試勸說萊傑爾一樣，賈伯斯也許也有拿易科過去的競爭策略為他與AT＆T方面的協商增加籌碼。」施密特聳聳肩，「敵人有時候也能暫時的充當盟友，不是麼？」
連蘋果董事都是猜，方卓更只能猜了。
他腦海里是大的方向，具體到細節，具體到連鎖反應的變動，只能通過眼前的信息判斷。
方卓略略沉默，想著這老施沒事也經常問自己研發情況。
他狐疑的問道：「你不會也向賈伯斯說我這邊的事吧？你這個文件是怎麼拿到的？」
想取信於人，是不是先給了己方信息？
雙面人施密特？
「哈哈，怎麼可能？」施密特打了個哈哈，「你別管怎麼拿到的，過了這會也沒什麼文件了，我剛才還和萊傑爾聊了下這個，他在T-Mobile說個傳聞中的大概合作條件就行。」
方卓知道自己是沒法求證，愈發覺得這位谷歌CEO和拉里那個創始人完全是兩種截然不同的風格。
他沉吟道：「你認為易科和T-Mobile之間的採購和分成好談嗎？」
這個時候就不把谷歌放一起說，只是單獨的易科了。
谷歌只要兩家合作就行，至於怎麼合作，對它不重要。
「有蘋果在前，我認為相對還是好談的，就是價格和比例分成而已。」施密特認真的說道，「雖然萊傑爾能看出合作傾向，但我們還是應該找Verizon再談一次，這樣想必能更加好談。」
他繼續說道：「如果這樣還有巨大的分歧，也可以在發布會之前簽一份草案，等到iPhone上市後再根據情況修改，你也說了，到時可能會是兩種價格，不一定誰更有主動權呢。」
方卓微微點頭，449的iPhone不好說反響，199的合約機還是看好的。
如果如施密特所說，蘋果和運營商對施加競爭壓力的易科有所顧慮，從而有了更多的合作，這初代iPhone是不是會比歷史上賣得好？
方卓糾正了一點原有的刻舟求劍。
他實際對手機價格已經有些脫敏，只是用市面上的主流手機數據來衡量情況。
好在，兩個季度的時間足以進一步確認更合適的定位，調整價格能用的正當理由也很多，最真實的就是存儲價格的實時變動。
車內的氣氛變得安靜。
片刻之後，施密特重新出聲：「希望下個月能看到一場完美的發布會。」
「完美不完美不知道，莪就希望Mars能像今天一樣給面子。」方卓笑道。
施密特這才意識到今天萊傑爾他們在體驗手機時沒遭遇黑屏和關機。
很好，優化在生效。
他問道：「如果兩周後能更進一步，你傾向於手機怎麼定價？」
「蘋果有三星晶片，易科有高通晶片，蘋果用的是一線零件，易科用的也不遜色。」方卓說道，「我現在就是想親眼看看蘋果實機的調教，不過，我們有前置攝像頭，這個是加分項，價格就差不多吧，成本放著呢。」
施密特微微點頭：「嗯，Mars還有我們的安卓。」
方卓欲言又止。
高一點點，又低一點點。
……
與T-Mobile的下一輪談判牽涉到採購和分成，將會由虞紅帶隊來更多的參與，論起與蘋果的正面競爭，她是一線負責人，也常常面臨類似的談判情況。
方卓視察了矽谷的研發中心。
因為與索尼一向良好的合作，研發中心這裡新成立了一個影像部門，將會在未來持續的打造手機影像競爭力。
這個部門目前藉助了一些索尼相機方面的經驗，另外，也在那邊的指點下，嘗試從傳統影像行業挖人。
索尼的人不方便挖，但他們清楚的知道競爭對手都有哪些厲害角色，這也算隔空競爭。
方卓對兩家公司的和諧很欣慰。
5月13日，方卓飛回休斯敦，準備繼續Whynot。
但就在他飛抵的晚上，孔豫打了一個電話，談及雷曼在利用槓桿融資，想要收購美國最大地產商之一的阿克斯頓。
「阿克斯頓？也是主營商業地產是吧？不便宜吧？」方卓已經知道雷曼的路子，「雷曼要阿克斯頓是想為它的商業抵押證券提供方便？」
「嗯，阿克斯頓開發的基本都是曼哈頓、洛杉磯、華盛頓那些黃金地段的高檔公寓和商業不動產，收購價格估計要超過200億美元。」孔豫答道。
高檔商業地產顯然更扛跌。8七7zw
但……
方卓問道：「雷曼用槓桿來收購？它自己能投多少錢？」
孔豫已經打聽過了：「不超過10億美元，也可能是5億，或者……還更少些。」
他稍微解釋道：「雷曼的槓桿收購是用被收購的阿克斯頓的收益作為抵押，還有高回報率的債券和債券，雷曼既是收購方，也是融資中間方，槓桿估計會超過30或者40倍。」
10億、5億乃至更少，30或者40倍。
這個數字的區間是挺大，但放在阿克斯頓超過200億美元的收購上就沒那麼顯眼了，總之是很低的本金+很高的槓桿。
5/10億吃下200億標的？
方卓轉了轉思緒，什麼叫國際投行？這才是大手筆。
大手筆的動作，以及大手筆的槓桿票據、股本過橋貸款、商業抵押債權等等。
他關心的問道：「雷曼融資好融嗎？它要是不好融，你想辦法給它介紹介紹資金。」
孔豫只是想匯報老闆關注的情況……
但轉念就明白方總是堅定的看空美國市場，雷曼的高槓桿一旦碰見流動性問題，那就會出大麻煩。
「華盛頓銀行那邊還真的有預算。」孔豫這麼說道，雖然不做華盛頓銀行的CDO業務了，但彼此之間經常互通有無。
「郎有情，妾有意，可以適當撮合嘛，就是碰見問題的時候第一時間上門要錢就是了。」方卓笑道。
孔豫思慮道：「那我試試。」
方總是生怕雷曼不能蛇吞象。
雖然幫雷曼找錢看起來有點奇怪，但……方總吾老吾幼吾雷吾曼，是具有國際主義精神的好老闆。